在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中,電力是至關(guān)重要的能源,和居民、工商業(yè)、農(nóng)業(yè)等用戶(hù)對(duì)電力的需求密切相關(guān)。我國(guó)具有極其復(fù)雜的電力工業(yè)結(jié)構(gòu),曾經(jīng)處于封閉狀態(tài),并且發(fā)展速度極慢。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,政府采取壟斷方式,實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)。2002年,我國(guó)實(shí)施了電力體制改革,采用了“廠網(wǎng)分開(kāi)、主輔分離”的模式,發(fā)電企業(yè)僅僅對(duì)電力生產(chǎn)負(fù)責(zé),電網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)輸變配售環(huán)節(jié),銷(xiāo)售模式單一。2015年,我國(guó)再次改革電力體制,開(kāi)始開(kāi)放售電市場(chǎng),發(fā)電企業(yè)具有了直接銷(xiāo)售電力的權(quán)利。2018年,發(fā)改委對(duì)“煤改電”政策進(jìn)行發(fā)布。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)日漸常態(tài)化,深入推進(jìn)新一輪電力改革,以至于使我國(guó)電網(wǎng)企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)。針對(duì)日漸變化的外部環(huán)境以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面,研究電網(wǎng)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,在了解市場(chǎng)局勢(shì),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),解決困難,降低外部環(huán)境造成的沖擊和威脅,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面意義重大。在發(fā)展經(jīng)營(yíng)電力企業(yè)過(guò)程中,電力營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié),由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及深入進(jìn)行電力體制改革,電力行業(yè)需要將過(guò)去的壟斷局面打破,進(jìn)行合并重組。廣大用戶(hù)、政府、社會(huì)等對(duì)供電企業(yè)提出了更高的要求,基于這種背景下,供電公司怎樣進(jìn)行行之有效的營(yíng)銷(xiāo),從而使企業(yè)得到有序、快速發(fā)展非常... 

【文章來(lái)源】：華北電力大學(xué)(北京)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究方法及內(nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第2章 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題
    2.1 A市供電公司概況
    2.2 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
        2.2.1 A市供電公司售電量
        2.2.2 新增售電及銷(xiāo)售電價(jià)
        2.2.3 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)措施
    2.3 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題
    2.4 新電改對(duì)A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)管理影響
    2.5 本章小結(jié)
第3章 新電改背景下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 政策解讀
        3.1.1 新電改9號(hào)文件解讀
        3.1.2 新電改配套文件解讀
        3.1.3 綜合能源服務(wù)政策支持
    3.2 PEST宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 波特行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析
        3.3.1 潛在進(jìn)入者威脅
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)者威脅
        3.3.3 購(gòu)買(mǎi)者威脅
        3.3.4 供應(yīng)商威脅
        3.3.5 替代品威脅
    3.4 SWOT綜合分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)會(huì)
        3.4.4 威脅
        3.4.5 SWOT總結(jié)
    3.5 本章小結(jié)
第4章 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略規(guī)劃
    4.1 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略原則
    4.2 A市供電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)
    4.3 A 市供電公司STP戰(zhàn)略
        4.3.1 電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分
        4.3.2 電力營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)確立
        4.3.3 電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)定位
    4.4 A 市供電公司4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合策略
        4.4.1 產(chǎn)品策略
        4.4.2 價(jià)格策略
        4.4.3 渠道策略
        4.4.4 促銷(xiāo)策略
    4.5 A市供電公司綜合能源服務(wù)策略
        4.5.1 推進(jìn)綜合能源服務(wù)的意義
        4.5.2 實(shí)施綜合能源服務(wù)的價(jià)值
        4.5.3 拓展綜合能源服務(wù)的市場(chǎng)
        4.5.4 落實(shí)綜合能源服務(wù)的措施
    4.6 本章小結(jié)
第5章 A供電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)施保障
    5.1 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織體系建設(shè)
    5.2 落實(shí)大客戶(hù)經(jīng)理制度
    5.3 完善電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制
    5.4 加大電力營(yíng)銷(xiāo)資金投入
    5.5 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,提升服務(wù)水平
    5.6 本章小結(jié)
第6章 研究成果與結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
作者簡(jiǎn)介


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]電費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)管理在電力營(yíng)銷(xiāo)全過(guò)程中的有效運(yùn)用分析[J]. 李杰.  科技風(fēng). 2018(20)
[2]電力營(yíng)銷(xiāo)收費(fèi)財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)研究[J]. 羅靜.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2018(13)
[3]電力營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)程費(fèi)控系統(tǒng)優(yōu)化提升策略研究[J]. 郭慶紅,曹晶,陳煉成.  湖南電力. 2018(01)
[4]電力公司營(yíng)銷(xiāo)安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)以及管理體系探析[J]. 邱云平.  中國(guó)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè). 2017(36)
[5]售電側(cè)改革的幾點(diǎn)思考[J]. 王佩,保婧玥.  現(xiàn)代國(guó)企研究. 2017(14)
[6]售電側(cè)市場(chǎng)化改革后電力營(yíng)銷(xiāo)的策略分析[J]. 劉昱伶.  經(jīng)貿(mào)實(shí)踐. 2017(14)
[7]電改背景下供電企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與對(duì)策[J]. 錢(qián)嘯,邵峰,劉建定.  改革與開(kāi)放. 2017(10)
[8]電力體制改革進(jìn)展及存在問(wèn)題淺析[J]. 沈方,宋卓然,張明理,劉洋,王燁.  東北電力技術(shù). 2017(05)
[9]售電側(cè)市場(chǎng)化改革后電力營(yíng)銷(xiāo)的策略分析[J]. 梁國(guó)勇.  機(jī)電工程技術(shù). 2017(03)
[10]電力公司文化營(yíng)銷(xiāo)與電力營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析[J]. 原斌.  科技創(chuàng)新與應(yīng)用. 2016(16)

碩士論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代國(guó)網(wǎng)安陽(yáng)供電公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 李雪.鄭州大學(xué) 2018
[2]國(guó)網(wǎng)PDS供電公司的電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 韓唐棣.西安理工大學(xué) 2017
[3]錦州供電公司營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與評(píng)價(jià)[D]. 潘月明.華北電力大學(xué) 2017
[4]電力體制改革背景下W發(fā)電公司電力營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)研究[D]. 曾鈺.安徽大學(xué) 2017
[5]天津自貿(mào)區(qū)電力營(yíng)銷(xiāo)策略與監(jiān)控管理系統(tǒng)研究[D]. 張濤.天津大學(xué) 2017
[6]ZZ電力公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 丁志君.西安建筑科技大學(xué) 2016
[7]內(nèi)蒙古電力公司電力營(yíng)銷(xiāo)信息化建設(shè)升級(jí)研究[D]. 李芳.天津大學(xué) 2016
[8]白銀供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 茍曉歡.蘭州大學(xué) 2016
[9]國(guó)網(wǎng)吉林供電公司電力營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 杜敏.吉林大學(xué) 2015
[10]三門(mén)峽供電公司電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 付蕾蕾.華北電力大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3083746