W集團(tuán)是一家全球領(lǐng)先的拋丸設(shè)備供應(yīng)商,總部位于丹麥,致力于為用戶提供高端拋丸設(shè)備,提高用戶產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),降低用戶每一個(gè)產(chǎn)品的成本。W集團(tuán)于1997年在中國建立了全資子公司,即本文中所說的W機(jī)械公司。在中國建廠20余年以來,W機(jī)械公司在中國的高端拋丸機(jī)領(lǐng)域始終具有較高的知名度和良好的客戶口碑。但是,自從2013年以來,公司營銷狀況不是十分樂觀,究其原因,除了中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展波動(dòng)較大,行業(yè)格局不斷變化等外部因素外,其自身的營銷策略也存在一定問題,如何幫助W機(jī)械公司提升營銷業(yè)績是本文研究的重點(diǎn)。本文基于市場營銷理論,從W機(jī)械公司所處的外部環(huán)境入手,分析了包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境,看到了當(dāng)前國家鼓勵(lì)制造業(yè)發(fā)展,公司市場前景廣闊,但是未來仍存在一些不確定因素和風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身建設(shè),以抵御環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),還應(yīng)把握時(shí)代風(fēng)向,提升技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。同時(shí),基于波特五力模型,通過對拋丸機(jī)所處行業(yè)進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)了當(dāng)前其行業(yè)格局處于不斷變化之中,競爭日趨激烈。同時(shí),分析了客戶需求的變化情況和W機(jī)械公司的內(nèi)部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)其訂單業(yè)績、成本控制、營銷渠道、人員分工、激勵(lì)措施等方面存在不... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究內(nèi)容和方法
    1.4 論文框架
2 文獻(xiàn)綜述
    2.1 市場營銷
        2.1.1 定義
        2.1.2 職能
        2.1.3 國內(nèi)外文獻(xiàn)
    2.2 營銷策略
        2.2.1 4Ps營銷策略
        2.2.2 4Cs營銷策略
        2.2.3 4Rs營銷策略
        2.2.4 4Ss營銷策略
3 營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價(jià)能力
        3.2.2 購買者的議價(jià)能力
        3.2.3 潛在競爭者進(jìn)入的能力
        3.2.4 替代品的替代能力
        3.2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
    3.3 客戶需求變化分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 W機(jī)械公司簡介
        3.4.2 W機(jī)械公司營銷現(xiàn)狀
        3.4.3 W機(jī)械公司存在問題分析
    3.5 SWOT分析
4 W機(jī)械公司目標(biāo)市場決策
    4.1 市場細(xì)分
        4.1.1 行業(yè)細(xì)分
        4.1.2 客戶細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場選擇
        4.2.1 目標(biāo)行業(yè)
        4.2.2 目標(biāo)客戶
    4.3 市場定位
        4.3.1 品牌定位
        4.3.2 產(chǎn)品定位
5 W機(jī)械公司營銷策略制定
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 加大新領(lǐng)域投入力度
        5.1.2 提高設(shè)備環(huán)保水平
        5.1.3 縮短制造周期
        5.1.4 擴(kuò)大國產(chǎn)化
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 降低生產(chǎn)成本
        5.2.2 改變成本核算方式
        5.2.3 巧用差異化定價(jià)法
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整
        5.3.2 渠道管理
    5.4 促銷策略
        5.4.1 移動(dòng)互聯(lián)
        5.4.2 行業(yè)協(xié)會(huì)
        5.4.3 省級鑄造論壇
        5.4.4 期刊宣傳
6 營銷策略實(shí)施及保障
    6.1 營銷人員理念改進(jìn)
    6.2 明確營銷人員分工
    6.3 制定更完善的績效考試制度
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]制造商對銷售代理商的管理策略研究[J]. 馬麗娟.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2013(22)
[4]中小企業(yè)市場營銷存在的問題及對策[J]. 孫麗英.  山東社會(huì)科學(xué). 2013(02)
[5]市場營銷理論發(fā)展及趨勢探討[J]. 高婷.  長江大學(xué)學(xué)報(bào)(社科版). 2013(01)
[6]高科技企業(yè)市場營銷策略研究[J]. 劉紅.  特區(qū)經(jīng)濟(jì). 2012(10)
[7]企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新[J]. 楊寶珍.  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2011(05)
[8]市場營銷理論研究在中國的發(fā)展——基于國家自然科學(xué)基金委ISIS系統(tǒng)2000～2009年數(shù)據(jù)的分析[J]. 李亞林,景奉杰.  經(jīng)濟(jì)管理. 2011(04)
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[10]改善大中型企業(yè)管理機(jī)制的若干思路[J]. 沈立人.  財(cái)經(jīng)問題研究. 1990(08)



本文編號：3149044