W集團是一家全球領(lǐng)先的拋丸設(shè)備供應(yīng)商,總部位于丹麥,致力于為用戶提供高端拋丸設(shè)備,提高用戶產(chǎn)品質(zhì)量的同時,降低用戶每一個產(chǎn)品的成本。W集團于1997年在中國建立了全資子公司,即本文中所說的W機械公司。在中國建廠20余年以來,W機械公司在中國的高端拋丸機領(lǐng)域始終具有較高的知名度和良好的客戶口碑。但是,自從2013年以來,公司營銷狀況不是十分樂觀,究其原因,除了中國工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展波動較大,行業(yè)格局不斷變化等外部因素外,其自身的營銷策略也存在一定問題,如何幫助W機械公司提升營銷業(yè)績是本文研究的重點。本文基于市場營銷理論,從W機械公司所處的外部環(huán)境入手,分析了包括政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等宏觀環(huán)境,看到了當前國家鼓勵制造業(yè)發(fā)展,公司市場前景廣闊,但是未來仍存在一些不確定因素和風險,企業(yè)應(yīng)當加強自身建設(shè),以抵御環(huán)境風險,還應(yīng)把握時代風向,提升技術(shù)水平和創(chuàng)新能力。同時,基于波特五力模型,通過對拋丸機所處行業(yè)進行分析,發(fā)現(xiàn)了當前其行業(yè)格局處于不斷變化之中,競爭日趨激烈。同時,分析了客戶需求的變化情況和W機械公司的內(nèi)部環(huán)境,發(fā)現(xiàn)其訂單業(yè)績、成本控制、營銷渠道、人員分工、激勵措施等方面存在不... 

【文章來源】：大連理工大學遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 選題背景
    1.2 研究目的
    1.3 研究內(nèi)容和方法
    1.4 論文框架
2 文獻綜述
    2.1 市場營銷
        2.1.1 定義
        2.1.2 職能
        2.1.3 國內(nèi)外文獻
    2.2 營銷策略
        2.2.1 4Ps營銷策略
        2.2.2 4Cs營銷策略
        2.2.3 4Rs營銷策略
        2.2.4 4Ss營銷策略
3 營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政治環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商的議價能力
        3.2.2 購買者的議價能力
        3.2.3 潛在競爭者進入的能力
        3.2.4 替代品的替代能力
        3.2.5 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力
    3.3 客戶需求變化分析
    3.4 內(nèi)部環(huán)境分析
        3.4.1 W機械公司簡介
        3.4.2 W機械公司營銷現(xiàn)狀
        3.4.3 W機械公司存在問題分析
    3.5 SWOT分析
4 W機械公司目標市場決策
    4.1 市場細分
        4.1.1 行業(yè)細分
        4.1.2 客戶細分
    4.2 目標市場選擇
        4.2.1 目標行業(yè)
        4.2.2 目標客戶
    4.3 市場定位
        4.3.1 品牌定位
        4.3.2 產(chǎn)品定位
5 W機械公司營銷策略制定
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 加大新領(lǐng)域投入力度
        5.1.2 提高設(shè)備環(huán)保水平
        5.1.3 縮短制造周期
        5.1.4 擴大國產(chǎn)化
    5.2 價格策略
        5.2.1 降低生產(chǎn)成本
        5.2.2 改變成本核算方式
        5.2.3 巧用差異化定價法
    5.3 渠道策略
        5.3.1 渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整
        5.3.2 渠道管理
    5.4 促銷策略
        5.4.1 移動互聯(lián)
        5.4.2 行業(yè)協(xié)會
        5.4.3 省級鑄造論壇
        5.4.4 期刊宣傳
6 營銷策略實施及保障
    6.1 營銷人員理念改進
    6.2 明確營銷人員分工
    6.3 制定更完善的績效考試制度
結(jié)論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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本文編號：3149044