本文關(guān)鍵詞：XHYL感染控制產(chǎn)品國際市場開發(fā)研究

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【摘要】：本文通過介紹四個方面的背景,即中國醫(yī)療器械行業(yè)背景、XHYL的企業(yè)背景、感染控制領(lǐng)域的競爭背景以及XHYL的國際市場開發(fā)背景,從而指出當前情況下XHYL加強國際市場開發(fā)的必要性。通過接收客戶反饋和進行多方面的比較分析在產(chǎn)品、市場、人才、售后服務(wù)等角度從企業(yè)自身找出目前階段下存在的主要問題,結(jié)合這些問題利用SWOT矩陣對XHYL感染控制產(chǎn)品的國際競爭力進行優(yōu)劣分析并找出自身實現(xiàn)突破的機會,再采用PEST分析結(jié)合產(chǎn)品特點對全球市場進行宏觀分析,并對整個國際市場進行全面而有針對性的篩選及劃分,然后將SWOT優(yōu)劣分析結(jié)果和PEST分析所得出的市場劃分結(jié)果緊密地結(jié)合起來,不同區(qū)位的市場采取不同模式,出口貿(mào)易和海外投資同時進行,形成一整套針對XHYL感染控制產(chǎn)品在國際市場上的開發(fā)方案。并在最后從人才、產(chǎn)品、資金、管理和風險控制等方面提出實施該方案的保障措施。
【關(guān)鍵詞】：感染控制 醫(yī)療器械 國際市場
【學位授予單位】：山東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.46;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-15
• 1.1 研究的背景和意義8-9
• 1.1.1 研究的背景8
• 1.1.2 研究的意義8-9
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀9-12
• 1.2.1 國外研究9-11
• 1.2.2 國內(nèi)研究11-12
• 1.3 研究的主要內(nèi)容、方法和思路12-15
• 1.3.1 研究的主要內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究的主要方法13-14
• 1.3.3 研究的思路14-15
• 第二章 XHYL感控產(chǎn)品國際市場開發(fā)現(xiàn)狀與存在的問題15-25
• 2.1 XHYL企業(yè)簡介15-16
• 2.2 感染控制產(chǎn)品簡介及特點16-17
• 2.3 國際市場主要廠家簡介17-18
• 2.3.1 GETINGE17
• 2.3.2 STERIS17-18
• 2.3.3 BELIMED18
• 2.4 XHYL國際市場開發(fā)在過去的做法18-20
• 2.5 XHYL感控產(chǎn)品國際市場開發(fā)現(xiàn)狀20-21
• 2.6 XHYL感控產(chǎn)品國際市場開發(fā)存在的問題21-25
• 2.6.1 沒有制定明確的國際市場開發(fā)規(guī)劃21
• 2.6.2 針對國際市場的產(chǎn)品體系不健全21-22
• 2.6.3 對國際市場缺乏深入了解22
• 2.6.4 沒有跨越高端市場的貿(mào)易壁壘22-23
• 2.6.5 海外代理商的專業(yè)性普遍不強23
• 2.6.6 國際市場的業(yè)務(wù)團隊過于年輕化23-24
• 2.6.7 不能提供良好的售后服務(wù)24-25
• 第三章 XHYL感控產(chǎn)品國際競爭的優(yōu)劣勢—基于SWOT分析25-31
• 3.1 優(yōu)勢分析25-27
• 3.1.1 性價比優(yōu)勢25
• 3.1.2 產(chǎn)品線齊全25-26
• 3.1.3 對客戶特殊要求響應(yīng)靈活26
• 3.1.4 加工能力強，交貨周期短26-27
• 3.2 劣勢分析27-28
• 3.2.1 在國際上的品牌知名度低27
• 3.2.2 銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善27-28
• 3.2.3 缺少高端市場的準入資質(zhì)28
• 3.3 機會分析28-29
• 3.3.1 發(fā)展中國家對價格敏感28
• 3.3.2 國外知名廠商的主要市場在西歐和北美28-29
• 3.4 威脅分析29
• 3.4.1 國外廠商相繼到國內(nèi)建廠29
• 3.4.2 國內(nèi)不斷有新廠商加入競爭29
• 3.5 SWOT分析結(jié)論29-31
• 第四章 XHYL感控產(chǎn)品的國際市場選擇—基于PEST分析31-37
• 4.1 篩選及劃分依據(jù)31-34
• 4.1.1 人口數(shù)量31
• 4.1.2 經(jīng)濟發(fā)展情況31-32
• 4.1.3 政治穩(wěn)定性32
• 4.1.4 本地競爭對手的強弱程度32-33
• 4.1.5 市場準入難易程度33-34
• 4.2 方法及結(jié)果34-37
• 第五章 XHYL感控產(chǎn)品國際市場開發(fā)方案37-48
• 5.1 亞洲（除中國、印度）、東歐、大洋洲與非洲：出口貿(mào)易37-40
• 5.1.1 加大品牌推廣宣傳力度37-38
• 5.1.2 做好代理商管理工作38-39
• 5.1.3 適時成立海外機構(gòu)39-40
• 5.2 印度、巴西市場：投資建廠40-44
• 5.2.1 選擇印度和巴西投資建廠的動因40-41
• 5.2.2 海外投資建廠的操作流程41-44
• 5.3 北美和西歐：海外并購44-46
• 5.3.1 在歐美市場進行企業(yè)并購的動因44-45
• 5.3.2 并購過程中應(yīng)注意的問題45-46
• 5.3.3 進行并購后整合46
• 5.4 積極參與國家對外援助項目46-48
• 第六章 實施國際市場開發(fā)方案的保障措施48-52
• 6.1 完善適于國際市場的產(chǎn)品體系并提高產(chǎn)品質(zhì)量48
• 6.2 打造優(yōu)秀的國際市場開發(fā)團隊48-49
• 6.3 多元化融資渠道49-50
• 6.4 提升管理水平50
• 6.5 建立海外投資風險評估及規(guī)避機制50-52
• 結(jié)論52-54
• 參考文獻54-57
• 致謝57

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