本文關(guān)鍵詞：基于網(wǎng)絡(luò)搜索的銷(xiāo)量與市場(chǎng)份額預(yù)測(cè):來(lái)自中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的證據(jù)

  更多相關(guān)文章： 網(wǎng)絡(luò)搜索 銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 市場(chǎng)份額 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

【摘要】：本文提出,網(wǎng)絡(luò)搜索行為是一個(gè)衡量消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿的指標(biāo),能夠用于購(gòu)買(mǎi)行為的預(yù)測(cè)。盡管信息搜索一直被看作消費(fèi)者決策過(guò)程當(dāng)中的重要一環(huán),但是有關(guān)在線搜索與線下交易之間關(guān)系的實(shí)證研究有限。本文以消費(fèi)者在搜集信息和購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中留下的真實(shí)數(shù)據(jù)為研究基礎(chǔ),探討在線搜索與線下交易之間的關(guān)系。實(shí)證結(jié)果顯示,網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)量存在顯著的正向影響。此外,本文基于fractional logit模型驗(yàn)證了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)搜索對(duì)市場(chǎng)份額的影響。保留樣本分析表明,在其他信息不可獲取時(shí),網(wǎng)絡(luò)搜索數(shù)據(jù)能夠?qū)︿N(xiāo)量和市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)起到重要作用。
【作者單位】： 西南石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;香港中文大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 網(wǎng)絡(luò)搜索 銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 市場(chǎng)份額 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)
【基金】：國(guó)家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71090402) 西南石油大學(xué)青年教師“過(guò)學(xué)術(shù)關(guān)”計(jì)劃資助項(xiàng)目
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.471
【正文快照】： 3.香港中文大學(xué)商學(xué)院,香港999077)0引言從消費(fèi)者決策角度看,消費(fèi)者需要各種信息來(lái)幫助自己進(jìn)行決策,這些信息可能來(lái)自不同的來(lái)源,包括自身經(jīng)驗(yàn)(例如以往的購(gòu)買(mǎi))、公開(kāi)信息(例如廣告)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)(例如口碑)以及網(wǎng)絡(luò)搜索工具(主要是搜索引擎)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、特別是搜索引擎

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本文編號(hào)：709523