【摘要】：自進入二十一世紀以來,工業(yè)科學技術的迅猛發(fā)展,對經濟的飛速發(fā)展做出了不可替代的貢獻。但不可忽視的問題也越來越明顯,即經濟的發(fā)展過多的依賴于能源的過度消耗。受此影響,變頻器因具有節(jié)能的特性從而受到工業(yè)市場的空前關注,市場需求也是得到進一步釋放。而以變頻器產品為主營業(yè)務的A公司,如果想要借此機會達到穩(wěn)定市場地位、提高在市場上同行業(yè)公司中的競爭力的目標,必須在市場細分、目標市場選取、市場定位以及產品、價格、渠道、促銷等方面做出更有效更優(yōu)化更結合實際的營銷策略方案調整。通過查閱大量相關的文獻資料,將理論研究與A公司的情況相結合�；赑EST方法,對A公司的宏觀環(huán)境進行了分析,繼而進行市場環(huán)境評估、競爭環(huán)境評估,并對A公司內部環(huán)境進行了梳理。最后以STP理論和4P理論為依據,對A公司變頻器產品營銷模式進行優(yōu)化和創(chuàng)新。論文主要分析了A公司的生產經營環(huán)境,包括A公司、宏觀環(huán)境、市場環(huán)境、競爭環(huán)境。從市場細分來看,A公司的變頻產品在技術層次上可分為高壓市場和低壓市場,在功能層次上可分為電力市場、冶金市場、建材市場、石油化工市場。目前A公司變頻產品已經在電力市場占據主要地位,通過分析預測其在石油化工市場有巨大的發(fā)展前景,所以石油化工市場將是未來幾年A公司的主主要目標市場。未來A公司更加趨向于將產品和產品的售后服務確定為市場定位的主要因素。成為專業(yè)定制化方案的供應商,不但要將A公司的服務全面融入到產品中,增加增值服務銷售,更要加大力度研發(fā)遠程數字化服務平臺。最終確定從產品、價格、渠道、促銷等營銷策略切入,對A公司提出如下建議:脂用多元化、集成化的產品策略,利用產品生產產土本的優(yōu)勢,使用集成化的行業(yè)解決方案及節(jié)能環(huán)保的產品及解決方案。進而制定分銷商價格差別策略,并執(zhí)行新產品價格支持,建立扁平化的分銷渠道道戰(zhàn)略合作渠道,不斷拓展網絡營銷渠道,加強客戶渠道管理,積極開展客戶交流,抓住展示企業(yè)的機會,參與高水平的展會促銷,在市場中樹立優(yōu)質的企業(yè)形象。
【學位授予單位】：華北電力大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F274;F416.6

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本文編號：2694636