DX公司是一家為重型汽車生產(chǎn)商提供車橋零件的汽車零部件供應(yīng)商，所處行業(yè)為重型車橋行業(yè)。隨著中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇和DX公司內(nèi)部體制等方面的問題，DX公司積累了越來越多的問題，迫切需要制定行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略來得以繼續(xù)發(fā)展。在對(duì)DX公司所處行業(yè)及相關(guān)聯(lián)的重型汽車行業(yè)、汽車零部件行業(yè)分析的基礎(chǔ)上，得出了重型車橋行業(yè)的基本特征是雙用戶經(jīng)營(yíng)性需求特征、客戶交易內(nèi)部化特征、典型需求導(dǎo)向經(jīng)營(yíng)模式特征、隱性銷售渠道體系特征，即重車橋企業(yè)銷售渠道體系隱含在客戶企業(yè)銷售渠道之中、模塊化與系統(tǒng)化供應(yīng)體系特征。重型車橋行業(yè)的階段性特征是重車行業(yè)零整分離、外資進(jìn)入加快、增速放緩競(jìng)爭(zhēng)激烈、技術(shù)能力處于弱勢(shì)，即重車橋零部件企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力明顯落后、行業(yè)整合明顯加快。 DX公司目前存在的問題是公司除特種車車橋方面外，技術(shù)研發(fā)能力不能滿足企業(yè)發(fā)展需要，還未實(shí)現(xiàn)與客戶企業(yè)在技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)上的“同步工程”、公司產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重影響企業(yè)形象、公司生產(chǎn)能力不足的問題制約了公司的快速發(fā)展、公司銷售環(huán)節(jié)存在問題阻礙了產(chǎn)品供貨、客戶合同履約率低至60%、內(nèi)部管理方面也存在問題。通過對(duì)DX公司進(jìn)行SWOT分析，即面臨的機(jī)會(huì)、威脅和擁有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，找出了DX公司目前存在的問題的原因是營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的不明確、營(yíng)銷觀念的薄弱、缺乏正確的市場(chǎng)定位和與定位相輔相成的市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。針對(duì)問題所在，通過對(duì)DX公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)來解決目前DX公司所面臨的困境并提出相關(guān)建議。營(yíng)銷戰(zhàn)略層次的內(nèi)容包括：營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的明確、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位；營(yíng)銷策略層次的內(nèi)容包括：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。
【學(xué)位單位】：重慶理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F426.471;F274
【文章目錄】：
摘要
Abstract
目錄
1 引言
    1.1 選題背景、目的和意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容、方法和路線
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法和路線
2 營(yíng)銷戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)及國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    2.1 STP 理論
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合
    2.3 工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
3 DX 公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 DX 公司外部環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境 PEST 分析
        3.1.2 行業(yè)分析
        3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    3.2 DX 公司內(nèi)部條件分析
        3.2.1 DX 公司現(xiàn)狀及存在的問題
        3.2.2 DX 公司 SWOT 分析
        3.2.3 DX 公司存在問題的原因分析
4 DX 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
    4.1 DX 公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
    4.2 DX 公司的市場(chǎng)細(xì)分
    4.3 DX 公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    4.4 DX 公司的市場(chǎng)定位
    4.5 DX 公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
        4.5.1 產(chǎn)品策略
        4.5.2 價(jià)格策略
        4.5.3 渠道策略
        4.5.4 促銷策略
    4.6 DX 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施應(yīng)注意的問題
結(jié)束語
致謝
參考文獻(xiàn)
個(gè)人簡(jiǎn)歷、在學(xué)期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及取得的研究成果

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2874327