隨著消費(fèi)觀念的改變,在白酒自飲市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)白酒的選擇逐漸由以價(jià)格為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐援a(chǎn)品為導(dǎo)向,呈現(xiàn)出一種理性的消費(fèi)趨勢(shì),小瓶白酒作為白酒細(xì)分市場(chǎng)的一種產(chǎn)品類型,深受消費(fèi)者喜愛。正因?yàn)槿绱?小瓶白酒也是很多酒企鐘愛的產(chǎn)品類型,再加上社會(huì)科技的迅猛發(fā)展,企業(yè)營(yíng)銷壓力不斷增大,導(dǎo)致小瓶白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,所以了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及其影響因素對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說顯得尤為重要。因此,開展對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買小瓶白酒行為影響因素的研究,對(duì)于指導(dǎo)企業(yè)今后的發(fā)展方向和制定營(yíng)銷策略具有實(shí)際意義。本文以LL小酒為研究對(duì)象,首先通過歸納總結(jié)國(guó)內(nèi)外研究成果,結(jié)合理論基礎(chǔ),從個(gè)人特征、產(chǎn)品特性、主觀認(rèn)知、外部環(huán)境四個(gè)方面構(gòu)建LL小酒購(gòu)買行為影響因素的理論分析框架,然后通過描述性分析、方差分析、多元線性回歸分析研究一系列影響因素對(duì)LL小酒購(gòu)買行為的影響程度以及顯著性。研究結(jié)果表明:個(gè)人特征因素中,消費(fèi)者年齡、性別對(duì)LL小酒購(gòu)買行為有顯著影響;產(chǎn)品特性因素對(duì)LL小酒購(gòu)買行為有顯著影響,其中口感>品質(zhì)>價(jià)格>品牌>包裝>酒精度數(shù);主觀認(rèn)知因素中,消費(fèi)者態(tài)度、消費(fèi)者產(chǎn)品認(rèn)知水平對(duì)LL小酒購(gòu)買行為均有正向...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-2尼考西亞模式

西南科技大學(xué)碩士學(xué)位論文14會(huì)作為一種經(jīng)驗(yàn)反饋到購(gòu)買行為過程的第一階段，幫助做出新的決策。3.2消費(fèi)者購(gòu)買行為模式消費(fèi)者的購(gòu)買行為具體是指為了滿足需求和欲望而尋找、選擇、購(gòu)買、使用、評(píng)價(jià)及處置產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)所介入的過程活動(dòng)，主要包含消費(fèi)者的主觀心理活動(dòng)和客觀物質(zhì)活動(dòng)兩個(gè)方面[51]....

圖4-1樣本的性別分布情況

西南科技大學(xué)碩士學(xué)位論文304.3樣本描述性分析4.3.1調(diào)查對(duì)象個(gè)體特征分析（1）性別根據(jù)本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)的結(jié)果可以看出，男性消費(fèi)者人數(shù)為265人，占比74%；女性消費(fèi)者為93人，占比26%。這組數(shù)據(jù)恰好說明了由于白酒這一飲品的傳統(tǒng)型與特殊性，在白酒類產(chǎn)品購(gòu)買中是以男性消費(fèi)者為主導(dǎo)....

圖4-2產(chǎn)品特性因素平均得分圖

西南科技大學(xué)碩士學(xué)位論文34圖4-2產(chǎn)品特性因素平均得分圖從以上6個(gè)方面因素的重視程度的平均得分表可以看出，總體來說，品質(zhì)、品牌、價(jià)格、包裝、口感平均分都在3分以上，口感的平均得分是其中最高的，平均分達(dá)到了4分以上；其次是品質(zhì)，平均分為3.81分；而價(jià)格、包裝、品牌的平均分差距不....

圖4-3品牌信息認(rèn)識(shí)度情況

西南科技大學(xué)碩士學(xué)位論文36圖4-3品牌信息認(rèn)識(shí)度情況根據(jù)圖4-4的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，消費(fèi)者對(duì)LL的定位（吃辣喝的酒）了解程度也比較低，比較了解和非常了解的所占比例一共僅占27.93%，也就是說LL定位沒有被大多數(shù)消費(fèi)者所知曉，這可能與消費(fèi)者不太了解LL的相關(guān)信息有一定的關(guān)聯(lián)。圖4-4定....

本文編號(hào)：3941094