發(fā)布時(shí)間：2024-06-12 01:05

　　長(zhǎng)久以來(lái),由于歷史原因和行業(yè)的特殊性,電力行業(yè)一直處于自然壟斷狀態(tài)。導(dǎo)致供電企業(yè)對(duì)營(yíng)銷策略的重視程度不足,相關(guān)的探索起步較晚。隨著新一輪電力體制改革的不斷深入,打破了常規(guī)的電力市場(chǎng),供電公司除需要與其他能源公司競(jìng)爭(zhēng)外,也需要與新成立的售電公司、發(fā)電廠競(jìng)爭(zhēng),電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。所以,供電公司傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和策略必然無(wú)法適應(yīng)新一輪電改后的新型電力市場(chǎng)。因此,在“電改”背景下,供電企業(yè)必須迎合市場(chǎng)環(huán)境的變化而對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行組合優(yōu)化和改進(jìn)。本文以Q供電公司為研究對(duì)象,首先通過(guò)近年來(lái)Q地區(qū)全社會(huì)用電量、分產(chǎn)業(yè)電量、重點(diǎn)行業(yè)電量的數(shù)據(jù)量化研究,分析Q供電公司近年的經(jīng)營(yíng)情況。采用PEST分析法通過(guò)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境4個(gè)方面的研究,分析了Q公司的宏觀環(huán)境。通過(guò)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、資源環(huán)境3個(gè)方面分析了Q公司的行業(yè)環(huán)境,其中電力市場(chǎng)需求通過(guò)采用行業(yè)方法和數(shù)學(xué)方法定量分析預(yù)測(cè)了未來(lái)幾年的用電量規(guī)模,從而分析出未來(lái)電力市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。利用SWOT分析法分析了Q公司目前所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過(guò)STP戰(zhàn)略對(duì)電力市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,主要分為大工業(yè)用戶、一般工商業(yè)用戶和居民用戶,同時(shí)...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1一般工商業(yè)用電量線性回歸趨勢(shì)圖

燕山大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文-20-(3)回歸分析法預(yù)測(cè)細(xì)化市場(chǎng)用電量�；貧w分析方法是根據(jù)已發(fā)生事件數(shù)據(jù)的變化情況建立模型，然后根據(jù)模型對(duì)未來(lái)變量的趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)估計(jì)。一般工商業(yè)和居民用戶用電量根據(jù)行業(yè)歷史數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)與線性回歸較為擬合，因此采用線性回歸模型進(jìn)行用電量預(yù)測(cè)，且近年數(shù)....

圖3-2居民用電量線性回歸趨勢(shì)圖

第3章Q供電公司營(yíng)銷環(huán)境與問(wèn)題分析-21-同理可以通過(guò)歷年居民生活用電情況對(duì)未來(lái)居民用電量進(jìn)行預(yù)測(cè)，2010年至2019年居民用電量如表3-11所示。表3-11居民生活2010年至2019年用電量2010201120122013201420152016201720182019居民....

本文編號(hào)：3992983