處方藥的市場銷售區(qū)別于傳統(tǒng)的商品銷售,在國家或區(qū)域政策管控以及產品營銷渠道上,與傳統(tǒng)的商品銷售存在巨大差異。隨著我國經濟條件的發(fā)展,中國已成為全球處方藥市場增長的主要動力。B公司莫西沙星產品在2002年進入中國市場,作為一種新型的第四代廣譜喹諾酮類抗生素,實現了在中國區(qū)域的銷售的迅猛增長。2016年莫西沙星在中國抗生素處方藥市場排名第二。莫西沙星在2002年進入福建市場,2002年到2015年,福建區(qū)域的推廣取得了極大的成功,年平均增長率大于市場平均增長率。然而,2016年到2017年,莫西沙星在福建區(qū)域的銷售遇到極大的挑戰(zhàn),市場數據從全國市場領先變?yōu)檫h遠低于全國市場平均水平。B公司該如何調整在福建區(qū)域的市場營銷策略,使之逆轉銷售下跌的趨勢,并總結出福建模式,借鑒到全國,成為B公司莫西沙星推廣的重點研究問題。本文通過對中國區(qū)域莫西沙星營銷歷史和現狀的分析研究,借助波特五力模型和PEST模型,分析了國內的抗生素處方藥產業(yè),結合B公司福建區(qū)域推廣情況,探討了市場推廣受阻的主要原因是市場營銷策略沒緊隨市場變化進行調整,再通過SWOT分析,結合4P營銷理論、市場細分理論,探討了 B公司福建區(qū)域... 

【文章來源】：廈門大學福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３－１?２０１２－２０１６年藥品流通行業(yè)銷售趨勢??資料來源：藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告［Ｒ］．中華人民共和國商務部，２０１７．??

?２０１５?年??讀■銷售釷額（億元）一？—同比培長率??圖３－１?２０１２－２０１６年藥品流通行業(yè)銷售趨勢??資料來源：藥品流通行業(yè)運行統(tǒng)計分析報告［Ｒ］．中華人民共和國商務部，２０１７．??近幾年我國的市場經濟快速發(fā)展起來。圖３－２為我國２０１１年到２０１６年之間的我國??生產總值的統(tǒng)計圖，從統(tǒng)計圖中可以看出我國的ＧＤＰ值正在逐年增高。根據國家統(tǒng)??計局的報告，到２０１５年我國的ＧＤＰ值己經達到了６８５５０５．８億元，同比增長６．９％，截??止到２０１６年第三季度，我國的ＧＤＰ值己經達到了５２９９７１．２億元，同比增長６．７％。預??測我國在世界上的ＧＤＰ值排名將排名第二，僅僅次于美國。但是我國人口基數大，??區(qū)域廣泛，地域差異性大。除了?ＧＤＰ總量因素，還需要考慮人口基數。??計量單位：億元??７０００００?１０．００％??義、畫?＝??５〇〇〇〇〇?ｓｊ?ｍ?Ｗ＃４?■腦??４０００００?１?Ｉ?Ｉ?ｔＺ??：：：Ｉ?＂１?１?１?�。螅�?Ｉ?ｉ??２０１１＾?２０１２年?２０１３ｉｆ?

輕、中度的復雜性腹腔感染等。上述適應癥的獲批外科等多個學科領域進行推廣。同時，人工合成的抗生用的研宄深入全面，也使得莫西沙星易于很快的被臨床９９９年９月在歐洲上市，同年１２月在美國獲ＦＤＡ?（美國上市。２００２年銷售額達到３．３３億美元，進入了?２００２年名列第８位。２００７年世界市場銷售額高達１０．３４億美元，年上半年為５．７５億美元。??年，莫西沙星在我國上市，由Ｂ公司進行銷售，重點市院。該藥２００４年進入國家醫(yī)保目錄后，連續(xù)３年出現驚人年的復合增長率為１１６％，２００７年城市樣本醫(yī)院購藥金額７５．１％；?２００８年上半年為１．６２億元。到２０１１年在中國區(qū)截至目前在中國銷售金額約為１３．?３億人民幣。??■通＞所黑祕：?．：：?—￣?＾＂―?鋼潑縛＇?１??

【參考文獻】：
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碩士論文
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本文編號：3414208