近年來,隨著全球經(jīng)濟一體化進程的推進,解決“三農(nóng)”問題成為我們關(guān)注的熱點。主要反映在從2006年至2013年中央多個一號文件都是關(guān)于如何加快推進農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的內(nèi)容。逐步地,農(nóng)業(yè)機械化水平也在“三農(nóng)”工作中被不斷地豐富和強化。農(nóng)業(yè)機械對農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著十分重要的作用^[1]。這對于農(nóng)業(yè)機械制造廠商來說是非常難得的契機。如何高效、充分的利用此次機會更快、更穩(wěn)的拓展公司業(yè)務(wù),增加營業(yè)性收入是每個農(nóng)機制造企業(yè)都在思考的問題。其中普遍得到各公司認可的方式便是營銷區(qū)域的管理問題。區(qū)域管理（Territory Management）是市場細分研究中的一項重要內(nèi)容,它按一定的標(biāo)準(zhǔn)將企業(yè)所處的市場環(huán)境劃分為適當(dāng)?shù)膮^(qū)域,對區(qū)域內(nèi)的營銷環(huán)境、客戶資源、相關(guān)行業(yè)背景、自然條件、競品情況等進行分析^[2],進而對大范圍的銷售區(qū)域進行歸類和劃分。提出更加健全的農(nóng)業(yè)機械銷售區(qū)域的分類可以提高農(nóng)業(yè)機械企業(yè)的銷售業(yè)績,合理配置公司的人力資源。該文提出通過對愛科集團中國區(qū)2013-2016年的銷售數(shù)據(jù)進行分類和處理,同時考慮農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展程度、經(jīng)濟水平、農(nóng)民購買能力及自然條件對農(nóng)業(yè)... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：120 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

技術(shù)路線圖

哈爾濱工業(yè)大學(xué)工商管理碩士學(xué)位論文攤曬機、圓盤式割臺、往復(fù)式割臺、割草機等。（3）金色收獲設(shè)備產(chǎn)品線 金色收獲設(shè)備主要指聯(lián)合收割機，其中包含了谷物聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機、摘棒機等。聯(lián)合收割機能夠一次完成谷類作物，包括玉米、大豆、油菜、小麥、高粱等作物的收割、脫粒、清選、分離等多道工序，從田間可以獲取玉米籽粒的收獲機械，可以大大的提高生產(chǎn)效率，節(jié)省了人工成本，同時降低的作物在田間的損失。當(dāng)然，針對不同的農(nóng)作物，會搭配不同的割臺進行使用。（4）其他農(nóng)具 除以上介紹的產(chǎn)品外，愛科公司還可以為客戶提供專業(yè)的農(nóng)具，例如耕耘機、播種機、聯(lián)合整地機、旋耕機等等。牽引式農(nóng)具主要配合不同馬力段的拖拉機使用。具體的產(chǎn)品框架機構(gòu)如下圖 2-1 所示；

圖 2-3 2013 年愛科集團中國區(qū)銷售額省份分布圖013 年共計銷售產(chǎn)品 813 臺，產(chǎn)品覆蓋收割設(shè)備，牧草設(shè)備，牽引動力共 25 個型號，總銷售額為 3.56 億元。從 2013 年的銷售額分布圖可以對于全年銷售業(yè)績貢獻明顯的省份分別是內(nèi)蒙古、黑龍江、安徽、山疆 5 省，占全年總銷售額的 82.8%；貢獻較為明顯的省份為遼寧、吉蘇、河南、廣東、甘肅、寧夏 7 省，占全年銷售額的 14.9%；其余 19包含臺灣）共貢獻銷售額僅為 2.3%。先，對銷售業(yè)績明顯的省份按照產(chǎn)品類型進行分析，內(nèi)蒙古、黑龍江、山東、新疆所銷售的產(chǎn)品型號分別為 15 種、19 種、4 種、10 種；銷別為 47 臺、121 臺、214 臺、234 臺和 68 臺；分析其原因，主要因素1）耕地面積廣闊，對設(shè)備的需求量大。內(nèi)蒙古、黑龍江及新疆三省的積分別為 66 億公頃、288 億公頃和 332 億公頃，占全國總耕地面積的（2）農(nóng)藝復(fù)雜使得對農(nóng)機設(shè)備的需求種類也同時增加。我國南北跨度公里，東西跨度 5200 公里，包含中溫帶、暖溫帶等 5 個溫度帶，積溫

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3005719