【摘要】：基于2008-2010年房地產(chǎn)業(yè)上市公司數(shù)據(jù),本文探討了營銷戰(zhàn)略傾向與高管薪酬的內(nèi)在聯(lián)系及其對企業(yè)成長業(yè)績的影響。實證檢驗發(fā)現(xiàn),高管薪酬越高,銷售費用越大,上市公司更傾向于激進的營銷戰(zhàn)略;董事薪酬越高,銷售費用反而越低。企業(yè)銷售費用的投入對企業(yè)短期績效的影響不顯著,而銷售費用的持續(xù)投入與否對企業(yè)成長產(chǎn)生不同影響。本文揭示了高管、董事薪酬對營銷戰(zhàn)略的作用機制,對我國公司治理和營銷戰(zhàn)略管理實踐有著重要意義。
[Abstract]:Based on the data of listed real estate companies from 2008 to 2010, this paper discusses the internal relationship between marketing strategy tendency and executive compensation and its influence on the growth performance of enterprises. The empirical results show that the higher the executive pay, the higher the sales expenses, the more aggressive marketing strategy the listed companies tend to; the higher the directors' compensation, the lower the sales expenses. The impact of the investment of sales expenses on the short-term performance of enterprises is not significant, but whether the continuous investment of sales costs has different effects on the growth of enterprises. This paper reveals the mechanism of executive and director compensation on marketing strategy, which is of great significance to corporate governance and marketing strategy management practice in China.
【作者單位】： 浙江工商大學工商管理學院;
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71272143) 教育部人文社會科學研究基金資助項目(10YJA630053) 浙江省教育廳科研基金資助項目(Z201019037)
【分類號】：F293.33;F832.51;F224

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4 林U，

本文編號：2474456