我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,在改革開放之前,我們國(guó)家工業(yè)氣體的產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常的小,相關(guān)的生產(chǎn)設(shè)備以及尖端技術(shù)還是依靠進(jìn)口,隨著工業(yè)技術(shù)的不斷發(fā)展提高,我國(guó)工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)展壯大,慢慢的形成了多個(gè)獨(dú)立、完整的行業(yè),國(guó)外工業(yè)氣體巨頭也都陸續(xù)到中國(guó)開展業(yè)務(wù),建設(shè)工廠、配套工程,在銷售工業(yè)氣體產(chǎn)品的同時(shí)也提供相關(guān)應(yīng)用技術(shù),作為跨國(guó)企業(yè)X公司,在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨行業(yè)宏觀調(diào)控的缺乏,重復(fù)建設(shè)情況不斷,綜合利用資源不足,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,大力推廣節(jié)能環(huán)保的情形下,需要不斷加強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,找出適合自己的營(yíng)銷策略。中國(guó)工業(yè)氣體的穩(wěn)步發(fā)展,外資品牌企業(yè)以及國(guó)內(nèi)工業(yè)氣體企業(yè)不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)上的投資力度,推進(jìn)本地一體化戰(zhàn)略,企業(yè)依托工業(yè)技術(shù)、資金投入、管理質(zhì)量和品牌的優(yōu)勢(shì),不斷上演氣體市場(chǎng)廝殺大戲。作為外資代表的X公司,必然要制定在中國(guó)符合公司自身特點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略,從而有效幫助X公司在工業(yè)氣體市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位,以抵消行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅并建立企業(yè)長(zhǎng)久穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。本文以X工業(yè)氣體公司為研究對(duì)象,從中國(guó)氣體市場(chǎng)布局和氣體產(chǎn)品供應(yīng)為切入點(diǎn),重點(diǎn)研究X公司在中國(guó)市場(chǎng)工業(yè)氣體產(chǎn)品的營(yíng)銷策略,在終端... 

【文章來(lái)源】：南京理工大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２＿１五力模型圖??（１）供應(yīng)商的議價(jià)能力

另外公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)１０％還來(lái)源于表面處理業(yè)務(wù)，主要利用工業(yè)氣體應(yīng)用屬性致力決熱處理、金屬裝備等表面噴涂處理的工藝改造、提高質(zhì)量。??工業(yè)氣體產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題??．１?Ｘ公司工業(yè)氣體產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀??Ｘ公司成立于１９０７年，是世界上最早商業(yè)生產(chǎn)和銷售工業(yè)氣體的公司之一。Ｘ過(guò)長(zhǎng)期不斷完善空氣分內(nèi)離技術(shù)、超低溫空氣液化技術(shù)，從空氣中分離出氮?dú)狻鍤庖约澳�、氪和氙等稀有氣體。同時(shí)，Ｘ公司公司長(zhǎng)期以來(lái)在氣體應(yīng)用技術(shù)的發(fā)明方面投入了大量的資源和關(guān)注，目前擁有３０００多項(xiàng)有關(guān)氣體應(yīng)用方面的技，是氣體界公認(rèn)的將高新技術(shù)商業(yè)化的領(lǐng)導(dǎo)者和氣體應(yīng)用技術(shù)的倡導(dǎo)者與先鋒。??目前Ｘ公司高層管理下面主要設(shè)置了八大部門：配送部、應(yīng)用技術(shù)部、銷售部、、質(zhì)量管理部、財(cái)務(wù)部、安全生產(chǎn)部、客服部。財(cái)務(wù)部主要負(fù)責(zé)公司資本運(yùn)作、財(cái)務(wù)收支核算等工作；應(yīng)用技術(shù)部主要負(fù)責(zé)開發(fā)氣體新的技術(shù)應(yīng)用，給客戶解決面的生產(chǎn)問題等；配送部主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、安排合理送貨計(jì)劃，監(jiān)控客戶氣體用量

工業(yè)氣體市場(chǎng)的供應(yīng)能力隨著外資企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，國(guó)內(nèi)氣體企業(yè)的裝置??新增，供應(yīng)量隨之不斷的提高，未來(lái)幾年會(huì)伴隨著工業(yè)氣體市場(chǎng)供大于求的狀況存在，??如下圖３．３供需情況所示。??１６００??１４００?＊＊??ｉｌ??■?Ｊ?■■??１０００?．．，：?：冬?－??１?ｉ?１１１１１１??２：?■■■■■■?Ｉ??２０１２?２０１３?２０１４?２０１５?２０１６?２０１７?２０１８?預(yù)期??■中ＨＴ業(yè)氣ｆ木規(guī)模ｆ億元）?■中國(guó)工業(yè)氣體供應(yīng)??圖３．３工業(yè)氣體市場(chǎng)的供需趨勢(shì)示意圖??Ｘ公司自從１９９２年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)公司的主營(yíng)工業(yè)氣體業(yè)務(wù)收入不斷增加，隨??著公司生產(chǎn)基地、技術(shù)中心等不斷的新建、擴(kuò)建、改建，市場(chǎng)規(guī)模不斷在擴(kuò)大，綜合生??產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。２００４年以后，Ｘ公司對(duì)原有的管理體??制進(jìn)行了優(yōu)化改革，通過(guò)六個(gè)西格瑪?shù)馁|(zhì)量管理方式，使得管理方式不斷變靈活、高效、??先進(jìn)，公司的銷售收入呈現(xiàn)出穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，見圖３．４。這些變化也說(shuō)明企業(yè)的管??理方式對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著非常重要的作用。??２１??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3570362