當(dāng)下的時(shí)代是人們追求美好生活需要的時(shí)代。戶外運(yùn)動(dòng)作為人們放松身心、鍛煉體魄、挑戰(zhàn)自我、親近大自然的一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng),已經(jīng)越來(lái)越受到青睞。國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,戶外用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,進(jìn)入了“洗牌期”。江蘇A野營(yíng)用品公司作為一個(gè)主營(yíng)野營(yíng)裝備用品的戶外用品公司,在近年的戶外用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中并沒(méi)有取得理想的成績(jī),需要對(duì)其外部和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)分析,確定營(yíng)銷戰(zhàn)略,以使得它在未來(lái)的戶外用品市場(chǎng)上越走越好。論文選擇江蘇A野營(yíng)用品公司進(jìn)行案例研究,運(yùn)用PEST分析工具和波特五力分析模型,對(duì)公司野營(yíng)用品面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了分析。通過(guò)SWOT工具對(duì)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略分析得出其資源稟賦。根據(jù)A公司野營(yíng)用品需求差異的特點(diǎn),運(yùn)用STP理論對(duì)公司的消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,根據(jù)公司的自身?xiàng)l件與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇A公司的目標(biāo)市場(chǎng),并進(jìn)行市場(chǎng)定位。即:A公司應(yīng)選擇以青年人群為主,以少年兒童、中老年人群和家庭戶外運(yùn)動(dòng)為輔的消費(fèi)群體,并定位于中高端戶外用品品牌。論文根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的需求特征,結(jié)合公司的資源與能力,提出營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施建議。產(chǎn)品方面,既要優(yōu)化產(chǎn)品組合,也要強(qiáng)化產(chǎn)品科技創(chuàng)新;價(jià)格方面,基于市場(chǎng)定位主要采用市場(chǎng)... 

【文章來(lái)源】：揚(yáng)州大學(xué)江蘇省

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖５－１性別分布情況??

ｉ?｜?Ｉ?Ｉ?｜??０－１８周歲?１９－２５周歲?２６－４０周歲?４１－６０周歲?６１周歲以上??圖５－２年齡分布情況??從職業(yè)來(lái)看（圖５－３），１８人是高中及以下學(xué)生，占４．９％；?８７人是大專及以上學(xué)生，??占２３．７％；?１１５人是企業(yè)工作人員，占３１．３％；?８３人是行政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位工作人員，占??２２．６％；?５６人是退休人員，占１５．３％；?８人是其他，占２．２％。??１４０人??１２０?人?＾??１００?Ａ?８７?■?８．??：：｜?１?．?｜?．??＃?＃?，?＾?＾?？夢(mèng)??圖５－３職業(yè)分布情況??從家庭年收入來(lái)看（圖５－４），?１４人選擇０－８萬(wàn)元（含下限不含上限，下同），占??３．８％；?９７人選擇８－１５萬(wàn)元，占２６．４％；?２０４人選擇１５－８０萬(wàn)元，占５５．６％；?４９人選擇８０－??２００萬(wàn)元，占１３．４％；?３人選擇２００萬(wàn)元以上，占０．８％。??

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【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下我國(guó)體育旅游用品制造業(yè)跨越“低端鎖定”的路徑研究[J]. 謝經(jīng)良,孫晉海,曹莉.  沈陽(yáng)體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2017(01)
[2]戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(shì)——以探路者控股集團(tuán)股份有限公司為例[J]. 陳百順.  紡織導(dǎo)報(bào). 2017(03)
[3]我國(guó)體育用品業(yè)需求側(cè)與供給側(cè)演化增長(zhǎng)的動(dòng)力機(jī)制與實(shí)踐路徑[J]. 王聃.  天津體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2016(06)
[4]新媒體時(shí)代零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新[J]. 彭娟.  中國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2016(10)
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[6]戶外產(chǎn)品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的社會(huì)資本影響力研究——基于徐州戶外產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研[J]. 郁宇.  現(xiàn)代營(yíng)銷(下旬刊). 2016(07)
[7]社會(huì)化媒體背景下企業(yè)品牌營(yíng)銷策略[J]. 單佳佳.  東南大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版). 2016(S1)
[8]三夫戶外——體驗(yàn)式消費(fèi)的先行者[J]. 湯哲.  清華管理評(píng)論. 2016(06)
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[10]“品類定位”視域下中國(guó)體育用品業(yè)品牌打造路徑研究[J]. 江亮.  首都體育學(xué)院學(xué)報(bào). 2016(01)

博士論文
[1]我國(guó)主要運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的研究[D]. 趙相林.北京體育大學(xué) 2013

碩士論文
[1]基于定位理論的YSJ戶外運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 王奧羽.西南交通大學(xué) 2018
[2]探路者集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 孟凡揚(yáng).山東大學(xué) 2017
[3]我國(guó)沖鋒衣行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略模式與選擇研究[D]. 王希.北京交通大學(xué) 2017
[4]LD戶外運(yùn)動(dòng)用品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳亞娜.大連理工大學(xué) 2016
[5]《案例》：DY戶外用品有限公司—發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 陳振宇.暨南大學(xué) 2016
[6]戶外用品企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理研究和實(shí)施[D]. 胡佳.浙江工業(yè)大學(xué) 2015
[7]我國(guó)戶外用品行業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 袁利芳.華中師范大學(xué) 2013



本文編號(hào)：3488833