【摘要】：由4S店構(gòu)成的營銷網(wǎng)絡(luò)是目前我國乘用車品牌廠商的主要銷售渠道,由于私家車需求的高速增長,多年來各品牌4S店整體盈利情況較好。但是最近幾年投資成本越來越高、同行競爭、汽車電商的逼近等讓汽車經(jīng)銷商銷售量以及銷售利潤呈現(xiàn)出下滑的趨勢,同時汽車廠家對經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)卻愈加嚴(yán)厲,因此經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商無法完成銷售任務(wù)的情況。如何在這種大背景下保證自身良好的競爭力成為很多4S店都不得不面對的一個現(xiàn)實問題。本文在研究的過程中以無錫越迪汽車4S店作為研究對象,對其營銷環(huán)境進(jìn)行深入的分析,并針對其面臨的主要市場機會與威脅提出了相應(yīng)的策略方案。在研究分析過程中充分運用了市場營銷以及其他相關(guān)理論,將更好地滿足目標(biāo)客戶需求作為根本出發(fā)點,對目前越迪汽車所處的現(xiàn)狀進(jìn)行了全方面的分析和研究,對目前該企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了PEST分析、五力分析和SWOT分析,從而對其目前的營銷環(huán)境有了深入的認(rèn)識。另外,又以問卷的形式對目標(biāo)群體展開調(diào)查,然后以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ),更深層次的研究市場需求的本質(zhì)、市場定位和具體劃分所采取的策略,最后從營銷組合策略的角度提出了應(yīng)對方案。本研究的成果對于新形勢下汽車4S店如何優(yōu)化營銷策略以提升競爭力和贏利水平有一定借鑒價值。
【圖文】：

比亞迪汽車用戶男女比例

越迪的工作人員和本人對 4S 店的顧客發(fā)放問卷并進(jìn)行回收，期間卷 200 份，有效回收調(diào)查問卷 185 份，有效回收率達(dá)到了 92.5%，，的調(diào)查結(jié)果是存在著一定的參考價值。調(diào)查結(jié)果如圖 4-1、4-2 以及圖 4-1 比亞迪汽車用戶男女比例
【學(xué)位授予單位】：云南師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.471;F274

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本文編號：2689779