隨著人們對環(huán)保問題的重視,清潔能源日益得到大眾的關(guān)注。眾所周知,天然氣具有排污少、污染物污染當量值較低、投資少、單位成本低、安全等優(yōu)點,因此,天然氣在世界能源消費結(jié)構(gòu)中占有重要地位。同時,四川省的“十三五”規(guī)劃也明確提出了要在全省范圍內(nèi)廣泛推廣CNG（壓縮天然氣）為燃料的清潔能源汽車。由于CNG市場的相對壟斷,傳統(tǒng)的CNG經(jīng)營公司往往“坐等”消費者,根本沒有主動營銷的意識,公司也沒有相應(yīng)的營銷體系。但是,目前成都市CNG市場的產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩,并且已經(jīng)逐步由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”,那么如何運用市場營銷策略,實施有效的創(chuàng)新來提高CNG的市場占有率,從而不被行業(yè)所淘汰則是當前CNG運營企業(yè)所要嚴肅探討和解決的課題。本文通過PEST分析模型、波特五力模型、SWOT分析模型來對CDTN公司所處的宏觀環(huán)境、中觀環(huán)境以及公司內(nèi)部微觀環(huán)境等進行了深入分析,同時對公司自身的組織構(gòu)架、銷售數(shù)據(jù)、營銷現(xiàn)狀及其存在的問題進行了系統(tǒng)的梳理,以此來確定CDTN公司的市場定位,并結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有資源,在其細分領(lǐng)域提出具有充分可行性的營銷策略方案,最后通過對其營銷策略的實施進行保障設(shè)計。通過研究,本文提出CDT... 

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

研究技術(shù)路線

CDTN公司組織結(jié)構(gòu)

CDTN公司2016-2017年銷售量對比表

【參考文獻】：
期刊論文
[1]以價值創(chuàng)造為核心的天然氣營銷模式探討[J]. 賀志明,文翔宇,邱文,葉暢,吳楊潔.  天然氣技術(shù)與經(jīng)濟. 2018(02)
[2]影響CNG加氣站發(fā)展的政策分析[J]. 張欣豪.  城市燃氣. 2016(11)
[3]綠色營銷觀念在拓展天然氣市場的應(yīng)用[J]. 王坤.  煤氣與熱力. 2016(04)
[4]基于供求關(guān)系的天然氣市場營銷策略及其實證研究[J]. 林弘光,蒲艾婧,王建敏.  天然氣技術(shù)與經(jīng)濟. 2016(01)
[5]開放條件下川渝天然氣市場趨勢及營銷策略[J]. 鄒曉琴,趙貢生,周建,范小霞.  天然氣技術(shù)與經(jīng)濟. 2015(05)
[6]淺談CNG汽車加氣站的市場營銷策略[J]. 李強.  石化技術(shù). 2015(07)
[7]關(guān)于我國加油站非油品經(jīng)營的思考[J]. 陳威.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2015(07)
[8]廣東石油分公司天然氣加氣業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J]. 鄧萬全.  當代石油石化. 2014(11)
[9]淺談一線銷售人員培訓(xùn)體系建設(shè)[J]. 周東斌.  知識經(jīng)濟. 2014(18)
[10]淺談CNG汽車加氣站的市場營銷策略[J]. 李寶連.  中國外資. 2014(01)

碩士論文
[1]吉林中石油昆侖燃氣有限公司CNG加氣站發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 殷智奇.吉林大學(xué) 2017
[2]基于全方位營銷理論的S公司LNG營銷策略研究[D]. 王湘曦.廣西大學(xué) 2017
[3]CZY公司銷售人員培訓(xùn)體系改進研究[D]. 趙素鋒.廣西大學(xué) 2017
[4]武漢中油壓縮天然氣有限公司營銷策略研究[D]. 李鵬.武漢工程大學(xué) 2016
[5]安彩CNG加氣站發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 張海霞.鄭州大學(xué) 2014
[6]基于可持續(xù)發(fā)展的四川地區(qū)天然氣營銷戰(zhàn)略研究[D]. 趙長西.西南石油大學(xué) 2013
[7]中國燃氣的CNG業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 文良明.復(fù)旦大學(xué) 2009
[8]CD公司大客戶營銷策略研究[D]. 伍周暉.西南財經(jīng)大學(xué) 2007
[9]中原油田銷售分公司CNG項目市場開發(fā)及管理模式研究[D]. 廖昌建.西南石油大學(xué) 2006



本文編號：3684902