本文立足于當(dāng)前我國(guó)公共建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),在市場(chǎng)營(yíng)銷理論和建筑裝飾行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析的基礎(chǔ)上,對(duì)WD裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的環(huán)境和策略進(jìn)行了研究。首先介紹了WD裝飾公司概況,并對(duì)內(nèi)部環(huán)境的資源和能力進(jìn)行分析,然后采用PEST分析框架對(duì)WD裝飾公司的外部環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用波特五力分析法對(duì)行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析,并采取SWOT對(duì)公司自身的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)威脅進(jìn)行研究,最后運(yùn)用營(yíng)銷STP及4P方法,為WD裝飾公司制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和實(shí)施方法。WD裝飾公司想要成為新市場(chǎng)的先驅(qū)者,利用先發(fā)優(yōu)勢(shì),搶先確立技術(shù)和市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,應(yīng)該明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略并進(jìn)行設(shè)計(jì)和保障措施制定。根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,WD裝飾公司可以選擇五大城市群作為未來(lái)發(fā)展的核心目標(biāo)市場(chǎng)。WD裝飾公司的市場(chǎng)形象定位為“專注與時(shí)代同步的高品質(zhì)裝飾供應(yīng)商”。WD裝飾公司一級(jí)目標(biāo)客戶群體是自己的集團(tuán)母公司及與其強(qiáng)關(guān)聯(lián)的其它地產(chǎn)公司,二級(jí)目標(biāo)客戶群體是非建筑行業(yè)業(yè)主及具備連鎖性質(zhì)的客戶,三級(jí)目標(biāo)客戶是復(fù)式、別墅、大宅等私人定制客戶。本文設(shè)計(jì)了WD裝飾公司的產(chǎn)品規(guī)劃和靈活的產(chǎn)品價(jià)格策略,采取多方位布局、深耕和網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道策...

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1WD裝飾公司研究技術(shù)路線圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文6圖1-1WD裝飾公司研究技術(shù)路線圖1.3.2研究方法與技術(shù)路徑本文采取理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式對(duì)WD裝飾公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究，研究方法上主要采用了以下方法：1、文獻(xiàn)研究法：為了豐富本文研究的理論基礎(chǔ)，在論文正式動(dòng)工前充分的利用多種渠道及平臺(tái)如中國(guó)知網(wǎng)、....

圖2-1WD裝飾公司組織架構(gòu)圖

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文8第二章WD裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析2.1WD裝飾公司內(nèi)部條件分析WD裝飾公司是富力-實(shí)地地產(chǎn)集團(tuán)的控股子公司，專門從事裝飾裝修業(yè)務(wù)，公司成立于2015年，專門從事集團(tuán)內(nèi)部裝修工程服務(wù)，在2018年底開(kāi)始重新組建團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展，至今擁有員工50人，產(chǎn)值約3億....

圖2-3WD裝飾公司工程定崗架構(gòu)圖

第二章WD裝飾公司營(yíng)銷環(huán)境分析15圖2-3WD裝飾公司工程定崗架構(gòu)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：WD裝飾公司3、豐富的工程履約經(jīng)驗(yàn)WD裝飾公司通過(guò)多年的內(nèi)部項(xiàng)目履約，經(jīng)歷的從10萬(wàn)到3000萬(wàn)的單體合同額項(xiàng)目，也經(jīng)歷了展示區(qū)售樓的高標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目淬煉，同時(shí)對(duì)于交付小業(yè)主的精裝房也積累了豐富的施工經(jīng)驗(yàn)，對(duì)....

圖2-4房屋建筑市場(chǎng)情況

華南理工大學(xué)碩士學(xué)位論文20圖2-4房屋建筑市場(chǎng)情況數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、WINDWD裝飾公司依托的集團(tuán)背景，是在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化中調(diào)整的，從最初的建筑行業(yè)突飛猛進(jìn)，房地產(chǎn)迅速發(fā)展，國(guó)家固定投資項(xiàng)目不斷加大力度，隨著集團(tuán)的深謀遠(yuǎn)慮中獲取了收益和發(fā)展，現(xiàn)在國(guó)際形勢(shì)下行壓力增大，....

本文編號(hào)：3978097