【摘要】：隨著云計(jì)算和大數(shù)據(jù)的時(shí)代的到來(lái),智慧城市、智慧金融等都逐漸興起,21世紀(jì)后信息技術(shù)協(xié)調(diào)發(fā)展的最主要的基石將是云計(jì)算和大數(shù)據(jù)處理分析,所以云計(jì)算也正為這些多彩多樣的大數(shù)據(jù)供給了儲(chǔ)存及運(yùn)算的基礎(chǔ)平臺(tái)。云計(jì)算是在固有的分布式計(jì)算等多數(shù)理論、技術(shù)、實(shí)踐的基礎(chǔ)上因?yàn)榘l(fā)展從而演化出來(lái)的一種信息技術(shù)產(chǎn)物。HX公司經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展,成為了大型的綜合性信息系統(tǒng)集成服務(wù)提供商,主要以電子軟硬件產(chǎn)品銷售和信息技術(shù)服務(wù)為重,全球金融IDC排名百?gòu)?qiáng),擁有全球交付能力。在研究HX公司的云平臺(tái)銷售策略期間,我對(duì)HX公司云平臺(tái)銷售模式進(jìn)行了一系列的整理細(xì)分以及歸納總結(jié),通過(guò)市場(chǎng)的商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng),結(jié)合眾多調(diào)查數(shù)據(jù),改變并增強(qiáng)了HX公司的云平臺(tái)銷售的策略,使其云平臺(tái)計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、安全、存儲(chǔ)等軟硬件產(chǎn)品銷售得到大幅度提升,并為將來(lái)HX公司云平臺(tái)銷售業(yè)務(wù)奠定了牢固的基礎(chǔ),在實(shí)踐拓展中提供了大量理論上的幫助。由此可見,分析該公司的云平臺(tái)銷售策略,對(duì)幫助其他信息系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)公司拓展相關(guān)云業(yè)務(wù)員有著極其重要的意義。在這樣的條件下,本文以7Ps銷售理論為基礎(chǔ),通過(guò)文獻(xiàn)分析法、案例研究法以及SWOT分析法等研究方法,分析了HX公司昆明辦事處在云平臺(tái)銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題,完善了銷售策略的方案,還圍繞云平臺(tái)和市場(chǎng)銷售相關(guān)的理論,對(duì)云平臺(tái)產(chǎn)品的技術(shù)、性能、使用環(huán)境進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)分析,最終得出以下結(jié)論:(1)HX公司云端產(chǎn)品目前采取的策略是合理組合各種資源,把握時(shí)機(jī)增長(zhǎng)型成長(zhǎng)。(2)HX公司成立時(shí)至今日已經(jīng)擁有非常雄厚的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(3)HX公司擁有質(zhì)量?jī)?yōu)異的產(chǎn)品和完整的服務(wù)流程管理和質(zhì)量監(jiān)督體系,已經(jīng)能保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,完善了售后服務(wù),在全球也都有良好的聲譽(yù)。(4)從全國(guó)甚至全世界范圍來(lái)觀察,HX公司云平臺(tái)產(chǎn)品銷售方面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)勝于劣勢(shì),機(jī)會(huì)比威脅多出許多來(lái),是因?yàn)樵破脚_(tái)產(chǎn)品市場(chǎng)還有非常大的上升和進(jìn)步空間,機(jī)會(huì)眾多,與國(guó)家高新技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略相符合。(5)HX公司應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己在云平臺(tái)銷售方面的組合資源的優(yōu)勢(shì),充分運(yùn)用剛興起不久的云計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用等技術(shù),把握機(jī)會(huì),發(fā)展公司內(nèi)部的技術(shù)團(tuán)隊(duì),推出更多、更優(yōu)秀的云端產(chǎn)品。為了提供最適合最有效的昆明辦事處云平臺(tái)銷售的策略和方案,對(duì)HX公司的案例進(jìn)行了分析,并為相關(guān)企業(yè)和領(lǐng)域提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F426.63;F274
【圖文】：

論文技術(shù)路線圖

圖 1 云平臺(tái)公共服務(wù)架構(gòu)在這個(gè)平臺(tái)中，各類用戶和服務(wù)器集群都以“云”的狀態(tài)分布，通過(guò)門戶網(wǎng)站整合所有在線服務(wù)并形成一個(gè)有序運(yùn)行整體的核心，提供包括供需用戶管理、數(shù)據(jù)資源信息和軟件分析應(yīng)用等多種內(nèi)容的服務(wù)，通過(guò)服務(wù)管理系統(tǒng)對(duì)各個(gè)節(jié)點(diǎn)服務(wù)資源的統(tǒng)一管理和調(diào)度，實(shí)現(xiàn)資源信息的相關(guān)服務(wù)。第二節(jié) HX 公司昆明辦事處的銷售現(xiàn)狀一、HX 公司云平臺(tái)銷售情況自從 2008 年以來(lái)，HX 公司云平臺(tái)公司的電子軟件產(chǎn)品銷售情況一直呈向上趨勢(shì)。據(jù) 2008 至 2013 年的數(shù)據(jù)可得出，我們公司在 2012 年之前的毛利率基本維持在 16%。到了 2013 年，HX 公司的毛利率上升至 19%，這是公司成立以來(lái)的一個(gè)重大突破。然而，2013 年之后，銷售收入達(dá)到頂峰后開始出現(xiàn)迅速下滑的狀

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本文編號(hào)：2750241