化肥作為“糧食的糧食”,對我國農業(yè)增產,以及保障國家糧食安全起到了關鍵性的作用。但是,目前在中國農業(yè)中普遍存在施肥過量、施肥方法不科學,加上化肥產品本身科技含量不高有效利用率低,造成投入產出低、資源浪費、環(huán)境污染等惡劣后果。為提高肥料利用率,減少不合理投入,降低環(huán)境污染,促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展,農業(yè)部今年提出了《到2020年化肥使用量零增長行動方案》。而其中最重要的途徑之一:引導肥料產品優(yōu)化升級,大力推廣高效新型肥料,從技術手段提高化肥利用率,減少總體化肥使用量。另外,改革開放以后,我國氮肥工業(yè)得到了快速發(fā)展,目前已經成長為世界上最大的化肥生產國和消費國。由于國內氮肥產能過剩嚴重,產品單一,同質化嚴重,行情長期低迷,多數(shù)企業(yè)開工不足,虧損面不斷擴大。河南心連心化肥有限公司,作為中國氮肥行業(yè)的領軍企業(yè),近年來積極響應國家號召,順應市場發(fā)展大勢,對企業(yè)發(fā)展方式上實施轉型升級,加強與國內外高端研發(fā)機構的深入合作,創(chuàng)新性推出水觸膜、控失、腐植酸、聚能網(wǎng)等一系列高效尿素,大力推動“營銷轉型、服務升級”戰(zhàn)略,在農業(yè)市場積極推廣,取得了良好的經濟效益和社會效益。但是,由于新產品處于推廣初期,營銷模式還處... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究思路及內容
    第三節(jié) 研究意義
第二章 心連心公司概況及高效尿素營銷背景
    第一節(jié) 心連心公司企業(yè)概況
    第二節(jié) 心連心公司推出高效尿素的營銷背景
        一 中國氮肥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
        二 中國氮肥行業(yè)發(fā)展中存在的主要問題
        三 中國氮肥行業(yè)發(fā)展方向
    第三節(jié) 心連心推出高效尿素的基本過程
        一 初級階段
        二 發(fā)展階段
        三 高級階段
第三章 心連心公司高效尿素營銷現(xiàn)狀及問題分析
    第一節(jié) 心連心高效尿素營銷現(xiàn)狀
        一 產品研發(fā)
        二 渠道建設
        三 定價體系
        四 品牌宣傳
        五 促銷推廣
        六 團隊建設
    第二節(jié) 心連心高效尿素營銷問題分析
        一 營銷組合方面的問題
        二 品牌宣傳問題
        三 農化服務問題
        四 營銷管理問題
第四章 心連心公司高效尿素營銷改進建議
    第一節(jié) 營銷組合策略改進建議
        一 產品策略改進建議
        二 定價策略改進建議
        三 渠道策略改進建議
        四 推廣促銷策略改進建議
    第二節(jié) 品牌策略改建建議
    第三節(jié) 農化服務策略改建建議
    第四節(jié) 營銷管理改進建議
        一 市場管理
        二 質量事件及危機公關
        三 經銷商管理
        四 營銷團隊提升
第五章 結論
參考文獻
致謝
個人簡歷


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]中國農業(yè)大學出版社直復營銷研究[D]. 張秀環(huán).中國農業(yè)大學 2004
[5]加入WTO后中國化肥企業(yè)營銷戰(zhàn)略研究[D]. 陳際和.西南交通大學 2004
[6]農資批發(fā)商的經營戰(zhàn)略選擇——發(fā)現(xiàn)農資經營的利潤區(qū)[D]. 歐陽華.西南財經大學 2003
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本文編號：3481040