伴隨互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的發(fā)展,營銷渠道經(jīng)歷了單渠道、多渠道、跨渠道的變遷,現(xiàn)在已進入了全渠道的時代。渠道日益多元化,購物的過程也發(fā)生了變化,消費者越來越習(xí)慣于在不同渠道來回跳躍完成一次購買行為。多種因素促進了國內(nèi)化妝品市場不斷擴大,物流的便捷、新型渠道自帶的流量、實時互動的直播帶貨,共同推動了線上的繁榮,線下渠道被迫紛紛轉(zhuǎn)型,從競爭、對峙到協(xié)同、整合,全渠道融合發(fā)展逐漸成為趨勢。本文選擇A公司的面膜產(chǎn)品為切入點,通過分析企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀,運用渠道研究的理論成果、相關(guān)營銷理論,借鑒標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗,從營銷策略層面提出系統(tǒng)解決渠道中現(xiàn)存問題的方案,以期能為面臨相似問題的企業(yè)提供參考�，F(xiàn)有渠道以線下經(jīng)銷商銷往美容院、線上天貓旗艦店、ODM(代工)三種類型為主,對標(biāo)化妝品巨頭歐萊雅以及國內(nèi)ODM領(lǐng)軍企業(yè)諾斯貝爾的渠道策略,本文分析認為A公司的銷售渠道目前存在四方面問題:1、線下:渠道結(jié)構(gòu)單一,買斷經(jīng)銷不利品牌推廣;2、線上:品牌影響力弱、店鋪缺少私域流量、降價促銷影響利潤、廣告針對性不強、新型渠道與目前產(chǎn)品匹配度低;3、代工渠道狹窄;4、渠道無法有效融合。在分析問題成因的基礎(chǔ)上,提出影...

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及問題提出
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 現(xiàn)實意義
        1.2.2 理論意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 文獻分析法
        1.3.2 水平對比法
    1.4 研究內(nèi)容
    1.5 研究思路
第二章 文獻綜述
    2.1 關(guān)于全渠道的研究
        2.1.1 關(guān)于“渠道”的定義
        2.1.2 關(guān)于“全渠道”的相關(guān)概念
        2.1.3 關(guān)于渠道融合問題的研究
        2.1.4 營銷渠道策略理論
    2.2 關(guān)于化妝品營銷渠道的研究
    2.3 研究評述
第三章 A公司面膜產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
    3.1 A公司簡介
    3.2 化妝品行業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 A公司面膜產(chǎn)品渠道營銷現(xiàn)狀與問題
        3.3.1 A公司面膜產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
        3.3.2 A公司面膜產(chǎn)品渠道存在的主要問題
        3.3.3 問題成因
第四章 A公司面膜產(chǎn)品全渠道融合的營銷策略
    4.1 影響面膜產(chǎn)品全渠道設(shè)計的因素分析
        4.1.1 消費者的渠道偏好
        4.1.2 競爭者的渠道設(shè)置
        4.1.3 渠道的成本
    4.2 全渠道營銷設(shè)計思路
        4.2.1 樹立全渠道營銷思維
        4.2.2 設(shè)計全渠道營銷模式
    4.3 全渠道營銷具體實施
        4.3.1 目標(biāo)市場畫像
        4.3.2 全渠道策略
        4.3.3 全渠道融合營銷策略
        4.3.4 保障措施
    4.4 .效果預(yù)測
        4.4.1 渠道豐富、融合
        4.4.2 產(chǎn)品多品牌、系列化、個性化
        4.4.3 多媒介融合傳播
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論部分
    5.2 未來可能的研究方向
參考文獻
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
個人簡況及聯(lián)系方式



本文編號：3853900