發(fā)布時間：2017-08-20 23:25

  本文關鍵詞：基于網絡搜索的銷量與市場份額預測:來自中國汽車市場的證據

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【摘要】：本文提出,網絡搜索行為是一個衡量消費者購買意愿的指標,能夠用于購買行為的預測。盡管信息搜索一直被看作消費者決策過程當中的重要一環(huán),但是有關在線搜索與線下交易之間關系的實證研究有限。本文以消費者在搜集信息和購買決策過程中留下的真實數據為研究基礎,探討在線搜索與線下交易之間的關系。實證結果顯示,網絡搜索對汽車銷量存在顯著的正向影響。此外,本文基于fractional logit模型驗證了消費者網絡搜索對市場份額的影響。保留樣本分析表明,在其他信息不可獲取時,網絡搜索數據能夠對銷量和市場份額預測起到重要作用。
【作者單位】： 西南石油大學經濟管理學院;西南交通大學經濟管理學院;香港中文大學商學院;
【關鍵詞】： 網絡搜索 銷量預測 市場份額 汽車營銷
【基金】：國家自然科學基金資助項目(71090402) 西南石油大學青年教師“過學術關”計劃資助項目
【分類號】：F274;F426.471
【正文快照】： 3.香港中文大學商學院,香港999077)0引言從消費者決策角度看,消費者需要各種信息來幫助自己進行決策,這些信息可能來自不同的來源,包括自身經驗(例如以往的購買)、公開信息(例如廣告)、社會網絡(例如口碑)以及網絡搜索工具(主要是搜索引擎)。隨著互聯(lián)網的發(fā)展、特別是搜索引擎

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本文編號：709523