本文關(guān)鍵詞：俄羅斯埃羅莎公司營銷策略研究

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【摘要】：鉆石是一種最有價值的天然礦物,因?yàn)槠湎∮行跃哂泻芨叩膬r值。鉆石行業(yè)具有一定的特殊性,整個行業(yè)從源頭開采毛坯鉆石、切割、拋光,再到批發(fā)以及零售,最終面對消費(fèi)者個人進(jìn)行銷售。俄羅斯埃羅莎公司地處俄羅斯,現(xiàn)今為世界第一大鉆石開采公司,開采量占俄羅斯開采量的97%,占世界開采量的30%,唯一的市場對手是老牌的鉆石開采、加工、銷售公司——戴比爾斯公司。本文希望通過研究俄羅斯埃羅莎的市場策略,探討如何保障俄羅斯埃羅莎公司現(xiàn)有鉆石開采份額的情況下,利用自身優(yōu)勢,抓住新的機(jī)會,鞏固毛坯鉆石市場占有率的同時,推出品牌裸鉆,與唯一的競爭對手——戴比爾斯搶占市場,為類似企業(yè)或行業(yè)提供借鑒。首先,對俄羅斯埃羅莎公司營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析。通過對俄羅斯埃羅莎公司宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,識別俄羅斯埃羅莎公司所在宏觀經(jīng)濟(jì)體中所面臨的機(jī)遇。分別從全球經(jīng)濟(jì)、政治風(fēng)險(xiǎn)、銷售渠道等方面進(jìn)行分析。俄羅斯埃羅莎公司所面臨的宏觀環(huán)境,隨著世界人口不斷發(fā)展,鉆石市場也在不斷增長;受到全球經(jīng)濟(jì)情況的影響,俄羅斯埃羅莎公司鉆石產(chǎn)品銷量有所下降;隨著法律政治環(huán)境的發(fā)展,鉆石行業(yè)的開采、加工及認(rèn)證越來越規(guī)范,避免了鉆石市場不正常波動,鉆石市場整體上穩(wěn)定增長;同時,由于鉆石行業(yè)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步及應(yīng)用,新礦的不斷勘探及開采,保證了鉆石市場貨源的供應(yīng)以及鉆石產(chǎn)品的利潤;伴隨著社會文化環(huán)境對鉆石所蘊(yùn)含的文化及情感成分的認(rèn)可,為鉆石市場創(chuàng)造出持續(xù)不斷的新需求。其次,對俄羅斯埃羅莎公司營銷微觀環(huán)境進(jìn)行分析。分別從企業(yè)自身環(huán)境、對手環(huán)境,供應(yīng)商等進(jìn)行研究。俄羅斯埃羅莎公司地處俄羅斯,本國擁有大量鉆石礦產(chǎn),為其發(fā)展提供了保障;同時,由于該公司處于鉆石產(chǎn)業(yè)鏈的源頭的優(yōu)勢地位,為其推出自由品牌裸鉆,與戴比爾斯公司進(jìn)行競爭提供了機(jī)會。第三,使用SWOT分析法,分析俄羅斯埃羅莎公司固有的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。俄羅斯埃羅莎公司的固有優(yōu)勢體現(xiàn)為其處于產(chǎn)業(yè)鏈源頭,擁有鉆石開采權(quán),擁有向下游產(chǎn)業(yè)鏈整合的實(shí)力。機(jī)會體現(xiàn)為品牌裸鉆市場不斷增長的巨大機(jī)會。采取SO營銷策略,一方面鞏固俄羅斯埃羅莎公司現(xiàn)有地位;一方面積極尋找機(jī)會,推出自有品牌裸鉆的營銷策略。第四,根據(jù)SWOT分析的結(jié)果,將俄羅斯埃羅莎公司的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,即針對毛坯鉆石的看貨商市場和針對俄羅斯埃羅莎品牌裸鉆的批發(fā)商。利用4P理論,即產(chǎn)品(product)、價格(price)、地點(diǎn)(place)和促銷(promotion),提出俄羅斯埃羅莎公司營銷策略組合。最后,針對所提出的俄羅斯埃羅莎公司的營銷策略,提出相應(yīng)的保障措施和執(zhí)行計(jì)劃。
【關(guān)鍵詞】：品牌裸鉆 營銷策略 金剛石營銷
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F416.1;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 研究背景與意義9-10
• 1.2 研究方法與內(nèi)容10-11
• 1.3 文獻(xiàn)綜述與理論研究11-15
• 第2章 俄羅斯埃羅莎公司營銷現(xiàn)狀及問題15-24
• 2.1 俄羅斯埃羅莎公司簡介15-18
• 2.2 俄羅斯埃羅莎公司營銷現(xiàn)狀18-20
• 2.3 俄羅斯埃羅莎公司鉆石營銷主要問題20-24
• 第3章 俄羅斯埃羅莎公司營銷環(huán)境分析24-36
• 3.1 宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.2 微觀環(huán)境分析26-33
• 3.3 俄羅斯埃羅莎公司 SWOT 分析33-36
• 第4章 俄羅斯埃羅莎公司鉆石產(chǎn)品營銷策略和實(shí)施保障36-50
• 4.1 鉆石產(chǎn)品市場細(xì)分36-37
• 4.2 俄羅斯埃羅莎公司目標(biāo)市場與市場定位37-40
• 4.3 俄羅斯埃羅莎公司營銷組合策略40-47
• 4.4 俄羅斯埃羅莎公司營銷策略實(shí)施保障47-50
• 結(jié)論50-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 致謝54

【相似文獻(xiàn)】

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1 束婷婷;法國新總理埃羅:我從小鎮(zhèn)來[N];中國國防報(bào);2012年

2 記者 黃俊華 張進(jìn) 江卉;法國總理埃羅率團(tuán)訪問我省[N];湖北日報(bào);2013年

3 駐歐記者 王鈺深;法總理“做客”中國推銷“法國制造”[N];解放日報(bào);2013年

4 記者 蔡朝陽;法國總理埃羅在漢作主題演講[N];湖北日報(bào);2013年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 瑪麗娜;俄羅斯埃羅莎公司營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

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本文編號：999717