糖果行業(yè)是傳統(tǒng)快消品行業(yè),國內(nèi)糖果市場仍具較大發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示,目前全球發(fā)達(dá)地區(qū)年人均糖果消費量約為3公斤,我國為0.7公斤。潘高壽是已有百年歷史的國內(nèi)知名中藥品牌,主要產(chǎn)品之一為“川貝枇杷膏”。川貝枇杷潤喉糖是在其核心配方基礎(chǔ)上研制出的產(chǎn)品,正處在市場增長瓶頸階段,面臨的主要挑戰(zhàn)為找到激烈市場競爭中的突破口,獲取新的增長空間。本論文為潘高壽川貝枇杷糖品牌的商業(yè)計劃書,主要內(nèi)容包括:1.文獻(xiàn)綜述,2.項目背景介紹,3.行業(yè)現(xiàn)狀分析,4.相關(guān)競爭品牌對比,5.營銷戰(zhàn)略思路,6.創(chuàng)新計劃,7.人力資源配合,8.政策以及財務(wù)風(fēng)險控制。本論文運用波特五力競爭模型、4PS營銷理論、產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)等理論,論證了項目的可行性,同時在財務(wù)分析中客觀評估了未來五年的成本和收益,分析了項目的盈利性。我們對國內(nèi)糖果行業(yè)及細(xì)分潤喉糖行業(yè)進(jìn)行了梳理和評估,著重說明隨生活水平提升及消費升級,我國國民對糖果的需求進(jìn)一步加大,尤其是保健功能類糖果,即該類產(chǎn)品具有較大市場開發(fā)空間。此外,我們對比了同類潤喉糖產(chǎn)品,明確了潘高壽川貝枇杷糖在品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、功效等方面的優(yōu)勢,以及在市場營銷方面的短板,且由于潤喉糖市場屬傳...

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1近幾年國內(nèi)潤喉糖年產(chǎn)值統(tǒng)計

占據(jù)了國內(nèi)市場的65%的市場份額。這主要得益于國人對健康保健的重以及對中藥配方的認(rèn)可，同時也得益于國內(nèi)廠商對潤喉糖產(chǎn)品的改良和創(chuàng)新。2.1.3國內(nèi)潤喉糖市場潤喉糖是糖果產(chǎn)品的一類，目前已發(fā)展成熟。國內(nèi)潤喉糖市場經(jīng)過20多年的發(fā)展已具備一定市場規(guī)模，但是隨著消費升級，市場對....

圖2-2潤喉糖銷售渠道示意圖

圖2-2潤喉糖銷售渠道示意圖三種主要渠道中，藥店的潤喉糖銷售額在主要潤喉糖品牌的總銷售額中超過45%占有絕對的優(yōu)勢。同時近兩年來，網(wǎng)店銷售也得到快速發(fā)展。2.2相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策分析潤喉糖屬于食品行業(yè)，受到國家政策較嚴(yán)格約束。目前影響國內(nèi)潤喉糖產(chǎn)業(yè)的主政策有三項，一是《食品安全....

圖2-3國內(nèi)潤喉糖行業(yè)品牌市場投入對比圖（2015年）

圖2-3國內(nèi)潤喉糖行業(yè)品牌市場投入對比圖（2015年）.4市場競爭分析.4.1目標(biāo)市場潘高壽川貝枇杷糖市場定位為具有中藥成分的潤喉健咽保健型功能潤喉糖。凡是清潤喉嚨、保護(hù)嗓子、止咳止癢的消費者都是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群。近年來，人們工作生活節(jié)奏越來越快，熬夜、吸煙、飲酒情況普....

圖2-4潤喉糖價格分布統(tǒng)計圖

圖2-4潤喉糖價格分布統(tǒng)計圖來源：中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會.4品牌競爭經(jīng)過近十多年的市場競爭，潤喉糖市場逐漸形成了四層主要品牌陣營。從市場數(shù)據(jù)可以看出，第一陣營主要是藥類延伸出來的治療型潤喉糖產(chǎn)品。第二陣營保健潤喉類產(chǎn)品。第三陣營則是口感休閑類潤喉糖。值得注意的是，隨....

本文編號：3893501