H制藥公司是一家主要以藥品生產(chǎn)和儀器生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù),將產(chǎn)品通過(guò)中間商推廣到全國(guó)各地的醫(yī)院、零售藥房,并為其提供優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)的企業(yè)。該公司OTC藥品是其藥品中的主要產(chǎn)品,目前在市場(chǎng)上很受歡迎,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈。本文將綜合運(yùn)用所學(xué)到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),總結(jié)了H制藥公司的營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題及其原因;并運(yùn)用SWOT分析方法提出合理化戰(zhàn)略組合,在此基礎(chǔ)上優(yōu)化改進(jìn)了H制藥公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略;根據(jù)H制藥公司確定的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面的策略,提升了H制藥公司的市場(chǎng)策略,從而從根本上更好地滿足顧客的需求,對(duì)H制藥公司的營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)提供了一定的幫助。同時(shí),對(duì)其他同行企業(yè)相關(guān)決策提供一定的借鑒和參考。

【文章頁(yè)數(shù)】：52 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖0.1研究?jī)?nèi)容與邏輯框架圖

4圖0.1研究?jī)?nèi)容與邏輯框架圖（二）研究方法1.文獻(xiàn)研究法運(yùn)用各種電子檢索方法及圖書(shū)館查找搜集文獻(xiàn)，并對(duì)這些文獻(xiàn)資料進(jìn)行整理總結(jié)，為本論文提供文獻(xiàn)綜述等理論保障。2.個(gè)案研究法以H制藥公司為研究對(duì)象，對(duì)該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理進(jìn)行調(diào)查和分析，總結(jié)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀問(wèn)題等。3.....

圖1.14P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略圖

年出版的《BasicMarketing》一書(shū)中率先分銷(xiāo)、促銷(xiāo)組成了4P的內(nèi)容，麥卡錫售時(shí)機(jī)均是由市場(chǎng)需求決定的，制定合標(biāo)，這一過(guò)程即為營(yíng)銷(xiāo)。該理論的核心價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)策略都很合理的話，那么助于企業(yè)達(dá)成既定目標(biāo)。Product（產(chǎn)品）企業(yè)做出的承諾，產(chǎn)品寬度、深度以及其內(nèi)容還包....

圖1.2波特五力模型

等三線城市的市場(chǎng)，可見(jiàn)，更多企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)更愿意選爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，而并未看中市場(chǎng)的未來(lái)潛力等。選擇的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要富有吸引力量實(shí)踐表明，細(xì)分市場(chǎng)不僅擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也具備很好的發(fā)企業(yè)是否能夠贏利的角度來(lái)分析，市場(chǎng)的吸引力是非常重要的，力不足，市場(chǎng)將沒(méi)有活力，企業(yè)的發(fā)展也不會(huì)好，....

圖1.3SWOT分析模型圖

圖1.3SWOT分析模型圖的內(nèi)部因素，其包含：成本優(yōu)勢(shì)、企業(yè)形象、技術(shù)力量以及廣告優(yōu)勢(shì)，比如：設(shè)施過(guò)于老化、資金不足堆積、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力非常低以及研究，主要涉及到：新市場(chǎng)、新需求、等。而威脅同樣來(lái)源于企業(yè)外部，場(chǎng)突然縮減、政策波動(dòng)以及替代產(chǎn)辦法，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)的環(huán)境因素展素。而外....

本文編號(hào)：3950844