本文選題：銀行 + 理財(cái)產(chǎn)品��； 參考：《東北大學(xué)》2014年碩士論文

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,居民的可支配收入大幅增加,理財(cái)意識(shí)逐步提升,如何理財(cái)成為了人們所關(guān)注的熱點(diǎn)問題,銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)迎來了春天。與此同時(shí),各家銀行,包括大型國有銀行、股份制商業(yè)銀行、外資銀行甚至城商行都紛紛殺入個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場,競爭強(qiáng)度逐漸提升。在嚴(yán)峻的市場形勢下,GF銀行要想保持在個(gè)人理財(cái)市場中的競爭優(yōu)勢,維持并提高自身的理財(cái)市場份額和利潤所得,就必須調(diào)整自身的理財(cái)產(chǎn)品營銷策略。本課題以理財(cái)市場為研究背景,以GF銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷為研究對象,通過營銷理論與GF銀行實(shí)際營銷情況相結(jié)合的方式,為GF銀行制定了全面的、系統(tǒng)的營銷策略和營銷保障措施。首先,本文概述了商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的情況,包括銀行理財(cái)產(chǎn)品的含義、種類、商業(yè)銀行銀行銷售理財(cái)產(chǎn)品的利弊以及我國商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的歷史沿革與發(fā)展現(xiàn)狀·等。然后,本文對GF銀行及其理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。再次,本文對與GF銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析。指出其在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)環(huán)境中面臨的機(jī)會(huì),以及在政治環(huán)境和市場環(huán)境中面臨的威脅。并重點(diǎn)對于GF銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷內(nèi)部環(huán)境的分析,提出GF銀行所具有的優(yōu)勢和劣勢。GF銀行要想在競爭加劇的情況下充分發(fā)揮其優(yōu)勢,必須重新進(jìn)行營銷定位,將目標(biāo)市場定位于中端及以上的客戶群體。GF銀行應(yīng)該利用自己的營銷優(yōu)勢持續(xù)吸引和拓展中端客戶群體形成穩(wěn)定的客戶源的同時(shí),利用高品質(zhì)的服務(wù)與他行爭奪高端客戶。在以上一系列分析的基礎(chǔ)上,本文提出了適應(yīng)GF銀行自身的五個(gè)方面的理財(cái)產(chǎn)品營銷策略,包括客戶滿意策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略,并提出了具體的營銷措施。最后,本文提出了人力資源開發(fā)與管理、信息技術(shù)保障和理財(cái)產(chǎn)品營銷中的風(fēng)險(xiǎn)管理三項(xiàng)市場營銷的保障措施。希望本文,對GF銀行理財(cái)產(chǎn)品市場營銷工作有所啟發(fā),為GF銀行提高市場占有率,持續(xù)健康發(fā)展起到一定幫助。同時(shí),也希望能為廣大居民理性理財(cái)尋找到更多渠道。
[Abstract]:With the rapid development of our country's economy, the disposable income of the residents has increased substantially, and the financial management consciousness has been gradually raised. How to manage the money has become a hot issue that people pay attention to, and the personal finance business of the bank has ushered in the spring. At the same time, various banks, including large state-owned banks, joint-stock commercial banks, foreign banks and even city commercial banks have one after another into the market of personal finance business, gradually increasing the intensity of competition. In order to maintain its competitive advantage in the personal finance market and to maintain and improve its financial market share and profit income, GF Bank must adjust its own marketing strategy of financial products under the severe market situation. This topic takes the financial management market as the research background, takes the GF bank financial management product marketing as the research object, through the marketing theory and the GF bank actual marketing situation unifies the way, has formulated the comprehensive for the GF bank. System marketing strategy and marketing guarantee measures. First of all, this paper summarizes the financial products of commercial banks, including the meaning, types, advantages and disadvantages of commercial banks selling financial products, as well as the history and development of the financial products of commercial banks in China. Then, this paper introduces GF Bank and its financial products. Thirdly, this paper analyzes the internal and external environment of financial product marketing with GF bank. It points out the opportunities it faces in the economic, social and technological environment, as well as the threats it faces in the political and market environment. This paper also focuses on the analysis of the internal environment of GF Bank's financial product marketing, and points out that if GF Bank wants to give full play to its advantages in the case of intensified competition, it must reposition its marketing position. The bank should make use of its marketing advantage to attract and expand the middle end customer group to form a stable customer source, and take advantage of high quality service to compete with other banks for high-end customers. On the basis of the above analysis, this paper puts forward the marketing strategies of financial products suitable for GF Bank in five aspects, including customer satisfaction strategy, product strategy, price strategy, channel strategy, promotion strategy, etc. And put forward specific marketing measures. At last, this paper puts forward three kinds of marketing guarantee measures: human resource development and management, information technology guarantee and risk management in the marketing of financial products. It is hoped that this paper will enlighten the marketing work of GF bank's financial management products and help GF bank to increase its market share and develop healthily. At the same time, we also hope to find more channels for rational financial management.
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F832.2;F274

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本文編號(hào)：2090282