當(dāng)下的時代是人們追求美好生活需要的時代。戶外運動作為人們放松身心、鍛煉體魄、挑戰(zhàn)自我、親近大自然的一項體育運動,已經(jīng)越來越受到青睞。國內(nèi)戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,戶外用品市場競爭激烈,進(jìn)入了“洗牌期”。江蘇A野營用品公司作為一個主營野營裝備用品的戶外用品公司,在近年的戶外用品市場競爭中并沒有取得理想的成績,需要對其外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,確定營銷戰(zhàn)略,以使得它在未來的戶外用品市場上越走越好。論文選擇江蘇A野營用品公司進(jìn)行案例研究,運用PEST分析工具和波特五力分析模型,對公司野營用品面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行了分析。通過SWOT工具對公司的營銷戰(zhàn)略分析得出其資源稟賦。根據(jù)A公司野營用品需求差異的特點,運用STP理論對公司的消費者進(jìn)行市場細(xì)分,根據(jù)公司的自身條件與競爭優(yōu)勢選擇A公司的目標(biāo)市場,并進(jìn)行市場定位。即:A公司應(yīng)選擇以青年人群為主,以少年兒童、中老年人群和家庭戶外運動為輔的消費群體,并定位于中高端戶外用品品牌。論文根據(jù)目標(biāo)市場的消費者的需求特征,結(jié)合公司的資源與能力,提出營銷戰(zhàn)略的實施建議。產(chǎn)品方面,既要優(yōu)化產(chǎn)品組合,也要強(qiáng)化產(chǎn)品科技創(chuàng)新;價格方面,基于市場定位主要采用市場... 

【文章來源】：揚(yáng)州大學(xué)江蘇省

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖５－１性別分布情況??

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國體育旅游用品制造業(yè)跨越“低端鎖定”的路徑研究[J]. 謝經(jīng)良,孫晉海,曹莉.  沈陽體育學(xué)院學(xué)報. 2017(01)
[2]戶外運動產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展趨勢——以探路者控股集團(tuán)股份有限公司為例[J]. 陳百順.  紡織導(dǎo)報. 2017(03)
[3]我國體育用品業(yè)需求側(cè)與供給側(cè)演化增長的動力機(jī)制與實踐路徑[J]. 王聃.  天津體育學(xué)院學(xué)報. 2016(06)
[4]新媒體時代零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新[J]. 彭娟.  中國流通經(jīng)濟(jì). 2016(10)
[5]品牌自媒體內(nèi)容營銷對消費者品牌態(tài)度的影響研究[J]. 賀愛忠,蔡玲,高杰.  管理學(xué)報. 2016(10)
[6]戶外產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的社會資本影響力研究——基于徐州戶外產(chǎn)品市場的調(diào)研[J]. 郁宇.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(07)
[7]社會化媒體背景下企業(yè)品牌營銷策略[J]. 單佳佳.  東南大學(xué)學(xué)報(哲學(xué)社會科學(xué)版). 2016(S1)
[8]三夫戶外——體驗式消費的先行者[J]. 湯哲.  清華管理評論. 2016(06)
[9]商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷定價策略研究[J]. 賴元薇,傅慧芬.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2016(04)
[10]“品類定位”視域下中國體育用品業(yè)品牌打造路徑研究[J]. 江亮.  首都體育學(xué)院學(xué)報. 2016(01)

博士論文
[1]我國主要運動服裝企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的研究[D]. 趙相林.北京體育大學(xué) 2013

碩士論文
[1]基于定位理論的YSJ戶外運動品牌市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 王奧羽.西南交通大學(xué) 2018
[2]探路者集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 孟凡揚(yáng).山東大學(xué) 2017
[3]我國沖鋒衣行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式與選擇研究[D]. 王希.北京交通大學(xué) 2017
[4]LD戶外運動用品營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳亞娜.大連理工大學(xué) 2016
[5]《案例》：DY戶外用品有限公司—發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 陳振宇.暨南大學(xué) 2016
[6]戶外用品企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理研究和實施[D]. 胡佳.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[7]我國戶外用品行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 袁利芳.華中師范大學(xué) 2013



本文編號：3488833