H制藥公司是一家主要以藥品生產(chǎn)和儀器生產(chǎn)為主要業(yè)務(wù),將產(chǎn)品通過中間商推廣到全國各地的醫(yī)院、零售藥房,并為其提供優(yōu)質(zhì)的藥品和服務(wù)的企業(yè)。該公司OTC藥品是其藥品中的主要產(chǎn)品,目前在市場上很受歡迎,同時競爭激烈。本文將綜合運用所學到的市場營銷理論知識,總結(jié)了H制藥公司的營銷中遇到的問題及其原因;并運用SWOT分析方法提出合理化戰(zhàn)略組合,在此基礎(chǔ)上優(yōu)化改進了H制藥公司的市場營銷策略;根據(jù)H制藥公司確定的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面的策略,提升了H制藥公司的市場策略,從而從根本上更好地滿足顧客的需求,對H制藥公司的營銷策略改進提供了一定的幫助。同時,對其他同行企業(yè)相關(guān)決策提供一定的借鑒和參考。

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖0.1研究內(nèi)容與邏輯框架圖

4圖0.1研究內(nèi)容與邏輯框架圖（二）研究方法1.文獻研究法運用各種電子檢索方法及圖書館查找搜集文獻，并對這些文獻資料進行整理總結(jié)，為本論文提供文獻綜述等理論保障。2.個案研究法以H制藥公司為研究對象，對該公司的市場營銷管理進行調(diào)查和分析，總結(jié)公司市場營銷的現(xiàn)狀問題等。3.....

圖1.14P市場營銷組合策略圖

年出版的《BasicMarketing》一書中率先分銷、促銷組成了4P的內(nèi)容，麥卡錫售時機均是由市場需求決定的，制定合標，這一過程即為營銷。該理論的核心價格以及營銷策略都很合理的話，那么助于企業(yè)達成既定目標。Product（產(chǎn)品）企業(yè)做出的承諾，產(chǎn)品寬度、深度以及其內(nèi)容還包....

圖1.2波特五力模型

等三線城市的市場，可見，更多企業(yè)在選擇目標市場時更愿意選爭激烈的市場，而并未看中市場的未來潛力等。選擇的市場結(jié)構(gòu)要富有吸引力量實踐表明，細分市場不僅擁有規(guī)模優(yōu)勢，同時也具備很好的發(fā)企業(yè)是否能夠贏利的角度來分析，市場的吸引力是非常重要的，力不足，市場將沒有活力，企業(yè)的發(fā)展也不會好，....

圖1.3SWOT分析模型圖

圖1.3SWOT分析模型圖的內(nèi)部因素，其包含：成本優(yōu)勢、企業(yè)形象、技術(shù)力量以及廣告優(yōu)勢，比如：設(shè)施過于老化、資金不足堆積、市場競爭力非常低以及研究，主要涉及到：新市場、新需求、等。而威脅同樣來源于企業(yè)外部，場突然縮減、政策波動以及替代產(chǎn)辦法，針對目標企業(yè)的環(huán)境因素展素。而外....

本文編號：3950844