發(fā)布時間：2017-07-19 21:26

  本文關鍵詞：TY公司風電服務后市場營銷戰(zhàn)略研究

  更多相關文章： 風電服務后市場 TY公司 STP營銷戰(zhàn)略 4P營銷組合策略

【摘要】：作為風能資源最豐富的國家之一,我國風電產(chǎn)業(yè)自上世紀八九十年代至今出現(xiàn)快速增長,尤其是最近十年間風電裝機一度出現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)中國可再生能源學會風能專業(yè)委員會統(tǒng)計,從2005年至2015年,我國風電累計裝機容量從126萬千瓦增長到1.45億千瓦,年均復合增長率超過60%。隨著我國質保外風電機組數(shù)量的增多,風電開發(fā)商對質保外風電機組的運行維護服務需求也大幅增加,形成了龐大的風電服務后市場,且市場規(guī)模不斷擴大。隨著市場需求的日益廣泛和市場競爭的不斷加劇,作為全國最大風電整機企業(yè)之一的全資子公司的TY公司須在市場細分、目標市場選取、市場定位以及產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面制定科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略,一方面更好地實現(xiàn)客戶價值,一方面提高自身的競爭力。本文采用理論與實例研究相結合的方法,借助數(shù)據(jù)分析、邏輯推斷和預測等手段,通過對TY公司發(fā)展的宏觀環(huán)境、市場需求、競爭環(huán)境、內部發(fā)展環(huán)境等因素的分析與評估,依據(jù)STP營銷理論和4P營銷理論,對TY公司現(xiàn)行的風電服務后市場營銷策略進行優(yōu)化的同時,提出一些面向市場未來發(fā)展趨勢的營銷策略新觀點。本文將TY公司的風電服務后市場細分為限電區(qū)域市場和非限電區(qū)域市場,根據(jù)風機類型進而分為母公司風機后市場和非母公司風機后市場,母公司風機后市場又分為央企客戶市場、地方國有客戶市場和民營客戶市場。非限電區(qū)域市場和母公司風機后市場仍是未來5年TY公司的主要目標市場,且TY公司應將主要目標市場從目前的央企客戶市場逐漸轉移到民營客戶市場。未來TY公司與國有客戶的合作領域仍將主要集中在備件銷售和維修領域,以及TY公司特有的技術支持與升級服務、軟件服務等方面。而對于大多數(shù)民營客戶,TY公司與其合作領域較為廣泛,預計將成為后市場收入的主要來源。依據(jù)TY公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,本文認為,TY公司風電服務后市場產(chǎn)品應分為現(xiàn)場代維服務產(chǎn)品線、備件服務產(chǎn)品線、技術支持服務產(chǎn)品線和增值服務產(chǎn)品線,按戰(zhàn)略定位又分為保障性產(chǎn)品、戰(zhàn)略性產(chǎn)品和市場性產(chǎn)品。為了滿足不同類型客戶的需求,設計可自由組合、靈活選擇的風電運維定制化服務方案,并采取不同的服務商業(yè)模式。不同產(chǎn)品線以及同一產(chǎn)品線的不同產(chǎn)品應采取差異化定價策略和方法。在銷售渠道方面,針對不同細分市場和客戶類型的4個關鍵渠道包括關系渠道、物理渠道、領導和管理渠道、電子渠道。在促銷方式方面,定期開展客戶交流活動,與行業(yè)各界維持良好的關系的同時,積極參與和承辦行業(yè)活動,以樹立良好的品牌形象。
【關鍵詞】：風電服務后市場 TY公司 STP營銷戰(zhàn)略 4P營銷組合策略
【學位授予單位】：華北電力大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-19
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究意義12
• 1.3 國內外研究現(xiàn)狀12-17
• 1.3.1 國外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.3.2 國內研究現(xiàn)狀15-17
• 1.4 研究內容及方法17-19
• 1.4.1 研究內容17
• 1.4.2 研究方法17
• 1.4.4 技術路線17-19
• 第2章 市場營銷戰(zhàn)略相關理論綜述19-23
• 2.1 市場營銷的定義19
• 2.2 營銷戰(zhàn)略相關理論綜述19-22
• 2.2.1 STP營銷戰(zhàn)略19-20
• 2.2.2 營銷組合20
• 2.2.3 4P營銷策略20-21
• 2.2.4 其他營銷策略理論21-22
• 2.3 本章小結22-23
• 第3章 TY公司整體發(fā)展環(huán)境分析23-43
• 3.1 宏觀環(huán)境分析23-28
• 3.1.1 法律及政策環(huán)境23-25
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境25-27
• 3.1.3 社會環(huán)境27
• 3.1.4 技術環(huán)境27-28
• 3.2 市場需求分析28-32
• 3.2.1 市場規(guī)模分析28-29
• 3.2.2 客戶需求分析29-32
• 3.3 競爭環(huán)境分析32-36
• 3.3.1 競爭格局分析32-33
• 3.3.2 主要競爭對手能力對比33-36
• 3.4 TY公司內部發(fā)展環(huán)境分析36-40
• 3.4.1 公司簡介36
• 3.4.2 綜合實力36-37
• 3.4.3 業(yè)務現(xiàn)狀37-40
• 3.5 TY公司風電服務后市場SWOT總結40-42
• 3.6 本章小結42-43
• 第4章 TY公司風電服務后市場營銷戰(zhàn)略與策略43-61
• 4.1 TY公司風電服務后市場STP營銷戰(zhàn)略43-48
• 4.1.1 市場細分43-44
• 4.1.2 目標市場44-47
• 4.1.3 市場定位47-48
• 4.2 TY公司風電服務后市場4P營銷策略48-60
• 4.2.1 產(chǎn)品線優(yōu)化及組合策略48-51
• 4.2.2 產(chǎn)品規(guī)劃策略51-53
• 4.2.3 服務模式53-55
• 4.2.4 價格策略55-57
• 4.2.5 渠道策略57-58
• 4.2.6 促銷策略58-60
• 4.3 本章小結60-61
• 第5章 研究成果和結論61-63
• 參考文獻63-66
• 致謝66-67
• 作者簡介67

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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本文編號：564914