近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度加快,人均收入和居民生活水平不斷提高,對(duì)營(yíng)養(yǎng)的要求也越來(lái)越高。人民的飲食需求已不單單滿足于解決溫飽,而今向著更加健康的方向轉(zhuǎn)變,而乳制品成為補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、改善飲食結(jié)構(gòu)的重要組成部分。2014年,我國(guó)乳制品行業(yè)總銷售收入為3197.73億元,到2018年中國(guó)乳制品行業(yè)銷售收入已增長(zhǎng)至3700億元;2014年,我國(guó)乳制品總產(chǎn)量達(dá)到2651.8萬(wàn)噸,到2018年中國(guó)乳制品產(chǎn)量已達(dá)到3078萬(wàn)噸。從我國(guó)人均乳制品消費(fèi)量來(lái)看,我國(guó)乳制品人均消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì),但是人均飲奶量偏低,因?yàn)槲覈?guó)人口較多的農(nóng)村市場(chǎng)乳制品一直處于銷售疲乏狀態(tài),銷售量不佳,只要打開(kāi)了農(nóng)村市場(chǎng),乳制品企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入將會(huì)有巨大的提升。首先,本文以完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,采用PEST、波特五力、4P理論分析完達(dá)山乳業(yè)公司現(xiàn)階段營(yíng)銷環(huán)境,找出完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的產(chǎn)品力不足、促銷營(yíng)銷力度不夠、“輕品牌、重產(chǎn)品”導(dǎo)致完達(dá)山品牌影響力逐漸減弱等方面的問(wèn)題;其次,采用STP對(duì)完達(dá)山乳業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,得出定位中低端品牌,將三四線城市作為目標(biāo)市場(chǎng);最后得出改進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)、按照市場(chǎng)狀況調(diào)整價(jià)格、開(kāi)拓鄉(xiāng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究
        1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.3 論文研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文創(chuàng)新之處
第2章 完達(dá)山乳業(yè)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    2.1 完達(dá)山乳業(yè)公司簡(jiǎn)介
        2.1.1 公司的基本概況
        2.1.2 產(chǎn)品狀況概述及市場(chǎng)情況分析
    2.2 完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
    2.3 完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
        2.3.1 存在的問(wèn)題
        2.3.2 存在問(wèn)題的成因分析
    2.4 本章小結(jié)
第3章 完達(dá)山乳業(yè)公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境PEST分析
        3.1.1 政策環(huán)境分析(P)
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(E)
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析(S)
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析(T)
    3.2 乳業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
        3.2.2 潛在進(jìn)入者的威肋
        3.2.3 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力
        3.2.4 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力
        3.2.5 替代品的替代能力
    3.3 本章小結(jié)
第4章 完達(dá)山乳業(yè)公司營(yíng)銷策略改進(jìn)方案
    4.1 完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷STP分析
        4.1.1 完達(dá)山乳業(yè)公司市場(chǎng)細(xì)分分析
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略改進(jìn)
        4.2.1 新產(chǎn)品研發(fā)策略
        4.2.2 產(chǎn)品包裝策略
        4.2.3 品牌培育策略
    4.3 價(jià)格策略改進(jìn)
    4.4 渠道策略改進(jìn)
        4.4.1 渠道調(diào)整策略
        4.4.2 渠道激勵(lì)策略
    4.5 促銷策略改進(jìn)
        4.5.1 現(xiàn)行產(chǎn)品品類促銷策略
        4.5.2 廣告策略
        4.5.3 營(yíng)業(yè)推廣策略
        4.5.4 公共關(guān)系策略
        4.5.5 品牌推廣策略
    4.6 本章小結(jié)
第5章 完達(dá)山乳業(yè)公司營(yíng)銷策略實(shí)施保障措施
    5.1 組織保障
        5.1.1 完善各部門職能
        5.1.2 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)行為管理保障措施
    5.2 制度保障
    5.3 人力保障
    5.4 企業(yè)文化保障
    5.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間發(fā)表的論文和取得的科研成果
致謝



本文編號(hào)：3852218