【摘要】：中國經(jīng)濟(jì)改革開放,特別是金融行業(yè)的重大變革為中國小微企業(yè)的發(fā)展帶來了從未有過的機遇,更為小微企業(yè)相關(guān)的金融服務(wù)創(chuàng)造了廣闊的市場前景。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查及細(xì)致的營銷戰(zhàn)略的制定與實施,會為更多的小微企業(yè)提供生存和發(fā)展的空間,也會為小微貸款的營銷提供無限的機會。本文以宜信公司為研究對象,在查閱了大量參考文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,運用市場營銷理論等方法,進(jìn)行營銷戰(zhàn)略的分析和研究。首先運用了PEST方法對國內(nèi)小額貸款市場宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析,在此基礎(chǔ)上,又對國內(nèi)小額貸款市場進(jìn)行了行業(yè)環(huán)境分析,將環(huán)境中各種影響因素歸納為外部潛在機會和威脅以及內(nèi)部潛在優(yōu)勢和劣勢,從而得出環(huán)境分析結(jié)論,并與SWOT分析內(nèi)容相對應(yīng)。通過STP戰(zhàn)略方法,制定了宜信公司營銷戰(zhàn)略,并對國內(nèi)小額貸款市場進(jìn)行細(xì)分,在分析各細(xì)分市場特征的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場需求、行業(yè)狀況、自身能力,最終確定公司的目標(biāo)市場。根據(jù)目標(biāo)市場的需求特征和客戶心理,運用7Ps理論,制定了營銷組合策略。在文章的最后,是宜信公司營銷組合策略的實施與控制。相信通過營銷組合策略的嚴(yán)格實施與控制,宜信公司會在中低收入群體和小微企業(yè)信貸領(lǐng)域更好的為客戶服務(wù),并為企業(yè)快速占領(lǐng)市場份額、賺取合理利潤做出貢獻(xiàn)。
[Abstract]:The reform and opening-up of China, especially the major change of the financial industry, has brought unprecedented opportunities to the development of the small-scale enterprises in China, and the financial services related to the smaller enterprises have created a wide market prospect. The development and implementation of the rigorous market research and detailed marketing strategy will provide the space for the survival and development of the smaller micro-enterprises and provide unlimited opportunities for the marketing of small micro-loans. Based on a large number of references, this paper uses the marketing theory and other methods to analyze and study the marketing strategy. Firstly, the paper analyzes the macro-environment of the domestic micro-credit market by using the PEST method. On the basis of this, the industry environment analysis of the domestic micro-credit market is carried out, and the various influencing factors in the environment are summed up as the external potential opportunities and threats and the internal potential advantages and disadvantages. So as to obtain the environmental analysis conclusion and correspond to the SWOT analysis content. Through the method of STP strategy, the marketing strategy of YE is set up, and the domestic micro-credit market is subdivided. On the basis of analyzing the characteristics of each segment, the target market of the company is finally determined by combining the market demand, the industry situation and the self-ability. According to the demand characteristics of the target market and the customer's psychology, the marketing combination strategy is set up by using the 7Ps theory. At the end of the article, it is the implementation and control of the marketing combination strategy of YE. It is believed that through the strict implementation and control of the marketing combination strategy, the company will better serve the customer service in the credit field of low-and middle-income groups and small-micro-enterprises, and make a contribution to the enterprise's rapid occupation of market share and profit-making.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F832.39;F274

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本文編號：2444289