國(guó)家三部委于2019年首次開放中國(guó)二手車出口業(yè)務(wù),新業(yè)態(tài)的發(fā)展將對(duì)改善國(guó)內(nèi)環(huán)保狀況、解決國(guó)內(nèi)庫(kù)存車輛過多問題和重振中國(guó)汽車市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生積極作用。HKAT公司是HK集團(tuán)旗下進(jìn)行國(guó)產(chǎn)二手車銷售業(yè)務(wù)的專門公司,是中國(guó)A股上市公司HKGJ公司投資一億人民幣成立的全資子公司。本文對(duì)HKAT公司目前國(guó)產(chǎn)二手車業(yè)務(wù)所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了研究,并且對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷業(yè)務(wù)的問卷調(diào)查。結(jié)果表明HKAT公司在國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷方面存在如下問題,產(chǎn)品方面車況認(rèn)可度低、品牌價(jià)值不高;價(jià)格方面定價(jià)體系混亂、整體成本偏高;渠道方面海外渠道難匹配、疫情暴發(fā)影響大;促銷方面線上線下難匹配、促銷活動(dòng)開展難;人員方面營(yíng)銷人員整體素質(zhì)低、海外人員滲透度低;有形展示方面缺乏展示平臺(tái)、形式不統(tǒng)一;過程控制方面業(yè)務(wù)辦理時(shí)間長(zhǎng)、缺乏售后服務(wù)等。針對(duì)上述問題,通過內(nèi)容分析、調(diào)查研究等方法,并基于STP營(yíng)銷理論、7Ps營(yíng)銷理論分析HKAT公司國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷業(yè)務(wù),提出如下營(yíng)銷策略:第一,制定市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)確定市場(chǎng)定位;第二,打造產(chǎn)品品牌效應(yīng),推行靈活定價(jià)機(jī)制,確立合理定價(jià)策略,利用產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),采取成本領(lǐng)先策略等方案。作者在本...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1HKAT公司國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷策略研究技術(shù)線路圖

青島大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文6圖1.1HKAT公司國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷策略研究技術(shù)線路圖內(nèi)容分析法：指的是通過對(duì)二手車業(yè)務(wù)相關(guān)文獻(xiàn)和戰(zhàn)略管理相關(guān)文獻(xiàn)的收集、整理和選擇，能夠全面、正確地理解研究問題。作者通過中國(guó)知網(wǎng)、統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站、相關(guān)行業(yè)和公司網(wǎng)站等途徑整理了大量市場(chǎng)營(yíng)銷理論、二手車經(jīng)營(yíng)....

圖3.1HKAT2020年二手車出口業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)構(gòu)成統(tǒng)計(jì)

青島大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文12HKAT公司2020年二手車出口業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)累計(jì)達(dá)53.5萬人民幣，毛利率為7.3%，目前整個(gè)二手車行業(yè)的平均毛利率在3%-5%之間，可見HKAT公司二手車出口業(yè)務(wù)的利潤(rùn)還是很可觀的。但是高額的房租、頻繁的差旅花費(fèi)以及前期開拓市場(chǎng)所投入的各項(xiàng)費(fèi)用極大....

圖3.2外部環(huán)境分析模型示意圖

青島大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文13圖3.2外部環(huán)境分析模型示意圖資料來源：根據(jù)《企業(yè)戰(zhàn)略管理》整理3.2.1政治法律環(huán)境分析從政治法律角度看，二手車出口相關(guān)扶持政策的出臺(tái)給二手車行業(yè)帶來了好的影響。2019年商務(wù)部、海關(guān)、公安，國(guó)家三部委確定了首批二手車出口試點(diǎn)城市。同年，青島市商....

圖4.1國(guó)產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度評(píng)分情況統(tǒng)計(jì)

青島大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文224.2國(guó)產(chǎn)二手車營(yíng)銷調(diào)查問卷分析4.2.1產(chǎn)品問題作者對(duì)營(yíng)銷人員關(guān)于國(guó)產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度方面的打分情況進(jìn)行了如下統(tǒng)計(jì)。圖4.1國(guó)產(chǎn)二手車產(chǎn)品質(zhì)量與客戶需求匹配度評(píng)分情況統(tǒng)計(jì)資料來源：根據(jù)問卷調(diào)查表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果整理通過上圖可知，二手車產(chǎn)....

本文編號(hào)：3919889