汽車工業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的基石和支柱產(chǎn)業(yè),其與國民經(jīng)濟和百姓生活息息相關(guān)。隨著人類環(huán)保意識的不斷提高以及全球常規(guī)能源的日益緊張,世界上的各個國家與地區(qū)的政府,積極的制定與落實政策推動本國汽車產(chǎn)業(yè)向新能源汽車轉(zhuǎn)型和發(fā)展,尋找本國與地區(qū)最優(yōu)的新能源汽車的技術(shù)方向、銷售戰(zhàn)略等解決方案。毋庸置疑,發(fā)展新能源汽車對所有車企來說,已經(jīng)是大勢所趨。而且我國燃油車技術(shù)已經(jīng)基本無法與國外品牌相比,新能源汽車可以說是搶占先機、趕超發(fā)展的突破口。愈發(fā)激烈的市場競爭環(huán)境。在國家優(yōu)惠政策的大力推動下,中國自主、合資傳統(tǒng)汽車品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)新能源汽車市場;造車新勢力也同樣強勢登場,投放互聯(lián)網(wǎng)基因的新能源汽車產(chǎn)品。在這樣的背景下,在綜合考量品牌效應(yīng)、研發(fā)技術(shù)、造車實力、資金保障和銷售情況等方面之后,選擇了DQ公司作為研究對象,研究其市場現(xiàn)狀,對國內(nèi)外新能源汽車市場進行深入調(diào)查分析,多方位和多角度的研究探索其在當(dāng)下以及未來的新能源汽車市場營銷策略。如果策略能夠在將來取得一定的效果,不論是對DQ公司本身而言,還是對于整個新能源汽車產(chǎn)業(yè)中具有共通或者類似課題的企業(yè),提供有益借鑒;同時也就能幫助其他企業(yè)品牌及時發(fā)現(xiàn)和推進變革,...

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
導(dǎo)論
    一、研究背景與研究意義
    二、國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域研究現(xiàn)狀及述評
    三、論文思路與研究方法
    四、論文研究內(nèi)容與步驟
第一章 新能源汽車營銷相關(guān)理論及工具方法
    第一節(jié) 相關(guān)理論
        一、4Ps營銷理論
        二、多渠道零售理論
    第二節(jié) 工具方法
        一、PEST宏觀分析
        二、STP戰(zhàn)略分析法
第二章 DQ公司新能源汽車營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) DQ公司新能源汽車外部營銷環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟環(huán)境
        三、社會環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第二節(jié) DQ新能源汽車內(nèi)部營銷環(huán)境分析
        一、品牌淵源
        二、公司發(fā)展歷程
        三、DQ公司新能源汽車營銷現(xiàn)狀
        四、DQ公司新能源汽車營銷問題分析
第三章 DQ公司新汽車營銷組合策略分析
    第一節(jié) DQ公司新能源汽車營銷組合策略STP分析
        一、市場細分
        二、目標(biāo)市場
        三、市場定位
    第二節(jié) 產(chǎn)品策略
        一、提高產(chǎn)品新四化
        二、豐富新能源汽車細分市場車型
        三、加強對外合作,推出衍生產(chǎn)品和服務(wù)
        四、強化售后服務(wù)體系
    第三節(jié) 渠道策略
        一、推進“新零售”的多渠道模式
        二、強化一二線城市網(wǎng)絡(luò)布局
        三、鼓勵二級網(wǎng)絡(luò)發(fā)展
    第四節(jié) 價格策略
        一、以消費者的需求導(dǎo)向來制定車型的價格
        二、提供電池融資租賃服務(wù)
        三、推出車輛保值回購服務(wù)
    第五節(jié) 促銷策略
        一、深度體驗式營銷
        二、整合營銷傳播促銷
        三、保有客戶推廣營銷
        四、跨界平臺營銷
        五、公共關(guān)系促銷
第四章 DQ公司新能源營銷組合策略實施保障
    第一節(jié) 人力資源保障
        一、新能源人才缺乏
        二、人力資源保障舉措
    第二節(jié) 組織架構(gòu)保障
        一、組織架構(gòu)權(quán)責(zé)不清
        二、組織架構(gòu)保障舉措
結(jié)論
    一、本文研究結(jié)論
    二、本文的貢獻
    三、本文研究存在的不足
參考文獻
致謝



本文編號：3804223