本文關(guān)鍵詞：科萊恩公司油田化學(xué)品中國市場競爭戰(zhàn)略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：油田化學(xué)品作為精細(xì)化工的一個領(lǐng)域,其需求的這要來源于油氣田的勘探和開發(fā),以及原油的煉制。目前全球的油田化學(xué)品市場需求正在穩(wěn)步增長,中國也不例外。一家企業(yè)如果能在行業(yè)中建立競爭優(yōu)勢,在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng),淘汰競爭力不足的企業(yè),并有效避開競爭對手的惡意競爭,對于該行業(yè)的發(fā)展以及油田化學(xué)品的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃具有非常重要的意義。本文通過對科萊恩化工(中國)有限公司(后續(xù)簡稱科萊恩公司)的市場情況分析,結(jié)合公司實(shí)際,運(yùn)用波特五力模型展開分析,然后參考波特的三大競爭戰(zhàn)略,對科萊恩公司的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行定位,得出科萊恩公司在油田市場應(yīng)選用的競爭戰(zhàn)略——集中化戰(zhàn)略。為保障該戰(zhàn)略的順利推進(jìn),利用價值鏈模型九大因素分析并提出可行的措施。本文認(rèn)為,科萊恩公司存在著品牌影響力不突出、核心供應(yīng)商議價能力威脅較大、替代品威脅的劣勢,但在自身油田化學(xué)品研發(fā)和技術(shù)服務(wù)方面的優(yōu)勢下,發(fā)揮特長,建立差異化戰(zhàn)略,內(nèi)部提升管理水平,外部提升服務(wù)水平,并通過對產(chǎn)業(yè)鏈客戶價值競爭優(yōu)勢的創(chuàng)造來保證公司在行業(yè)內(nèi)的競爭地位,實(shí)現(xiàn)公司競爭戰(zhàn)略的目的。
【關(guān)鍵詞】：競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢 油田化學(xué)品 中國市場 科萊恩公司
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F271;F416.7
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-17
• 1.1 研究的背景與意義10-11
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的意義11
• 1.2 文獻(xiàn)綜述11-14
• 1.2.1 波特競爭戰(zhàn)略的“五力”模型11-13
• 1.2.2 三種基本競爭戰(zhàn)略13
• 1.2.3 競爭優(yōu)勢文獻(xiàn)綜述13-14
• 1.3 研究思路與研究內(nèi)容14-15
• 1.3.1 油田化學(xué)品行業(yè)競爭力分析14-15
• 1.3.2 行業(yè)競爭力結(jié)構(gòu)定位與競爭戰(zhàn)略選擇15
• 1.3.3 競爭優(yōu)勢創(chuàng)造與競爭戰(zhàn)略實(shí)施15
• 1.4 研究方法15
• 1.5 論文創(chuàng)新點(diǎn)與不足15-17
• 1.5.1 論文創(chuàng)新點(diǎn)15
• 1.5.2 論文不足點(diǎn)15-17
• 第二章 油田化學(xué)品行業(yè)中國市場潛在進(jìn)入威脅分析17-23
• 2.1 油田化學(xué)品行業(yè)進(jìn)入壁壘17-20
• 2.1.1 行業(yè)特點(diǎn)17-18
• 2.1.2 規(guī)模經(jīng)濟(jì)18
• 2.1.3 產(chǎn)品差異化18
• 2.1.4 資金需求18-19
• 2.1.5 與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)的成本劣勢19
• 2.1.6 轉(zhuǎn)換成本19
• 2.1.7 獲得分銷渠道19
• 2.1.8 國家行業(yè)政策19-20
• 2.2 對潛在進(jìn)入者的反擊20-21
• 2.2.1 品牌的影響20
• 2.2.2 行業(yè)競爭20-21
• 2.3 科萊恩公司潛在進(jìn)入威脅力量定位21-23
• 第三章 科萊恩公司中國市場供應(yīng)商議價實(shí)力分析23-28
• 3.1 供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系23
• 3.2 科萊恩公司主要供應(yīng)商概況23-24
• 3.2.1 科萊恩集團(tuán)公司內(nèi)部供應(yīng)商23
• 3.2.2 科萊恩外部供應(yīng)商23-24
• 3.3 科萊恩公司供應(yīng)商議價能力分析24-26
• 3.3.1 油田化學(xué)品成品供應(yīng)商的議價能力24-25
• 3.3.2 油田化學(xué)品半成品供應(yīng)商的議價能力25-26
• 3.3.3 油田化學(xué)品原料供應(yīng)商的議價能力26
• 3.3.4 科萊恩公司供應(yīng)商議價能力分析26
• 3.4 科萊恩公司供應(yīng)商力量定位26-28
• 第四章 科萊恩公司中國市場客戶議價實(shí)力分析28-33
• 4.1 油田化學(xué)品市場發(fā)展方向28
• 4.2 科萊恩公司客戶概況28-29
• 4.3 科萊恩公司客戶的議價能力分析29-30
• 4.3.1 中海油客戶的議價能力分析29-30
• 4.3.2 分銷商客戶的議價能力分析30
• 4.3.3 中石油客戶的議價能力分析30
• 4.3.4 中石化客戶的議價能力分析30
• 4.4 科萊恩公司客戶力量定位30-33
• 4.4.1 石油天然氣行業(yè)市場競爭30-31
• 4.4.2 科萊恩中國客戶議價能力31-33
• 第五章 科萊恩公司中國市場競爭對手實(shí)力分析33-43
• 5.1 主要競爭對手界定33-34
• 5.1.1 行業(yè)競爭環(huán)境分析33
• 5.1.2 競爭戰(zhàn)略集團(tuán)界定33-34
• 5.2 主要競爭對手現(xiàn)行戰(zhàn)略分析34-40
• 5.2.1 競爭對手背景情況及現(xiàn)狀34-38
• 5.2.2 海能發(fā)油田化學(xué)品政策戰(zhàn)略38
• 5.2.3 E-TECH油田化學(xué)品低成本戰(zhàn)略38-39
• 5.2.4 新油股份的集中化營銷戰(zhàn)略39-40
• 5.3 競爭對手的能力分析40-41
• 5.3.1 競爭對手核心能力分析40
• 5.3.2 科萊恩公司與競爭對手的能力對比分析40-41
• 5.4 科萊恩公司油田化學(xué)品業(yè)務(wù)現(xiàn)行戰(zhàn)略41
• 5.5 科萊恩公司競爭對手力量定位41-43
• 第六章 科萊恩公司油田化學(xué)品中國市場替代品實(shí)力分析43-48
• 6.1 油田化學(xué)品的主要替代品43-46
• 6.1.1 水利旋流器(hydrocyclone)43-44
• 6.1.2 緊湊式氣浮選裝置(CFU)44-46
• 6.2 油田化學(xué)品的性能優(yōu)勢與劣勢46
• 6.3 水力旋流器對油田化學(xué)品帶來的替代威脅分析46
• 6.4 緊湊式氣浮選裝置對油田化學(xué)品帶來的替代威脅分析46-48
• 第七章 競爭力量定位與公司油田化學(xué)品中國市場競爭戰(zhàn)略選擇48-53
• 7.1 競爭力量定位和當(dāng)前主要競爭戰(zhàn)略模式48-51
• 7.1.1 科萊恩公司油田化學(xué)品業(yè)務(wù)五大競爭力量分析48-49
• 7.1.2 集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險49-50
• 7.1.3 成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略優(yōu)勢與風(fēng)險50
• 7.1.4 差異化的戰(zhàn)略優(yōu)勢與風(fēng)險50-51
• 7.2 科萊恩公司油田化學(xué)品業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略選擇51-53
• 7.2.1 科萊恩公司三大戰(zhàn)略選擇的比較51-52
• 7.2.2 科萊恩公司戰(zhàn)略選擇：集中化戰(zhàn)略52-53
• 第八章 科萊恩公司中國市場集中化戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢構(gòu)建53-60
• 8.1 基于中海油的價值鏈和價值體系成本優(yōu)勢構(gòu)建53-57
• 8.1.1 價值鏈基本活動與成本領(lǐng)先優(yōu)勢構(gòu)建53-54
• 8.1.2 價值鏈輔助活動與成本領(lǐng)先優(yōu)勢構(gòu)建54-55
• 8.1.3 基于價值體系的成本領(lǐng)先優(yōu)勢構(gòu)建55-57
• 8.1.4 基于油田化學(xué)品產(chǎn)業(yè)的價值體系成本領(lǐng)先優(yōu)勢構(gòu)建57
• 8.2 基于企業(yè)內(nèi)部價值鏈與價值體系的差異化優(yōu)勢構(gòu)建57-60
• 8.2.1 價值鏈基本活動與差異化優(yōu)勢構(gòu)建57-58
• 8.2.2 價值鏈輔助活動與差異化優(yōu)勢構(gòu)建58-60
• 結(jié)束語60-61
• 參考文獻(xiàn)61-63
• 致謝63

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：438782