隨著我國經(jīng)濟發(fā)展的不斷增速,汽車市場也在整體經(jīng)濟的推動下得到了迅猛發(fā)展。從八十年代初期,以上汽集團與德國大眾建立第一個合資工廠開始,中國汽車工業(yè)就此掀開了嶄新的一幕。中國汽車工業(yè)在國家不同的經(jīng)濟背景下,經(jīng)歷了幾個發(fā)展階段:汽車市場由計劃經(jīng)濟市場向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變,又由一般市場經(jīng)濟升級為產(chǎn)品充分競爭時代。在汽車工業(yè)的革新與發(fā)展下,汽車技術不斷進步,制造成本得到了大幅優(yōu)化,汽車后服務市場日趨成熟,汽車也由奢侈品變?yōu)橐话阆M品走進了千家萬戶。在最近的十年間,中國汽車產(chǎn)業(yè)迎來了黃金的發(fā)展階段,眾多汽車合資企業(yè)擁入市場,一定程度上提高了產(chǎn)業(yè)標準;自主品牌也不甘示弱,利用政策優(yōu)勢加大自主創(chuàng)新,參與市場競爭,共同爭奪潛力巨大的國內(nèi)乘用車市場。在國內(nèi)汽車企業(yè)中,上汽大眾通過幾十年的深耕細作,憑借超前的營銷模式、科學的營銷策略、優(yōu)勢品牌的打造、豐富的產(chǎn)品布局以及優(yōu)秀的服務理念在市場中脫穎而出,迅速成為了國內(nèi)汽車行業(yè)的領軍企業(yè)。無論是整體產(chǎn)銷量還是單車型產(chǎn)銷量,都為中國汽車工業(yè)創(chuàng)造了奇跡。本文通過對上汽大眾營銷策略的研究,以經(jīng)典營銷理論作為參考依據(jù),運用PEST分析法、SWOT分析法等工具,從不同維度對上汽大... 

【文章來源】：山東財經(jīng)大學山東省

【文章頁數(shù)】：79 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

銷售渠道各形態(tài)分解流程圖

消費者投入的體力，更減少了時間成本。品牌作為生產(chǎn)企業(yè)對消費者某種意義上的諾，包含了質(zhì)量等產(chǎn)品屬性的契約精神，可以降低消費者的交易風險。具有優(yōu)秀品形象的產(chǎn)品不但可以使顧客得到的總價值增加，還能減少顧客綜合成本，并為顧客來更大的讓渡價值。.1.4 汽車 4S 店模式4S 店授權專營是目前國內(nèi)外主要的汽車市場流通方式，是集整車銷售（Sale）、件供應（Spare Parts）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）為一體的的銷售務模式，這種模式通過二十多年的沿用和完善，已經(jīng)得到了絕大多數(shù)消費者的認可20]。汽車制造企業(yè)作為授權人，向其經(jīng)過嚴格審核的授權經(jīng)銷商提供整車為核心的產(chǎn)和品牌。授權經(jīng)銷商按照汽車制造商或其銷售公司的要求建立統(tǒng)一標識的展廳，統(tǒng)市場宣傳和營銷方案甚至銷售價格和商務政策，以此達到共同樹立良好品牌形象、終實現(xiàn)銷售和提供有償服務的目的[21]。

上汽大眾營銷模式與策略研究它汽車品牌企業(yè)設立的區(qū)域辦事處，但又有很大的不同之處。通過前期的調(diào)整改革，分銷中心具有了較多的職能與自主權利，可以根據(jù)不同區(qū)域獨特的市場狀況采取不同的營銷策略，可以保證策略的決策正確和執(zhí)行效率。分銷中心模式在上汽大眾內(nèi)部沿用多年，經(jīng)過調(diào)整，在原有基礎上做了細化各完善，修改了工作職能。其中把分銷中心管理的區(qū)域擴大，全國劃分為 12 個大區(qū)，職能集銷售、市場、服務、網(wǎng)絡發(fā)展與一體，成為具有獨立財權的分銷事業(yè)部。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]對關系營銷理論的思考[J]. 劉梅.  合作經(jīng)濟與科技. 2015(16)
[2]試論國內(nèi)汽車營銷渠道模式的發(fā)展趨勢[J]. 陳玲玲.  中國商論. 2015(11)
[3]我國汽車營銷模式現(xiàn)狀及創(chuàng)新研究[J]. 馬曉麗.  民營科技. 2015(06)
[4]新能源汽車營銷推廣策略探討[J]. 饒亮.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2015(15)
[5]我國汽車營銷創(chuàng)新思路研究[J]. 楊萌.  中小企業(yè)管理與科技(中旬刊). 2015(03)
[6]構建優(yōu)質(zhì)汽車營銷團隊的探索[J]. 董世全.  科技致富向?qū)? 2012(27)
[7]關于我國汽車行業(yè)營銷模式的思考[J]. 劉佳.  企業(yè)導報. 2012(13)
[8]我國汽車行業(yè)營銷趨勢研究[J]. 陳波.  企業(yè)經(jīng)濟. 2012(06)
[9]汽車4S店服務營銷戰(zhàn)略研究[J]. 姚鳳莉.  科技信息. 2012(16)
[10]汽車營銷企業(yè)關鍵績效評價指標體系探析[J]. 姚層林.  現(xiàn)代商業(yè). 2012(05)

碩士論文
[1]上海大眾汽車營銷模式分析與策略研究[D]. 劉楠.長安大學 2012



本文編號：3276204