發(fā)布時間：2020-07-12 14:53

【摘要】：鋼琴是一種起源于歐洲的西洋樂器,先流行于西方,后在日本、韓國盛行。隨著全球產(chǎn)業(yè)結構變化以及中國經(jīng)濟的崛起,如今中國已成為全球最大的鋼琴生產(chǎn)國以及銷售市場。隨著國內(nèi)開放二孩政策的落地,與學童音樂教育的相關產(chǎn)業(yè)如火如荼地開展起來。鋼琴作為學童早期音樂教育及提升全民音樂素質(zhì)教育必不可少的商品之一,其市場需求也大幅攀升。M樂器公司最初是一家從事進口二手鋼琴銷售的企業(yè),自2010年開始從事自有品牌鋼琴的生產(chǎn)與銷售,前期的二手鋼琴銷售業(yè)績在業(yè)內(nèi)取得比較領先的地位,但是由于二手琴源減少以及自有鋼琴品牌知名度較低等原因,目前總體銷售業(yè)績提升受到了阻礙。在當前市場需求旺盛,同樣競爭也異常激烈的環(huán)境下,如何制定有效的營銷策略,幫助M樂器公司走出銷售的瓶頸,獲得更大的市場份額,對M樂器公司是至關重要的。本文以M樂器公司自有品牌鋼琴營銷為研究對象,以STP理論、4P營銷理論以及相關4I整合營銷理論為理論支撐,分析了M樂器公司的營銷實踐,運用PEST及波特五力模型分別對宏觀大環(huán)境以及鋼琴行業(yè)的競爭環(huán)境進行分析對比,同時運用標桿分析法,找出M樂器公司與行業(yè)領導企業(yè)的營銷策略差距,從中發(fā)現(xiàn)M樂器公司需要上升的空間以及需要彌補的不足之處;通過內(nèi)、外調(diào)研的方式識別當前自有品牌鋼琴產(chǎn)品營銷存在的問題,進而剖析問題的成因。通過分析,將M樂器公司的主要問題歸納為:自有品牌新琴市場定位模糊分散;現(xiàn)有鋼琴銷售渠道過于單一;鋼琴品牌知名度和消費者認可度低于同類產(chǎn)品;過于向下延伸的產(chǎn)品價格和服務。結合STP理論重新定位M樂器公司的目標市場;以4P理論為主線,從產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷四個維度為框架進行營銷策略的制定,著重介紹了整合營銷以及在線直播等營銷方案。為了確保新營銷方案的切實執(zhí)行,M樂器公司還制定了具體的執(zhí)行計劃,并從多個方面做出了財務、技術和制度的支持保障。上述分析研究對中小型鋼琴及樂器企業(yè)有一定的借鑒意義。
【學位授予單位】：上海外國語大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.8;F274
【圖文】：

007-2017年中國GDP增長率

圖 3.2 2011-2017 年中國居民人均可支配收入（人民幣 元）：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站革開放 40 年來，中國國內(nèi)的經(jīng)濟形勢發(fā)展從高速發(fā)展到平穩(wěn)運行，GDP

波特五力模型分析

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4 劉s

本文編號：2752117