近年來,隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的推進(jìn),解決“三農(nóng)”問題成為我們關(guān)注的熱點(diǎn)。主要反映在從2006年至2013年中央多個(gè)一號(hào)文件都是關(guān)于如何加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的內(nèi)容。逐步地,農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平也在“三農(nóng)”工作中被不斷地豐富和強(qiáng)化。農(nóng)業(yè)機(jī)械對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著十分重要的作用^[1]。這對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械制造廠商來說是非常難得的契機(jī)。如何高效、充分的利用此次機(jī)會(huì)更快、更穩(wěn)的拓展公司業(yè)務(wù),增加營(yíng)業(yè)性收入是每個(gè)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都在思考的問題。其中普遍得到各公司認(rèn)可的方式便是營(yíng)銷區(qū)域的管理問題。區(qū)域管理（Territory Management）是市場(chǎng)細(xì)分研究中的一項(xiàng)重要內(nèi)容,它按一定的標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境劃分為適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,對(duì)區(qū)域內(nèi)的營(yíng)銷環(huán)境、客戶資源、相關(guān)行業(yè)背景、自然條件、競(jìng)品情況等進(jìn)行分析^[2],進(jìn)而對(duì)大范圍的銷售區(qū)域進(jìn)行歸類和劃分。提出更加健全的農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售區(qū)域的分類可以提高農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)的銷售業(yè)績(jī),合理配置公司的人力資源。該文提出通過對(duì)愛科集團(tuán)中國(guó)區(qū)2013-2016年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和處理,同時(shí)考慮農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展程度、經(jīng)濟(jì)水平、農(nóng)民購(gòu)買能力及自然條件對(duì)農(nóng)業(yè)... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：120 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文攤曬機(jī)、圓盤式割臺(tái)、往復(fù)式割臺(tái)、割草機(jī)等。（3）金色收獲設(shè)備產(chǎn)品線 金色收獲設(shè)備主要指聯(lián)合收割機(jī)，其中包含了谷物聯(lián)合收割機(jī)、玉米聯(lián)合收割機(jī)、摘棒機(jī)等。聯(lián)合收割機(jī)能夠一次完成谷類作物，包括玉米、大豆、油菜、小麥、高粱等作物的收割、脫粒、清選、分離等多道工序，從田間可以獲取玉米籽粒的收獲機(jī)械，可以大大的提高生產(chǎn)效率，節(jié)省了人工成本，同時(shí)降低的作物在田間的損失。當(dāng)然，針對(duì)不同的農(nóng)作物，會(huì)搭配不同的割臺(tái)進(jìn)行使用。（4）其他農(nóng)具 除以上介紹的產(chǎn)品外，愛科公司還可以為客戶提供專業(yè)的農(nóng)具，例如耕耘機(jī)、播種機(jī)、聯(lián)合整地機(jī)、旋耕機(jī)等等。牽引式農(nóng)具主要配合不同馬力段的拖拉機(jī)使用。具體的產(chǎn)品框架機(jī)構(gòu)如下圖 2-1 所示；

圖 2-3 2013 年愛科集團(tuán)中國(guó)區(qū)銷售額省份分布圖013 年共計(jì)銷售產(chǎn)品 813 臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋收割設(shè)備，牧草設(shè)備，牽引動(dòng)力共 25 個(gè)型號(hào)，總銷售額為 3.56 億元。從 2013 年的銷售額分布圖可以對(duì)于全年銷售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)明顯的省份分別是內(nèi)蒙古、黑龍江、安徽、山疆 5 省，占全年總銷售額的 82.8%；貢獻(xiàn)較為明顯的省份為遼寧、吉蘇、河南、廣東、甘肅、寧夏 7 省，占全年銷售額的 14.9%；其余 19包含臺(tái)灣）共貢獻(xiàn)銷售額僅為 2.3%。先，對(duì)銷售業(yè)績(jī)明顯的省份按照產(chǎn)品類型進(jìn)行分析，內(nèi)蒙古、黑龍江、山東、新疆所銷售的產(chǎn)品型號(hào)分別為 15 種、19 種、4 種、10 種；銷別為 47 臺(tái)、121 臺(tái)、214 臺(tái)、234 臺(tái)和 68 臺(tái)；分析其原因，主要因素1）耕地面積廣闊，對(duì)設(shè)備的需求量大。內(nèi)蒙古、黑龍江及新疆三省的積分別為 66 億公頃、288 億公頃和 332 億公頃，占全國(guó)總耕地面積的（2）農(nóng)藝復(fù)雜使得對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求種類也同時(shí)增加。我國(guó)南北跨度公里，東西跨度 5200 公里，包含中溫帶、暖溫帶等 5 個(gè)溫度帶，積溫

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號(hào)：3005719