發(fā)布時(shí)間：2022-02-18 18:40

　　近年來(lái),光伏技術(shù)發(fā)展迅速,光伏系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)逐步從建設(shè)大型的地面電站到分布式屋頂進(jìn)而走進(jìn)家庭屋頂,定位于家庭屋頂?shù)膽粲霉夥到y(tǒng)市場(chǎng)潛力巨大。然而,通過(guò)對(duì)企業(yè)在推廣該產(chǎn)品全面時(shí)卻困難重重,導(dǎo)致了其極度依賴國(guó)家的補(bǔ)貼。戶用光伏設(shè)備售價(jià)高昂、品牌混亂、渠道商資金缺乏、產(chǎn)品信息混亂、系統(tǒng)后期運(yùn)營(yíng)維護(hù)無(wú)保障等一系列戶用光伏系統(tǒng)推廣中的難題極大限制了光伏走向家庭。論文在思路上首先分析市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,進(jìn)而分析問(wèn)題并找出原因,然后依據(jù)經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)理論,逐一解決問(wèn)題,設(shè)計(jì)出相關(guān)策略、制定相關(guān)制度,并提出實(shí)施保障方法,最后得出研究結(jié)論并歸納研究的現(xiàn)實(shí)意義。論文針對(duì)戶用光伏系統(tǒng)的營(yíng)銷,以中民新能為分析主體,分析中民新能的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及其外部機(jī)遇與挑戰(zhàn),從中民新能在戶用光伏系統(tǒng)的歷次嘗試入手,通過(guò)對(duì)行業(yè)上下游的調(diào)查與訪談,分析困難,找到原因。然后運(yùn)用STP理論,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分并定位目標(biāo)市場(chǎng),再運(yùn)用4P理論,將戶用光伏“設(shè)備+服務(wù)”一起產(chǎn)品化,結(jié)合傳統(tǒng)家電產(chǎn)品在價(jià)格、渠道、促銷方面的成熟方法,提出適合戶用光伏營(yíng)銷的策略。最后對(duì)客戶關(guān)系管理（CRM）中的關(guān)鍵因素進(jìn)行了闡述和分析,分類敘述了針對(duì)不同的客戶類別和屬性... 

【文章來(lái)源】：蘭州大學(xué)甘肅省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文邏輯路線圖

圖 2-2 光伏組件分類（2）逆變器組件在合適的陽(yáng)光照射下產(chǎn)生電勢(shì)差，從而產(chǎn)生電流，且為直流，為了和電網(wǎng)的要求需要對(duì)其實(shí)行濾波整流，從而形成符合要求的交流電，逆

現(xiàn)行組織架構(gòu)圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]我國(guó)零售行業(yè)營(yíng)運(yùn)資本績(jī)效管理研究[D]. 茅靜朦.湖南大學(xué) 2013
[2]產(chǎn)品生命周期發(fā)展中和產(chǎn)品間的渠道模式研究[D]. 姚振綱.安徽大學(xué) 2004



本文編號(hào)：3631350