發(fā)布時間：2022-01-05 12:38

　　我國經(jīng)濟發(fā)展迅速,在改革開放之前,我們國家工業(yè)氣體的產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常的小,相關的生產(chǎn)設備以及尖端技術還是依靠進口,隨著工業(yè)技術的不斷發(fā)展提高,我國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大,慢慢的形成了多個獨立、完整的行業(yè),國外工業(yè)氣體巨頭也都陸續(xù)到中國開展業(yè)務,建設工廠、配套工程,在銷售工業(yè)氣體產(chǎn)品的同時也提供相關應用技術,作為跨國企業(yè)X公司,在國內市場面臨行業(yè)宏觀調控的缺乏,重復建設情況不斷,綜合利用資源不足,市場競爭激烈,大力推廣節(jié)能環(huán)保的情形下,需要不斷加強自身的市場競爭力,找出適合自己的營銷策略。中國工業(yè)氣體的穩(wěn)步發(fā)展,外資品牌企業(yè)以及國內工業(yè)氣體企業(yè)不斷加大在中國市場上的投資力度,推進本地一體化戰(zhàn)略,企業(yè)依托工業(yè)技術、資金投入、管理質量和品牌的優(yōu)勢,不斷上演氣體市場廝殺大戲。作為外資代表的X公司,必然要制定在中國符合公司自身特點的競爭戰(zhàn)略和營銷策略,從而有效幫助X公司在工業(yè)氣體市場中處于領先地位,以抵消行業(yè)競爭的威脅并建立企業(yè)長久穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢,最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標。本文以X工業(yè)氣體公司為研究對象,從中國氣體市場布局和氣體產(chǎn)品供應為切入點,重點研究X公司在中國市場工業(yè)氣體產(chǎn)品的營銷策略,在終端... 

【文章來源】：南京理工大學江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２＿１五力模型圖??（１）供應商的議價能力

另外公司營銷業(yè)務１０％還來源于表面處理業(yè)務，主要利用工業(yè)氣體應用屬性致力決熱處理、金屬裝備等表面噴涂處理的工藝改造、提高質量。??工業(yè)氣體產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及問題??．１?Ｘ公司工業(yè)氣體產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀??Ｘ公司成立于１９０７年，是世界上最早商業(yè)生產(chǎn)和銷售工業(yè)氣體的公司之一。Ｘ過長期不斷完善空氣分內離技術、超低溫空氣液化技術，從空氣中分離出氮氣、氬氣以及氖、氪和氙等稀有氣體。同時，Ｘ公司公司長期以來在氣體應用技術的發(fā)明方面投入了大量的資源和關注，目前擁有３０００多項有關氣體應用方面的技，是氣體界公認的將高新技術商業(yè)化的領導者和氣體應用技術的倡導者與先鋒。??目前Ｘ公司高層管理下面主要設置了八大部門：配送部、應用技術部、銷售部、、質量管理部、財務部、安全生產(chǎn)部、客服部。財務部主要負責公司資本運作、財務收支核算等工作；應用技術部主要負責開發(fā)氣體新的技術應用，給客戶解決面的生產(chǎn)問題等；配送部主要負責協(xié)調、安排合理送貨計劃，監(jiān)控客戶氣體用量

工業(yè)氣體市場的供應能力隨著外資企業(yè)不斷擴大規(guī)模，國內氣體企業(yè)的裝置??新增，供應量隨之不斷的提高，未來幾年會伴隨著工業(yè)氣體市場供大于求的狀況存在，??如下圖３．３供需情況所示。??１６００??１４００?＊＊??ｉｌ??■?Ｊ?■■??１０００?．．，：?：冬?－??１?ｉ?１１１１１１??２：?■■■■■■?Ｉ??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?預期??■中ＨＴ業(yè)氣ｆ木規(guī)模ｆ億元）?■中國工業(yè)氣體供應??圖３．３工業(yè)氣體市場的供需趨勢示意圖??Ｘ公司自從１９９２年進入中國市場以來公司的主營工業(yè)氣體業(yè)務收入不斷增加，隨??著公司生產(chǎn)基地、技術中心等不斷的新建、擴建、改建，市場規(guī)模不斷在擴大，綜合生??產(chǎn)能力不斷增強，產(chǎn)品質量和經(jīng)濟效益不斷提高。２００４年以后，Ｘ公司對原有的管理體??制進行了優(yōu)化改革，通過六個西格瑪?shù)馁|量管理方式，使得管理方式不斷變靈活、高效、??先進，公司的銷售收入呈現(xiàn)出穩(wěn)定、快速的增長，見圖３．４。這些變化也說明企業(yè)的管??理方式對企業(yè)的生存和發(fā)展起著非常重要的作用。??２１??

【參考文獻】：
期刊論文
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博士論文
[1]基于關系營銷的供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系研究[D]. 張毅.浙江大學 2011

碩士論文
[1]基于JIT的工業(yè)氣體銷售管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D]. 邢偉.華北電力大學(北京) 2016
[2]廣鋼林德氣體公司營銷策略研究[D]. 梁景峰.廣東工業(yè)大學 2014
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[5]盈德氣體戰(zhàn)略診斷與戰(zhàn)略調整策略研究[D]. 余勝利.廣西師范大學 2013
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本文編號：3570362