【摘要】：我國證券市場(chǎng)從建立之日起,營銷策略就一直存在著。與其它國家地區(qū)相比,既有差異又有共性。因此需要深刻研究,以便建立一套證券營業(yè)部可持續(xù)發(fā)展的營銷策略。方正證券杭州營業(yè)部營銷業(yè)務(wù)的傭金收入超過了其業(yè)務(wù)收入的一半以上,是營業(yè)部收入的主要來源。由此可見營銷服務(wù)業(yè)務(wù)的收益對(duì)證券公司的生存猶為重要。本文以探析方正證券杭州營業(yè)部利潤降低,市場(chǎng)份額占比減少,持續(xù)流失客戶等不利因素切入,通過對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、政策、投資主體機(jī)構(gòu)化、交易方式的變革以及對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)因素的分析,得出了方正證券杭州營業(yè)部營銷展業(yè)面臨的環(huán)境,如宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響,國際化趨勢(shì)不斷深入,投資者機(jī)構(gòu)化不斷增強(qiáng),市場(chǎng)規(guī)模不斷增大,行業(yè)壟斷壁壘正在逐漸被打破。這種外部的環(huán)境對(duì)方正證券杭州營業(yè)部來說既面臨挑戰(zhàn)也帶來了機(jī)會(huì)。從實(shí)際和理論兩方面全面解析方正證券杭州營業(yè)部在營銷業(yè)務(wù)上存在的一系列問題。通過研究得出了方正證券杭州營業(yè)部存在經(jīng)營管理粗放,收入結(jié)構(gòu)單一,對(duì)市場(chǎng)環(huán)境應(yīng)變緩慢,業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力不足,營銷風(fēng)險(xiǎn)管理有待加強(qiáng)等問題,這些內(nèi)部環(huán)境問題,嚴(yán)重的制約了方正證券杭州營業(yè)部營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展。根據(jù)營銷服務(wù)的相關(guān)理論,文章最后提出以營銷合規(guī)展業(yè)為前提,樹立以客戶為中心的服務(wù)理念,同時(shí)加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)的整合與創(chuàng)新,提供差異化、優(yōu)質(zhì)化的產(chǎn)品和服務(wù),再建立有效的營銷激勵(lì)及考核機(jī)制,不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新等措施,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)金融新時(shí)期,達(dá)到有效推進(jìn)營銷指標(biāo)、擴(kuò)大盈利范圍的現(xiàn)實(shí)目的。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F832.39

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2 ;關(guān)于核準(zhǔn)方正證券有限責(zé)任公司在湖南設(shè)立2家證券營業(yè)部的批復(fù)[J];中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2010年07期

3 ;關(guān)于核準(zhǔn)方正證券有限責(zé)任公司為期貨公司提供中間介紹業(yè)務(wù)資格的批復(fù)[J];中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)公告;2010年08期

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本文編號(hào)：2558031