本文關(guān)鍵詞：服裝行業(yè)線上商品生命周期模型的探索與應(yīng)用

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【摘要】：商品生命周期理論(product life cycle)是描述貨品在整個(gè)銷(xiāo)售周期內(nèi)不同階段的銷(xiāo)售情況的一個(gè)理論,描述了不同時(shí)間階段內(nèi)貨品的銷(xiāo)售狀態(tài),包括銷(xiāo)量,銷(xiāo)量改變速度,折扣,毛利率等。商品生命周期理論廣泛運(yùn)用于線下的商品全流程監(jiān)控,包括商品選款定量、大貨到倉(cāng)、上新波次規(guī)劃、成長(zhǎng)預(yù)熱、大型活動(dòng)、清倉(cāng)活動(dòng)等環(huán)節(jié),同時(shí)在包括服裝業(yè),食品業(yè),電子業(yè)內(nèi)的大部分行業(yè)都運(yùn)用良好,是一個(gè)非常成熟的理論。而現(xiàn)在線上行業(yè)發(fā)展非常迅速,同時(shí)線上行業(yè)有很多環(huán)境與線下有較大差別,所以本文會(huì)從線上服裝行業(yè)著眼,去尋找適合線上服裝行業(yè)商品生命周期的模型,并與業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合。本文將歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行聚類(lèi)分析,獲得不同波次的貨品的主要品類(lèi)；進(jìn)行探索,在Gompertz模型、Logistic模型、BASS模型等模型中,擬合結(jié)果,進(jìn)行參數(shù)和擬合度比較,尋找適合線上行業(yè)商品生命周期的模型,最終選定BASS模型；就歷史的商品生命周期進(jìn)行調(diào)整,更改貨品上新與銷(xiāo)售策略；同時(shí)注重與業(yè)務(wù)方的實(shí)際工作進(jìn)行結(jié)合,給到業(yè)務(wù)方具體的調(diào)整建議,并尋求業(yè)務(wù)方反饋并追蹤最后建議實(shí)施后的結(jié)果。根據(jù)最終得到的建議,巴拉巴拉在16年春季新品的銷(xiāo)售中,調(diào)整了春季厚裝的銷(xiāo)售策略,避免出現(xiàn)嚴(yán)重滯銷(xiāo)；同時(shí)將春季鞋品生命周期前置,成功打開(kāi)市場(chǎng),拓寬了巴拉巴拉線上產(chǎn)品線,使夏季鞋品的銷(xiāo)售呈現(xiàn)爆發(fā)的態(tài)勢(shì),在巴拉巴拉今年業(yè)務(wù)壓力極大的情況下,以開(kāi)拓者的身份給予了極大的幫助。
【關(guān)鍵詞】：線上服裝業(yè) 商品生命周期 BASS模型
【學(xué)位授予單位】：云南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類(lèi)號(hào)】：F426.86
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第1章 緒論7-11
• 1.1 線上電商發(fā)展概況與線上服裝業(yè)7-8
• 1.2 線上服裝業(yè)商品生命周期模型在國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀8-9
• 1.3 問(wèn)題的提出與研究的目的和意義9-10
• 1.4 研究的思路與創(chuàng)新點(diǎn)10-11
• 第2章 商品生命周期理論介紹11-15
• 2.1 什么是商品生命周期理論11-12
• 2.2 服裝行業(yè)與商品生命周期12-13
• 2.3 商品生命周期理論在線下服裝行業(yè)的應(yīng)用13-14
• 2.4 商品生命周期理論在線上服裝行業(yè)的應(yīng)用14-15
• 2.5 商品生命周期模型在線上服裝行業(yè)的模型初步選取15
• 第3章 統(tǒng)計(jì)方法介紹15-19
• 3.1 擬合所用的曲線介紹15-18
• 3.1.1 BASS模型介紹15-17
• 3.1.2 Logistic模型17-18
• 3.1.3 Gompertz模型18
• 3.2 聚類(lèi)分析18-19
• 第4章 線上服裝業(yè)實(shí)證分析19-39
• 4.1 數(shù)據(jù)來(lái)源說(shuō)明19-20
• 4.2 對(duì)不同季節(jié)與品類(lèi)進(jìn)行聚類(lèi)分析20-21
• 4.3 曲線擬合及模型選取21-34
• 4.3.1 對(duì)春季厚裝進(jìn)行曲線擬合21-24
• 4.3.2 對(duì)春季薄裝進(jìn)行曲線擬合24-26
• 4.3.3 對(duì)春季鞋品進(jìn)行曲線擬合26-28
• 4.3.4 對(duì)夏季厚裝進(jìn)行曲線擬合28-31
• 4.3.5 對(duì)夏季薄裝進(jìn)行曲線擬合31-34
• 4.4 數(shù)據(jù)分析34-39
• 4.4.1 對(duì)春季厚裝曲線擬合結(jié)果進(jìn)行分析34-35
• 4.4.2 對(duì)春季薄裝曲線擬合結(jié)果進(jìn)行分析35-36
• 4.4.3 對(duì)春季鞋品曲線擬合結(jié)果進(jìn)行分析36-37
• 4.4.4 對(duì)夏季厚裝曲線擬合結(jié)果進(jìn)行分析37-38
• 4.4.5 對(duì)夏季薄裝曲線擬合結(jié)果進(jìn)行分析38-39
• 第5章 總結(jié)39-43
• 5.1 聚類(lèi)分析結(jié)果的應(yīng)用與三個(gè)模型的優(yōu)劣39-40
• 5.2 生命周期模型的實(shí)戰(zhàn)意義與效果40
• 5.3 模型總結(jié)與不足之處40-43
• 附錄1：春夏季節(jié)各品類(lèi)每周銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化后數(shù)據(jù)43-46
• 附錄2：春夏季聚類(lèi)后每類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)46-47
• 附錄3：春夏季聚類(lèi)后每類(lèi)累計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)47-48
• 附錄4：擬合所用編程語(yǔ)句48-61
• 4.1 春季厚裝擬合程序48-50
• 4.2 春季薄裝擬合程序50-52
• 4.3 春季鞋品擬合程序52-54
• 4.4 夏季厚裝擬合程序54-57
• 4.5 夏季薄裝擬合程序57-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 致謝63

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本文編號(hào)：788818