電力行業(yè)從本質(zhì)來說是進(jìn)行電能供給的服務(wù)型行業(yè)。但由于受過去長期一段時間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平限制,我國電力配套基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)展緩慢,電能作為眾多行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)性能源供給無法得到充足保證,供需的巨大缺口逐漸形成了電力行業(yè)自然壟斷特征。改革開放以來,隨著我國工業(yè)建設(shè)取得巨大成就以及市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷深化,電能供需產(chǎn)生了重大改變,市場經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展催生行業(yè)服務(wù)模式與人們消費觀念徹底轉(zhuǎn)變,使得供電企業(yè)傳統(tǒng)壟斷式思維成為企業(yè)發(fā)展的巨大掣肘。加上供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革與電力體制改革的不斷深入,如何以市場為導(dǎo)向迎合大眾需求提供更有效的電力供給營銷策略成為決定企業(yè)下階段發(fā)展成敗的關(guān)鍵因素。對于一個優(yōu)秀供電企業(yè)而言,如何充分利用現(xiàn)有資源創(chuàng)造企業(yè)的最大收益,不僅符合企業(yè)長期的發(fā)展需求,也順應(yīng)新時期企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)方向。本文以A市供電企業(yè)為例,分析了新時期市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)該如何把握營銷方向。本文首先對企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并得出現(xiàn)階段供電企業(yè)存在的問題;接下來通過對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,得出供電企業(yè)服務(wù)的不同目標(biāo)客戶群體,然后利用科學(xué)的分析方法對目標(biāo)市場通過不同維度進(jìn)行衡量,從而得出A市供電企業(yè)重點的目標(biāo)供電客戶群;最后用營銷綜合理... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究思路與研究內(nèi)容
2 概念界定及理論綜述
    2.1 用電市場細(xì)分
    2.2 可拓學(xué)及優(yōu)度評價法
    2.3 市場營銷組合理論
3 實例分析——A市供電企業(yè)現(xiàn)狀分析
    3.1 A市供電企業(yè)概況
    3.2 A市供電企業(yè)現(xiàn)狀分析
    3.3 新形勢下A市供電企業(yè)存在的問題
4 A市供電企業(yè)目標(biāo)市場的確立
    4.1 確立目標(biāo)市場評估原則并建立模型
    4.2 確定目標(biāo)市場
5 A市供電企業(yè)營銷對策建議
    5.1 A市供電企業(yè)營銷策略改進(jìn)目標(biāo)
    5.2 A市供電企業(yè)營銷改進(jìn)策略
6 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]智能電網(wǎng)技術(shù)綜述[J]. 陳樹勇,宋書芳,李蘭欣,沈杰.  電網(wǎng)技術(shù). 2009(08)
[2]營銷組合理論的回顧與展望[J]. 謝春昌.  商業(yè)研究. 2009(03)
[3]居民用電市場分析及營銷策略[J]. 萬敬偉.  電氣技術(shù). 2008(05)
[4]IBM眼中的“智能電網(wǎng)”[J]. 郝悍勇.  電力信息化. 2006(07)
[5]用電市場的細(xì)分[J]. 方旭升.  農(nóng)電管理. 2005(06)
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[7]法、英電力市場營銷策略[J]. 楊華峰.  大眾用電. 2001(12)
[8]基于關(guān)聯(lián)函數(shù)的電網(wǎng)規(guī)劃優(yōu)度評價法[J]. 高潔,唐國慶.  系統(tǒng)工程理論方法應(yīng)用. 2000(04)
[9]電網(wǎng)經(jīng)營企業(yè)的五種營銷觀[J]. 劉宏升.  中國電力企業(yè)管理. 2000(12)
[10]可拓論及其應(yīng)用[J]. 蔡文.  科學(xué)通報. 1999(07)

博士論文
[1]適應(yīng)分層分區(qū)電力市場發(fā)展的新電力交易市場研究[D]. 宋燕敏.東南大學(xué) 2006

碩士論文
[1]用電市場細(xì)分及營銷策略[D]. 陳志恩.華南理工大學(xué) 2010
[2]電力目標(biāo)市場的選擇及營銷策略研究[D]. 王媛.華北電力大學(xué)（河北） 2007
[3]珠海電力市場營銷策略研究[D]. 朱紅波.華北電力大學(xué)（北京） 2007



本文編號：3392291