伴隨互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)渠道經(jīng)歷了單渠道、多渠道、跨渠道的變遷,現(xiàn)在已進(jìn)入了全渠道的時(shí)代。渠道日益多元化,購(gòu)物的過(guò)程也發(fā)生了變化,消費(fèi)者越來(lái)越習(xí)慣于在不同渠道來(lái)回跳躍完成一次購(gòu)買(mǎi)行為。多種因素促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,物流的便捷、新型渠道自帶的流量、實(shí)時(shí)互動(dòng)的直播帶貨,共同推動(dòng)了線(xiàn)上的繁榮,線(xiàn)下渠道被迫紛紛轉(zhuǎn)型,從競(jìng)爭(zhēng)、對(duì)峙到協(xié)同、整合,全渠道融合發(fā)展逐漸成為趨勢(shì)。本文選擇A公司的面膜產(chǎn)品為切入點(diǎn),通過(guò)分析企業(yè)及行業(yè)現(xiàn)狀,運(yùn)用渠道研究的理論成果、相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論,借鑒標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),從營(yíng)銷(xiāo)策略層面提出系統(tǒng)解決渠道中現(xiàn)存問(wèn)題的方案,以期能為面臨相似問(wèn)題的企業(yè)提供參考�，F(xiàn)有渠道以線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)往美容院、線(xiàn)上天貓旗艦店、ODM(代工)三種類(lèi)型為主,對(duì)標(biāo)化妝品巨頭歐萊雅以及國(guó)內(nèi)ODM領(lǐng)軍企業(yè)諾斯貝爾的渠道策略,本文分析認(rèn)為A公司的銷(xiāo)售渠道目前存在四方面問(wèn)題:1、線(xiàn)下:渠道結(jié)構(gòu)單一,買(mǎi)斷經(jīng)銷(xiāo)不利品牌推廣;2、線(xiàn)上:品牌影響力弱、店鋪缺少私域流量、降價(jià)促銷(xiāo)影響利潤(rùn)、廣告針對(duì)性不強(qiáng)、新型渠道與目前產(chǎn)品匹配度低;3、代工渠道狹窄;4、渠道無(wú)法有效融合。在分析問(wèn)題成因的基礎(chǔ)上,提出影...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及問(wèn)題提出
    1.2 研究目的及意義
        1.2.1 現(xiàn)實(shí)意義
        1.2.2 理論意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 文獻(xiàn)分析法
        1.3.2 水平對(duì)比法
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究思路
第二章 文獻(xiàn)綜述
    2.1 關(guān)于全渠道的研究
        2.1.1 關(guān)于“渠道”的定義
        2.1.2 關(guān)于“全渠道”的相關(guān)概念
        2.1.3 關(guān)于渠道融合問(wèn)題的研究
        2.1.4 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略理論
    2.2 關(guān)于化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究
    2.3 研究評(píng)述
第三章 A公司面膜產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
    3.1 A公司簡(jiǎn)介
    3.2 化妝品行業(yè)現(xiàn)狀
    3.3 A公司面膜產(chǎn)品渠道營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題
        3.3.1 A公司面膜產(chǎn)品渠道現(xiàn)狀
        3.3.2 A公司面膜產(chǎn)品渠道存在的主要問(wèn)題
        3.3.3 問(wèn)題成因
第四章 A公司面膜產(chǎn)品全渠道融合的營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 影響面膜產(chǎn)品全渠道設(shè)計(jì)的因素分析
        4.1.1 消費(fèi)者的渠道偏好
        4.1.2 競(jìng)爭(zhēng)者的渠道設(shè)置
        4.1.3 渠道的成本
    4.2 全渠道營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)思路
        4.2.1 樹(shù)立全渠道營(yíng)銷(xiāo)思維
        4.2.2 設(shè)計(jì)全渠道營(yíng)銷(xiāo)模式
    4.3 全渠道營(yíng)銷(xiāo)具體實(shí)施
        4.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)畫(huà)像
        4.3.2 全渠道策略
        4.3.3 全渠道融合營(yíng)銷(xiāo)策略
        4.3.4 保障措施
    4.4 .效果預(yù)測(cè)
        4.4.1 渠道豐富、融合
        4.4.2 產(chǎn)品多品牌、系列化、個(gè)性化
        4.4.3 多媒介融合傳播
第五章 結(jié)論與展望
    5.1 結(jié)論部分
    5.2 未來(lái)可能的研究方向
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式



本文編號(hào)：3853900