本文關(guān)鍵詞：基于期貨交易下的上海大屯能源煤炭營銷策略研究

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【摘要】：煤炭作為我國重要的基礎(chǔ)性能源,在過去十多年的時間,經(jīng)歷了高速發(fā)展的黃金時期。近幾年來,由于經(jīng)濟(jì)增速緩慢、煤炭產(chǎn)能過剩、市場需求銳減等原因,導(dǎo)致煤炭價格大幅下降。煤炭企業(yè)利潤減少,生存發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),為此,企業(yè)必須開展市場營銷工作,制定相應(yīng)的營銷策略,為企業(yè)爭取更多的市場份額。上海大屯能源公司作為中煤能源集團(tuán)的二級分公司,由大屯煤電集團(tuán)作為主發(fā)起人,于2001年在上海交易所成功上市。公司主要從事煤炭開采、洗選加工、煤炭銷售、鐵路運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。公司2015年基本完成年度營銷方案確定的各項(xiàng)目標(biāo)。本文以上海大屯能源公司為案例,以市場營銷基本原理和煤炭期貨功能等理論為基礎(chǔ),探討期貨交易下煤炭企業(yè)營銷策略。首先,對上海能源公司發(fā)展及營銷現(xiàn)狀進(jìn)行概述,分析了公司利用期貨市場進(jìn)行交易的主要形式及必要性,總結(jié)公司2015年市場營銷成果;其次,運(yùn)用PEST、波特五力競爭模型以及SWOT模型對上海大屯能源公司所處的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,了解公司潛在的機(jī)會和自身優(yōu)勢;最后,運(yùn)用市場營銷組合理論提出具體的營銷策略,從公司文化建設(shè)、期貨管理體系、交通運(yùn)輸建設(shè)、期貨人才培養(yǎng)等方面出發(fā),為策略的實(shí)施提供保障。期貨市場作為一種新的營銷手段,具有價格發(fā)現(xiàn)和規(guī)避風(fēng)險的功能,不僅能夠拓展?fàn)I銷渠道,而且使?fàn)I銷定價策略更加靈活,將市場營銷同期貨相結(jié)合,能更好的提升上海大屯能源市場營銷競爭力,創(chuàng)新營銷方式和手段,實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：上海能源 煤炭產(chǎn)業(yè) 市場營銷 期貨
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.21
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 選題背景及意義10
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀10-13
• 1.2.1 有關(guān)市場營銷的研究10-12
• 1.2.2 有關(guān)煤炭期貨的研究12-13
• 1.3 研究內(nèi)容及方法13-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容13-14
• 1.3.2 研究方法14-15
• 1.4 論文創(chuàng)新之處15-16
• 第二章 相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)16-21
• 2.1 市場營銷理論16-17
• 2.2 煤炭營銷特點(diǎn)17-19
• 2.2.1 煤炭市場特點(diǎn)17-18
• 2.2.2 煤炭營銷特點(diǎn)18-19
• 2.3 期貨相關(guān)理論19-21
• 2.3.1 期貨市場的價格發(fā)現(xiàn)功能19
• 2.3.2 期貨市場的套期保值功能19-21
• 第三章 上海大屯能源煤炭營銷現(xiàn)狀以及參與期貨交易的可行性分析21-28
• 3.1 上海大屯能源公司概況21-22
• 3.1.1 公司簡介21-22
• 3.1.2 公司產(chǎn)品22
• 3.2 上海大屯能源公司參與期貨交易的可行性分析22-23
• 3.2.1 煤炭價格具有較大波動性22-23
• 3.2.2 煤炭期貨的參與度和流動性逐步成熟23
• 3.2.3 公司具備參與期貨交易的基本條件23
• 3.3 上海大屯能源公司參與期貨交易的形式分析23-26
• 3.3.1 套期保值案例23-24
• 3.3.2 參與期貨交易對營銷策略的作用24-26
• 3.4 公司煤炭營銷現(xiàn)狀26
• 3.5 期貨條件下的企業(yè)營銷策略26-28
• 第四章 上海大屯能源公司煤炭營銷環(huán)境分析28-37
• 4.1 PEST分析28-30
• 4.1.1 政治法律環(huán)境28
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境28-30
• 4.1.3 社會環(huán)境30
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境30
• 4.2 行業(yè)環(huán)境波特五力模型分析30-33
• 4.3 SWOT分析33-37
• 4.3.1 優(yōu)勢分析33-34
• 4.3.2 劣勢分析34
• 4.3.3 機(jī)會分析34-35
• 4.3.4 威脅分析35-37
• 第五章 上海大屯能源煤炭營銷策略特點(diǎn)及實(shí)施37-43
• 5.1 營銷策略37-40
• 5.1.1 產(chǎn)品策略37-38
• 5.1.2 價格策略38-39
• 5.1.3 渠道策略39
• 5.1.4 促銷策略39
• 5.1.5 四大營銷策略特點(diǎn)39-40
• 5.2 營銷策略實(shí)施保障40-43
• 5.2.1 加強(qiáng)文化建設(shè)，開創(chuàng)期貨服務(wù)新形式40
• 5.2.2 建立期貨交易管理體系40-41
• 5.2.3 加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)與運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)建設(shè)41
• 5.2.4 培養(yǎng)高素質(zhì)期貨管理人才41-43
• 第六章 結(jié)論及展望43-44
• 參考文獻(xiàn)44-46
• 致謝46-47
• 作者簡介47-48
• 導(dǎo)師評閱表48

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本文編號：666311