本文關(guān)鍵詞：BW企業(yè)磁性元件產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：磁性元件行業(yè)作為國(guó)內(nèi)發(fā)展較快的新興產(chǎn)業(yè),長(zhǎng)期以來(lái)都只強(qiáng)調(diào)技術(shù)和生產(chǎn),大多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中忽視了市場(chǎng)和營(yíng)銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的巨大推動(dòng)作用。改革開(kāi)放后,諸多擁有世界領(lǐng)先技術(shù)、強(qiáng)大的資金實(shí)力、先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、合理有效的銷售組織架構(gòu)、豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的外資知名電磁元件企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó),如施耐得、夏弗拉、村田等企業(yè),在我國(guó)取得了快速發(fā)展,搶占了大量的市場(chǎng)份額；于此同時(shí),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,國(guó)內(nèi)磁性元件企業(yè)為了生存和發(fā)展,在爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此,磁性元件企業(yè)如何開(kāi)展系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境研究,如何分析企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)、威脅和自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),如何建立、健全和完善企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略,如何開(kāi)展對(duì)應(yīng)的實(shí)施保障,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的健康、有序發(fā)展成為企業(yè)必須要面對(duì)和解決的問(wèn)題。針對(duì)上述的現(xiàn)實(shí)背景,本文以安徽省合肥市一家二十年的磁性元件制造企業(yè)BW公司為例子,在學(xué)習(xí)和掌握了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和相關(guān)方法的基礎(chǔ)上,運(yùn)用PEST分析方法分析了該企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境、所處的行業(yè)環(huán)境和目標(biāo)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,通過(guò)使用SWOT分析法,明確了BW企業(yè)目前面臨的市場(chǎng)機(jī)遇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅及企業(yè)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較,存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),最后從產(chǎn)品的種類、銷售價(jià)格、營(yíng)銷渠道、促銷方法等四個(gè)方面及網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷,提出了BW企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的改進(jìn)方法；通過(guò)完善該企業(yè)現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售部門人員架構(gòu)組織系統(tǒng)；編制、落實(shí)、有效實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷方案：改進(jìn)和提升對(duì)業(yè)務(wù)人員的日常管理；建立和逐步完善市場(chǎng)信息搜集體系,加強(qiáng)對(duì)搜集信息的分析；樹(shù)立高效、全局的市場(chǎng)戰(zhàn)略觀念等,組建高效的營(yíng)銷管理體系,為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略順利實(shí)施提供強(qiáng)有力的保障。本文的研究成果,不僅能對(duì)BW企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的改進(jìn)起到積極作用,而且通過(guò)探討磁性元件企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的不足及對(duì)策,對(duì)于其他相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐也將會(huì)提供一定的參考和借鑒意義。
【關(guān)鍵詞】：BW企業(yè) 磁性元件 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷保障
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 第一章 緒論8-15
• 一、研究的背景8
• 二、研究的目的及意義8-9
• 三、文獻(xiàn)綜述9-12
• 四、論文研究的方法和內(nèi)容架構(gòu)12-14
• 五、研究的創(chuàng)新點(diǎn)14-15
• 第二章 理論基礎(chǔ)15-20
• 一、相關(guān)理論界定15-16
• 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論16-20
• 第三章 BW企業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介20-25
• 一、BW企業(yè)情況簡(jiǎn)介20
• 二、企業(yè)發(fā)展歷史20-21
• 三、營(yíng)銷部門概況21-22
• 四、企業(yè)文化22
• 五、企業(yè)銷售情況22-23
• 六、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況23-25
• 第四章 BW企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷策略問(wèn)題分析25-28
• 一、產(chǎn)品策略分析25-26
• 二、價(jià)格策略分析26
• 三、營(yíng)銷渠道策略分析26-27
• 四、促銷策略分析27-28
• 第五章 磁性元件產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析28-39
• 一、宏觀環(huán)境分析28-30
• 二、行業(yè)環(huán)境分析30-32
• 三、企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析32-34
• 四、企業(yè)所處環(huán)境的SWOT分析34-39
• 第六章 BW企業(yè)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議39-48
• 一、產(chǎn)品策略建議39-42
• 二、價(jià)格策略建議42-44
• 三、營(yíng)銷渠道策略建議44-45
• 四、促銷策略建議45-48
• 第七章 BW企業(yè)的營(yíng)銷保障48-52
• 一、建立完善的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)48
• 二、制定合理的營(yíng)銷計(jì)劃48-49
• 三、加強(qiáng)營(yíng)銷人員的管理49-50
• 四、建立健全市場(chǎng)信息搜集和分析體系50
• 五、樹(shù)立戰(zhàn)略化市場(chǎng)的觀念50-52
• 結(jié)論52-53
• 參考文獻(xiàn)53-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：BW企業(yè)磁性元件產(chǎn)品營(yíng)銷策略改進(jìn)研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：276229