在全球經(jīng)濟一體化的背景之下,中國企業(yè)尤其是知名中小型企業(yè)走出國門,開拓海外市場已成為趨勢。雷柏公司作為國內(nèi)知名的計算機外設產(chǎn)品研發(fā)與銷售企業(yè),其主營產(chǎn)品無線鼠標、無線鍵盤在國內(nèi)占據(jù)較高的市場份額,在業(yè)務拓展規(guī)劃中,海外市場的拓展也成為其戰(zhàn)略發(fā)展的必然。2012年,雷柏公司啟動國際化發(fā)展之路,選擇渠道代理的方式拓展海外市場。雷柏公司要想攻克亞太市場,印度市場是必須攻克的橋頭堡。因此,雷柏公司對印度市場的發(fā)展寄予了很大的期望。然而,雷柏公司印度市場開發(fā)并沒有預期的順利,渠道代理商選擇的不當直接導致雷柏公司在印度市場業(yè)務拓展進程步履維艱,制約了雷柏公司“走出去”的戰(zhàn)略布局。因此,對雷柏公司而言,如何進行海外代理商選擇和管理的優(yōu)化顯得至關(guān)重要。鑒于雷柏公司問題的普遍性,特別是在印度市場開拓中的啟示意義,論文采用案例研究的體例。作者作為雷柏公司印度市場經(jīng)營的主要策劃者之一,全程主導并參與了雷柏公司印度市場代理商選擇過程的綜合分析。具體研究過程中,首先對案例分析所需要借鑒的相關(guān)理論和研究現(xiàn)狀進行了回顧。然后,借助綜合分析的方法,詳細闡述了雷柏公司印度市場初次經(jīng)營失敗的問題主要集中在六個方面,其中雷... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
一、前言
    （一）案例研究的背景
    （二）案例研究的核心問題
    （三）案例研究的內(nèi)容
    （四）案例研究的技術(shù)路線和研究方法
    （五）案例研究的創(chuàng)新和意義
二、案例研究的相關(guān)理論綜述
    （一）代理商的選擇與評價
    （二）代理商的管理
    （三）代理商的激勵
    （四）代理商評價的AHP方法
三、案例正文：背景與問題呈現(xiàn)
    （一）案例背景
    （二）印度市場布局的歷程
    （三）印度市場代理商選擇問題的描繪
四、案例分析：成因的剖析與解決路徑
    （一）問題成因的深度剖析
    （二）問題解決的路徑
五、案例問題的解決：代理商評定與管理策略的實施
    （一）備選代理商的初步篩選
    （二）專家評定
    （三）代理商評價結(jié)果
    （四）代理商的管理與激勵策略
六、案例的結(jié)論與研究展望
    （一）案例結(jié)論
    （二）應用成效
    （三）研究啟示
    （四）研究展望
參考文獻
致謝
作者簡歷


【參考文獻】：
期刊論文
[1]民營企業(yè)參與“一帶一路”戰(zhàn)略走出去問題研究[J]. 王濟光.  經(jīng)濟界. 2017(06)
[2]基于經(jīng)銷商風險規(guī)避和公平關(guān)切的閉環(huán)供應鏈決策分析[J]. 許民利,劉恬,簡惠云.  商業(yè)研究. 2017(09)
[3]基于AHP的汽車經(jīng)銷商信用模糊綜合評價[J]. 魏歡歡,陸遠.  現(xiàn)代制造工程. 2017(03)
[4]V2G代理商調(diào)頻服務經(jīng)濟效益評估[J]. 葉麗雅,汪震,文福拴,楊俊,江道灼.  浙江大學學報(工學版). 2016(09)
[5]跨組織溝通對經(jīng)銷商與供應商長期合作導向的影響[J]. 王勇.  西安財經(jīng)學院學報. 2016(04)
[6]移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的代理商渠道管理模式變革分析[J]. 李懌昕.  中國市場. 2015(10)
[7]種子代理商對供應商資源的依賴:基于商業(yè)社會資本調(diào)節(jié)效應的分析[J]. 李萬君,李艷軍.  管理工程學報. 2015(01)
[8]基于模糊灰色關(guān)聯(lián)分析的產(chǎn)品服務代理商績效評價[J]. 朱永坤,明新國,鄭茂寬.  價值工程. 2015(01)
[9]基于經(jīng)銷商營銷投入的衰退期產(chǎn)品供應鏈整合庫存管理研究[J]. 何秋穎.  物流技術(shù). 2014(23)
[10]多品牌經(jīng)銷商商品種群優(yōu)化策略研究[J]. 伊輝勇,吳金奇.  運籌與管理. 2014(04)

碩士論文
[1]DC公司大連地區(qū)代理商選擇與管理案例研究[D]. 楊德超.大連理工大學 2015
[2]美國CCI公司的代理商管理方案設計[D]. 張凱旋.河北工業(yè)大學 2014
[3]三一重機代理商管控模式優(yōu)化研究[D]. 廖旋.中南大學 2013
[4]英邁（中國）IT產(chǎn)品分銷管理研究與優(yōu)化[D]. 史振華.上海交通大學 2009



本文編號：3063993