糖果行業(yè)是傳統(tǒng)快消品行業(yè),國(guó)內(nèi)糖果市場(chǎng)仍具較大發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示,目前全球發(fā)達(dá)地區(qū)年人均糖果消費(fèi)量約為3公斤,我國(guó)為0.7公斤。潘高壽是已有百年歷史的國(guó)內(nèi)知名中藥品牌,主要產(chǎn)品之一為“川貝枇杷膏”。川貝枇杷潤(rùn)喉糖是在其核心配方基礎(chǔ)上研制出的產(chǎn)品,正處在市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸階段,面臨的主要挑戰(zhàn)為找到激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的突破口,獲取新的增長(zhǎng)空間。本論文為潘高壽川貝枇杷糖品牌的商業(yè)計(jì)劃書,主要內(nèi)容包括:1.文獻(xiàn)綜述,2.項(xiàng)目背景介紹,3.行業(yè)現(xiàn)狀分析,4.相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比,5.營(yíng)銷戰(zhàn)略思路,6.創(chuàng)新計(jì)劃,7.人力資源配合,8.政策以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。本論文運(yùn)用波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型、4PS營(yíng)銷理論、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)等理論,論證了項(xiàng)目的可行性,同時(shí)在財(cái)務(wù)分析中客觀評(píng)估了未來(lái)五年的成本和收益,分析了項(xiàng)目的盈利性。我們對(duì)國(guó)內(nèi)糖果行業(yè)及細(xì)分潤(rùn)喉糖行業(yè)進(jìn)行了梳理和評(píng)估,著重說(shuō)明隨生活水平提升及消費(fèi)升級(jí),我國(guó)國(guó)民對(duì)糖果的需求進(jìn)一步加大,尤其是保健功能類糖果,即該類產(chǎn)品具有較大市場(chǎng)開發(fā)空間。此外,我們對(duì)比了同類潤(rùn)喉糖產(chǎn)品,明確了潘高壽川貝枇杷糖在品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、功效等方面的優(yōu)勢(shì),以及在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的短板,且由于潤(rùn)喉糖市場(chǎng)屬傳...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1近幾年國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖年產(chǎn)值統(tǒng)計(jì)

占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的65%的市場(chǎng)份額。這主要得益于國(guó)人對(duì)健康保健的重以及對(duì)中藥配方的認(rèn)可，同時(shí)也得益于國(guó)內(nèi)廠商對(duì)潤(rùn)喉糖產(chǎn)品的改良和創(chuàng)新。2.1.3國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖市場(chǎng)潤(rùn)喉糖是糖果產(chǎn)品的一類，目前已發(fā)展成熟。國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已具備一定市場(chǎng)規(guī)模，但是隨著消費(fèi)升級(jí)，市場(chǎng)對(duì)....

圖2-2潤(rùn)喉糖銷售渠道示意圖

圖2-2潤(rùn)喉糖銷售渠道示意圖三種主要渠道中，藥店的潤(rùn)喉糖銷售額在主要潤(rùn)喉糖品牌的總銷售額中超過(guò)45%占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)近兩年來(lái)，網(wǎng)店銷售也得到快速發(fā)展。2.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析潤(rùn)喉糖屬于食品行業(yè)，受到國(guó)家政策較嚴(yán)格約束。目前影響國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖產(chǎn)業(yè)的主政策有三項(xiàng)，一是《食品安全....

圖2-3國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖行業(yè)品牌市場(chǎng)投入對(duì)比圖（2015年）

圖2-3國(guó)內(nèi)潤(rùn)喉糖行業(yè)品牌市場(chǎng)投入對(duì)比圖（2015年）.4市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.4.1目標(biāo)市場(chǎng)潘高壽川貝枇杷糖市場(chǎng)定位為具有中藥成分的潤(rùn)喉健咽保健型功能潤(rùn)喉糖。凡是清潤(rùn)喉嚨、保護(hù)嗓子、止咳止癢的消費(fèi)者都是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群。近年來(lái)，人們工作生活節(jié)奏越來(lái)越快，熬夜、吸煙、飲酒情況普....

圖2-4潤(rùn)喉糖價(jià)格分布統(tǒng)計(jì)圖

圖2-4潤(rùn)喉糖價(jià)格分布統(tǒng)計(jì)圖來(lái)源：中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)糖果專業(yè)委員會(huì).4品牌競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)過(guò)近十多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，潤(rùn)喉糖市場(chǎng)逐漸形成了四層主要品牌陣營(yíng)。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以看出，第一陣營(yíng)主要是藥類延伸出來(lái)的治療型潤(rùn)喉糖產(chǎn)品。第二陣營(yíng)保健潤(rùn)喉類產(chǎn)品。第三陣營(yíng)則是口感休閑類潤(rùn)喉糖。值得注意的是，隨....

本文編號(hào)：3893501