本文關(guān)鍵詞：LF江蘇分公司摩托車市場(chǎng)營銷策略研究

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【摘要】：LF摩托總部位于重慶市,LF在我國摩托車行業(yè)影響力出眾的國產(chǎn)一流品牌,其產(chǎn)品銷量一直以來穩(wěn)居行業(yè)前列。然而近年來,國內(nèi)和地方上摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?國內(nèi)摩托車市場(chǎng)容量不斷減小,而且各家公司品牌集中度提高,汽車消費(fèi)時(shí)代的來臨,電動(dòng)品牌對(duì)摩托車市場(chǎng)沖擊嚴(yán)重這一現(xiàn)象不斷惡化,近年來卻LF在江蘇市場(chǎng)卻出現(xiàn)不斷下滑態(tài)勢(shì)。江蘇作為LF一個(gè)重要的摩托車市場(chǎng),這一情況具有很強(qiáng)的典型性,江蘇LF如何在信息化、全球化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和相對(duì)過剩的現(xiàn)實(shí)條件下,準(zhǔn)確的對(duì)摩托車這一消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析和營銷決策,從而在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持自身優(yōu)勢(shì)是江蘇LF分公司需要面對(duì)的問題。為扭轉(zhuǎn)LF在江蘇市場(chǎng)的這種不利局面,同時(shí)為LF在其它區(qū)域市場(chǎng)營銷提供借鑒,所以需要客觀分析江蘇摩托車市場(chǎng)現(xiàn)在狀況,尋找出適合LF江蘇分公司的營銷對(duì)策�；谶@樣的一種形勢(shì),本文以LF在江蘇分公司為研究對(duì)象,對(duì)該分公司進(jìn)行了詳細(xì)的剖析,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,然后解決問題。運(yùn)用了市場(chǎng)營銷的組合理論,外部環(huán)境分析,營銷調(diào)研方法,行業(yè)環(huán)境分析,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析等。首先對(duì)江蘇摩托車市場(chǎng)的大概情況進(jìn)行了總體概述,接著總結(jié)出LF在江蘇市場(chǎng)所面臨的主要困難。然后從外部的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的兩個(gè)方面進(jìn)行了分析,再結(jié)合LF的自身情況。研究了外部環(huán)境會(huì)給LF帶來的機(jī)遇和威脅。接著從江蘇摩托行業(yè)狀況以及LF在江蘇市場(chǎng)的自身情況的兩個(gè)角度深入分析,認(rèn)清了LF在江蘇市場(chǎng)的營銷問題以及本身所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),為解決LF江蘇市場(chǎng)的問題,擬定合理的營銷對(duì)策提供了一些建設(shè)性的依據(jù)。最后根據(jù)前面的分析給出了解決LF江蘇分公司的困難,幫助制定江蘇市場(chǎng)的營銷對(duì)策。本文以江蘇摩托車市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查研究為基礎(chǔ),充分的將所學(xué)的理論與實(shí)際相互結(jié)合在一起。發(fā)掘和幫助面對(duì)江蘇市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略策略的建議,同時(shí)對(duì)LF江蘇分公司解決自身在江蘇市場(chǎng)的問題有一定的指導(dǎo)意義。另外該分析思路和方法結(jié)論對(duì)LF摩托在其他區(qū)域市場(chǎng)具有一定的借鑒價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：江蘇 摩托車市場(chǎng) LF 營銷對(duì)策
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.47;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容13-14
• 第二章 相關(guān)理論和方法14-19
• 2.1 營銷環(huán)境分析理論14-16
• 2.1.1 宏觀外部環(huán)境分析14-15
• 2.1.2 行業(yè)宏觀環(huán)境分析15
• 2.1.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析15-16
• 2.2 市場(chǎng)細(xì)分和定位分析16-17
• 2.3 營銷組合理論-4P’s17
• 2.4 營銷調(diào)研的方法17-19
• 第三章 LF江蘇分公司市場(chǎng)營銷中存在的問題19-25
• 3.1 LF江蘇分公司簡(jiǎn)介19
• 3.2 江蘇摩托車行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀19-20
• 3.3 LF江蘇分公司市場(chǎng)現(xiàn)狀20-22
• 3.4 LF江蘇分公司市場(chǎng)營銷中面臨的主要問題22-25
• 第四章 外部環(huán)境分析25-37
• 4.1 宏觀環(huán)境分析25-26
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析25
• 4.1.2 產(chǎn)業(yè)政策對(duì)江蘇市場(chǎng)的影響25-26
• 4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析26-29
• 4.2.1 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平26-27
• 4.2.2 居民收入狀況27
• 4.2.3 居民消費(fèi)水平27-28
• 4.2.4 消費(fèi)環(huán)境分析28
• 4.2.5 消費(fèi)者消費(fèi)行為特征分析28-29
• 4.3 社會(huì)與文化環(huán)境分析29-31
• 4.3.1 人口數(shù)量與增長速度29
• 4.3.2 人口結(jié)構(gòu)29-30
• 4.3.3 人口地理分布30-31
• 4.4 技術(shù)環(huán)境分析31
• 4.5 江蘇地區(qū)摩托車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析31-37
• 4.5.1 行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)者分析31-33
• 4.5.2 潛在進(jìn)入者分析33-34
• 4.5.3 購買者的討價(jià)還價(jià)能力34
• 4.5.4 替代產(chǎn)品的威脅34-35
• 4.5.6 波特五力模型表格35-37
• 第五章 LF江蘇公司SWOT分析37-43
• 5.1 優(yōu)勢(shì)分析37-39
• 5.1.1 品牌優(yōu)勢(shì)37
• 5.1.2 綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)37
• 5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)37-38
• 5.1.4 龐大的老用戶群體與成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)38
• 5.1.5 互聯(lián)網(wǎng)的營銷帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)38-39
• 5.2 劣勢(shì)分析39-40
• 5.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劣勢(shì)39
• 5.2.2 人員和管理劣勢(shì)39-40
• 5.3 LF摩托面臨的威脅40
• 5.4 LF摩托面臨的機(jī)會(huì)40-41
• 5.5 LF摩托的SWOT匹配分析41-43
• 5.5.1 利用優(yōu)勢(shì)把握機(jī)會(huì)41
• 5.5.2 把握機(jī)會(huì)改善劣勢(shì)41
• 5.5.3 利用優(yōu)勢(shì)避開劣勢(shì)41-42
• 5.5.4 改善劣勢(shì)避開威脅42-43
• 第六章 LF江蘇分公司產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分與營銷策略優(yōu)化43-59
• 6.1 市場(chǎng)細(xì)分43-46
• 6.1.1 以經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素細(xì)分江蘇市場(chǎng)43-44
• 6.1.2 以摩托車消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分江蘇市場(chǎng)44
• 6.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位44-45
• 6.1.4 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分45-46
• 6.2 產(chǎn)品策略46-55
• 6.2.1 波斯頓矩陣分析46-47
• 6.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃47-48
• 6.2.3 目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品策略48-50
• 6.2.4 價(jià)格策略50-51
• 6.2.5 渠道策略51-52
• 6.2.6 促銷策略52-55
• 6.3 管理思路55
• 6.4 建立LF江蘇分公司市場(chǎng)營銷隊(duì)伍55
• 6.5 完善績效考核和激勵(lì)制度55-58
• 6.5.1 業(yè)務(wù)類人員績效考核方案56-58
• 6.5.2 分公司月度獎(jiǎng)勵(lì)方案58
• 6.6 樹立質(zhì)量和服務(wù)取勝理念58
• 6.7 建立營銷創(chuàng)新長效機(jī)制58-59
• 第七章 結(jié)論與展望59-60
• 7.1 主要結(jié)論59
• 7.2 研究展望59-60
• 致謝60-61
• 參考文獻(xiàn)61-62

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：597421