我國(guó)煙草的生產(chǎn)和消費(fèi)是在近代從國(guó)外傳入,我們國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)進(jìn)行了規(guī)范性的管理調(diào)整,國(guó)家對(duì)煙草行業(yè)的管理采用統(tǒng)一管理垂直領(lǐng)導(dǎo)的專營(yíng)制度。行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的高速發(fā)展,已成為國(guó)家重要的財(cái)政支柱。但是,雖然近年來(lái)我國(guó)煙草發(fā)展取得了較好的成績(jī),但仍需要清楚的認(rèn)識(shí)到目前與其他煙草巨頭之間仍然存在巨大的差距。在我國(guó)煙草行業(yè)高速發(fā)展的今天,只有不斷的提高煙葉質(zhì)量水平,才能有效的面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。煙葉調(diào)制設(shè)備作為煙葉生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法替代設(shè)施設(shè)備,在煙草高質(zhì)量發(fā)展的今天就顯得尤為重要。本文將以長(zhǎng)期從事煙葉調(diào)制設(shè)備的煙草設(shè)備合格供應(yīng)商XY公司為研究對(duì)象,展開(kāi)對(duì)XY公司的煙葉調(diào)制設(shè)備營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行梳理,剖析XY公司目前營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,對(duì)我國(guó)目前法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等方面宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用波特五力模型對(duì)行業(yè)的發(fā)展情況和競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究。最后采用SWOT分析分析找到XY公司的目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。最終,發(fā)現(xiàn)在煙葉調(diào)制設(shè)備市場(chǎng)即將飽和的情況下,又出現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。進(jìn)而運(yùn)用STP和4P營(yíng)銷理論對(duì)煙葉調(diào)制設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng),完成營(yíng)銷策略和保障措施的制定。

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 理論意義
        1.1.2 現(xiàn)實(shí)意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究思路
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 概念界定
        2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷
        2.1.2 工業(yè)品營(yíng)銷
        2.1.3 煙葉調(diào)制設(shè)備
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 4P營(yíng)銷理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 五力模型
        2.2.4 波士頓矩陣
        2.2.5 小結(jié)
    2.3 文獻(xiàn)綜述
        2.3.1 國(guó)外研究綜述
        2.3.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
        2.3.3 綜述小結(jié)
3 XY公司煙葉調(diào)制設(shè)備營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 XY公司簡(jiǎn)介
    3.2 XY公司營(yíng)銷現(xiàn)狀
        3.2.1 近年來(lái)煙葉調(diào)制設(shè)備系列產(chǎn)品銷售情況
        3.2.2 目前營(yíng)銷所采用的營(yíng)銷方式
        3.2.3 營(yíng)銷存在的問(wèn)題
    3.3 成因分析
4 XY公司煙葉調(diào)制設(shè)備營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 法律政策環(huán)境
        4.1.2 社會(huì)環(huán)境
        4.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境
    4.2 行業(yè)環(huán)境分析
        4.2.1 煙葉調(diào)制設(shè)備發(fā)展趨勢(shì)
        4.2.2 五力模型分析
    4.3 XY公司內(nèi)部環(huán)境分析
        4.3.1 XY公司營(yíng)銷資源能力分析
        4.3.2 XY公司的優(yōu)勢(shì)
        4.3.3 XY公司的劣勢(shì)
        4.3.4 XY公司的威脅
        4.3.5 XY公司的機(jī)會(huì)
    4.4 SWOT分析
5 XY公司煙葉調(diào)制設(shè)備營(yíng)銷策略制定
    5.1 XY公司營(yíng)銷策略選擇
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 策略定位
        5.1.4 XY公司煙葉調(diào)制設(shè)備營(yíng)銷策略實(shí)施目標(biāo)
    5.2 營(yíng)銷策略
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 XY公司營(yíng)銷策略保障措施
        5.3.1 新?tīng)I(yíng)銷策略思想的建立
        5.3.2 組織調(diào)整
        5.3.3 經(jīng)營(yíng)模式和管理模式調(diào)整
        5.3.4 能力建設(shè)
6 結(jié)論和展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3811561