處方藥的市場(chǎng)銷售區(qū)別于傳統(tǒng)的商品銷售,在國(guó)家或區(qū)域政策管控以及產(chǎn)品營(yíng)銷渠道上,與傳統(tǒng)的商品銷售存在巨大差異。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)展,中國(guó)已成為全球處方藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α公司莫西沙星產(chǎn)品在2002年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),作為一種新型的第四代廣譜喹諾酮類抗生素,實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)區(qū)域的銷售的迅猛增長(zhǎng)。2016年莫西沙星在中國(guó)抗生素處方藥市場(chǎng)排名第二。莫西沙星在2002年進(jìn)入福建市場(chǎng),2002年到2015年,福建區(qū)域的推廣取得了極大的成功,年平均增長(zhǎng)率大于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建區(qū)域的銷售遇到極大的挑戰(zhàn),市場(chǎng)數(shù)據(jù)從全國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先變?yōu)檫h(yuǎn)遠(yuǎn)低于全國(guó)市場(chǎng)平均水平。B公司該如何調(diào)整在福建區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,使之逆轉(zhuǎn)銷售下跌的趨勢(shì),并總結(jié)出福建模式,借鑒到全國(guó),成為B公司莫西沙星推廣的重點(diǎn)研究問題。本文通過對(duì)中國(guó)區(qū)域莫西沙星營(yíng)銷歷史和現(xiàn)狀的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了國(guó)內(nèi)的抗生素處方藥產(chǎn)業(yè),結(jié)合B公司福建區(qū)域推廣情況,探討了市場(chǎng)推廣受阻的主要原因是市場(chǎng)營(yíng)銷策略沒緊隨市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整,再通過SWOT分析,結(jié)合4P營(yíng)銷理論、市場(chǎng)細(xì)分理論,探討了 B公司福建區(qū)域... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?２０１２－２０１６年藥品流通行業(yè)銷售趨勢(shì)??資料來源：藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告［Ｒ］．中華人民共和國(guó)商務(wù)部，２０１７．??

?２０１５?年??讀■銷售釷額（億元）一？—同比培長(zhǎng)率??圖３－１?２０１２－２０１６年藥品流通行業(yè)銷售趨勢(shì)??資料來源：藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告［Ｒ］．中華人民共和國(guó)商務(wù)部，２０１７．??近幾年我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展起來。圖３－２為我國(guó)２０１１年到２０１６年之間的我國(guó)??生產(chǎn)總值的統(tǒng)計(jì)圖，從統(tǒng)計(jì)圖中可以看出我國(guó)的ＧＤＰ值正在逐年增高。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)??計(jì)局的報(bào)告，到２０１５年我國(guó)的ＧＤＰ值己經(jīng)達(dá)到了６８５５０５．８億元，同比增長(zhǎng)６．９％，截??止到２０１６年第三季度，我國(guó)的ＧＤＰ值己經(jīng)達(dá)到了５２９９７１．２億元，同比增長(zhǎng)６．７％。預(yù)??測(cè)我國(guó)在世界上的ＧＤＰ值排名將排名第二，僅僅次于美國(guó)。但是我國(guó)人口基數(shù)大，??區(qū)域廣泛，地域差異性大。除了?ＧＤＰ總量因素，還需要考慮人口基數(shù)。??計(jì)量單位：億元??７０００００?１０．００％??義、畫?＝??５〇〇〇〇〇?ｓｊ?ｍ?Ｗ＃４?■腦??４０００００?１?Ｉ?Ｉ?ｔＺ??：：：Ｉ?＂１?１?１?�。螅�?Ｉ?ｉ??２０１１＾?２０１２年?２０１３ｉｆ?

輕、中度的復(fù)雜性腹腔感染等。上述適應(yīng)癥的獲批外科等多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域進(jìn)行推廣。同時(shí)，人工合成的抗生用的研宄深入全面，也使得莫西沙星易于很快的被臨床９９９年９月在歐洲上市，同年１２月在美國(guó)獲ＦＤＡ?（美國(guó)上市。２００２年銷售額達(dá)到３．３３億美元，進(jìn)入了?２００２年名列第８位。２００７年世界市場(chǎng)銷售額高達(dá)１０．３４億美元，年上半年為５．７５億美元。??年，莫西沙星在我國(guó)上市，由Ｂ公司進(jìn)行銷售，重點(diǎn)市院。該藥２００４年進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄后，連續(xù)３年出現(xiàn)驚人年的復(fù)合增長(zhǎng)率為１１６％，２００７年城市樣本醫(yī)院購藥金額７５．１％；?２００８年上半年為１．６２億元。到２０１１年在中國(guó)區(qū)截至目前在中國(guó)銷售金額約為１３．?３億人民幣。??■通＞所黑祕(mì)：?．：：?—￣?＾＂―?鋼潑縛＇?１??

【參考文獻(xiàn)】：
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碩士論文
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本文編號(hào)：3414208