本文關鍵詞：XNLX公司“工業(yè)芴”差異化營銷研究

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【摘要】：XNLX公司煤焦油深加工業(yè)務產品工業(yè)芴因為用途廣泛,可替代產品少,成為XNLX公司重點生產的產品。雖然XNLX公司比較早涉足這一產品領域,但是隨著涉足洗油加工行業(yè)的企業(yè)增加,行業(yè)競爭加劇,不同企業(yè)為了提高競爭力,增加產品銷量,開展了多樣化營銷。反觀XNLX公司的工業(yè)芴營銷,因為營銷方式落后,營銷覆蓋范圍小,營銷效果并不突出。基于XNLX營銷的問題,本文以XNLX公司主推產品工業(yè)芴為例,打造XNLX公司的差異化營銷,以達到指導XNLX公司改進工業(yè)芴的營銷現狀、增加產品銷量的目的。研究從理論上可以彌補當前工業(yè)品營銷研究不足的問題,同時可以為XNLX公司工業(yè)芴的營銷提供指導,為同行業(yè)類似產品營銷提供借鑒,具有一定的理論價值與實踐意義。通過對XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷的展開,集中討論該企業(yè)在市場營銷中的競爭與發(fā)展戰(zhàn)略的分析和制定。著眼于對XNLX公司差異化營銷戰(zhàn)略的研究分析,希望通過公司所處的內外環(huán)境分析,根據公司的各種工業(yè)芴產銷情況,立足于企業(yè)實際,制定符合自身規(guī)模和產品特點的差異化營銷戰(zhàn)略,并提出戰(zhàn)略實施的對策,以市場營銷、消費者偏好等理論為指導,得出XNLX公司開展差異化營銷的客戶差異化管理、獨特價值營造、差異化服務與渠道構建的策略。本文主要是研究XNLX公司工業(yè)芴的差異化營銷問題,其主要研究內容如下:1、介紹XNLX公司概況,分析公司營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及微觀環(huán)境,分析了XNLX在營銷中存在的不足,導致工業(yè)芴銷量相對于行業(yè)平均銷量增長緩慢的原因。本文對于XNLX公司進行了SWOT分析,確定了公司優(yōu)勢與劣勢,機遇與挑戰(zhàn)后,通過宏觀環(huán)境分析以及行業(yè)分析,確定了工業(yè)芴國內市場需求會進一步增加,同時出現工業(yè)芴原材料價格下降導致銷售價格變化的趨勢。分析了工業(yè)芴市場特點后確定其未來發(fā)展情況,有差異的分析材料用途和醫(yī)藥用途需求情況。2、總結分析XNLX公司工業(yè)芴現行營銷策略,從產品、價格、渠道、促銷等方面分析,有針對性的揭示XNLX公司營銷策略存在的問題。3、根據XNLX公司工業(yè)芴營銷環(huán)境和現行營銷策略存在的問題,對XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷進行了市場分析,明確其市場定位,分析制訂XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷方案及實施保障措施。XNLX公司工業(yè)芴的差異化營銷開展研究,希望通過公司所處的內外環(huán)境分析,根據公司的各種工業(yè)芴產銷情況,立足于企業(yè)實際,制定符合自身規(guī)模和產品特點的差異化營銷方案,并提出營銷策略實施的對策。
【關鍵詞】：XNLX公司 差異化營銷 工業(yè)芴
【學位授予單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-11
• 第一章 緒論11-13
• 第一節(jié) 研究背景及內容11
• 第二節(jié) 研究目的及意義11-12
• 第三節(jié) 研究內容和研究方法12-13
• 一 研究內容12
• 二 研究方法12-13
• 第二章 XNLX公司概況與營銷環(huán)境13-29
• 第一節(jié) XNLX公司簡介13-17
• 一 XNLX公司基本情況13
• 二 XNLX公司工業(yè)芴產銷數量13-16
• 三 XNLX公司工業(yè)芴的客戶群體16-17
• 第二節(jié) XNLX公司工業(yè)芴的營銷環(huán)境17-26
• 一 宏觀環(huán)境17-21
• 二 行業(yè)環(huán)境21-26
• 第三節(jié) XNLX公司工業(yè)芴的SWOT分析26-29
• 一 優(yōu)勢分析26-27
• 二 劣勢分析27
• 三 機遇分析27
• 四 威脅分析27-29
• 第三章 XNLX公司工業(yè)芴營銷現狀29-34
• 第一節(jié) XNLX公司工業(yè)芴現行營銷策略29-32
• 一 產品策略29
• 二 價格策略29-30
• 三 渠道策略30
• 四 促銷策略30-32
• 第二節(jié) XNLX公司工業(yè)芴營銷中存在的問題32-34
• 一 營銷針對性不足32
• 二 目標客戶營銷特點不突出32-33
• 三 營銷渠道單一33
• 四 對營銷重視程度不夠33
• 五 信息化程度較低33-34
• 第四章 XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷與實施保障34-49
• 第一節(jié) XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷市場分析34-37
• 一 市場細分34
• 二 目標市場選擇34-36
• 三 市場定位36-37
• 第二節(jié) XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷策略37-42
• 一 客戶差異化37-38
• 二 價格差異化38-39
• 三 促銷差異化39-40
• 四 服務差異化40-41
• 五 渠道差異化41-42
• 第三節(jié) XNLX公司工業(yè)芴差異化營銷策略的實施保障42-49
• 一 組織保障42-44
• 二 人力資源保障44
• 三 投入保障44-46
• 四 信息保障46-48
• 五 技術保障48-49
• 第五章 結論及展望49-51
• 參考文獻51-54
• 致謝54-55
• 個人簡歷55

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本文編號：960081