1982年,隨著我國建立煙草專賣管理制度,我國的煙草行業(yè)得以快速發(fā)展,行業(yè)的發(fā)展為提高國家財政收入做出了重要貢獻。然而,隨著我國國際化程度的加深,原本政策保護下的煙草行業(yè),不得不面對日益加劇的國際競爭。而在2003年,中國加入世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》后,履行控煙職責的要求也給卷煙銷售帶來了更大挑戰(zhàn)。H省煙草公司是省級煙草銷售主管部門,主要承擔轄區(qū)范圍內(nèi)卷煙銷售及市場監(jiān)管等職能,其職能的發(fā)揮直接影響到H省煙草市場發(fā)展、財政收入乃至地方經(jīng)濟發(fā)展。因此,如何優(yōu)化H省煙草公司卷煙銷售策略成為重要的課題。本文選取H省煙草公司為研究對象,通過對國內(nèi)外學者相關(guān)的研究成果進行總結(jié)回顧,運用文獻研究法、定性分析和定量分析結(jié)合的研究方法,深入分析了H省煙草公司的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境,陳述了H省煙草公司卷煙營銷策略的現(xiàn)狀,指出其存在的突出問題是銷售渠道控制力較弱、品牌培育力度有待加強、顧客策略未得到重視、卷煙營銷策略執(zhí)行力弱等,并詳盡討論了其形成的原因。在此基礎(chǔ)上,確立了H省煙草公司卷煙營銷策略優(yōu)化目標,運用4PS組合營銷理論提出應從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面具體優(yōu)化公司營銷策略的方案,并提供了保障營銷... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文研究框架圖

【參考文獻】：
期刊論文
[1]普利司通:世界輪胎冠軍的成功之路[J]. 張玉來.  董事會. 2018(04)
[2]基于可控成本控制的精益物流管理實施方案——貴陽卷煙物流中心為例[J]. 王璐,張磊,王晉冰.  物流科技. 2018(02)
[3]基于借勢營銷對卷煙營銷策略優(yōu)化的思考[J]. 劉智,鄒瑾,黎棟,陳陽,曹紹彬.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(11)
[4]煙草商業(yè)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)營策略研究[J]. 姜未冬.  現(xiàn)代商業(yè). 2016(11)
[5]煙草商業(yè)企業(yè)精準營銷探析[J]. 李曉軍.  中國管理信息化. 2015(20)
[6]淺談煙草商業(yè)企業(yè)卷煙營銷市場化取向改革下的營銷隊伍建設(shè)[J]. 李文倩.  商. 2015(35)
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[8]企業(yè)品牌營銷管理研究[J]. 張麗華.  遼寧行政學院學報. 2012(01)
[9]煙草商業(yè)企業(yè)4P市場營銷策略[J]. 陳保軍.  現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2011(06)
[10]煙草品牌培育的現(xiàn)狀及對策研究[J]. 杜文東,閆磊.  網(wǎng)絡(luò)財富. 2010(21)

博士論文
[1]專賣體制下卷煙品牌布局研究[D]. 張永開.天津大學 2010

碩士論文
[1]保定煙草公司營銷策略優(yōu)化研究[D]. 馮凱強.河北大學 2017
[2]移動互聯(lián)背景下深圳煙草卷煙微信營銷策略研究[D]. 黃婷婷.蘭州大學 2017
[3]浙江省煙草公司物流配送網(wǎng)絡(luò)布局的綜合評價及優(yōu)化研究[D]. 洪淮.福建農(nóng)林大學 2016
[4]成都煙草零售終端建設(shè)的策略研究[D]. 楊春.電子科技大學 2016
[5]SY煙草公司營銷策略研究[D]. 姜宇.吉林大學 2015
[6]A市煙草商業(yè)企業(yè)基于顧客價值的營銷策略設(shè)計[D]. 周淳.南京理工大學 2013
[7]宜春市煙草公司營銷策略研究[D]. 王茜.南昌大學 2012
[8]提升四川煙草商業(yè)行業(yè)競爭力的營銷策略分析[D]. 何靖.西南財經(jīng)大學 2008
[9]中國煙草商業(yè)企業(yè)競爭策略分析[D]. 和穎.西南財經(jīng)大學 2006



本文編號：3313875