發(fā)布時(shí)間：2020-05-31 11:21

【摘要】：由4S店構(gòu)成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是目前我國(guó)乘用車品牌廠商的主要銷售渠道,由于私家車需求的高速增長(zhǎng),多年來(lái)各品牌4S店整體盈利情況較好。但是最近幾年投資成本越來(lái)越高、同行競(jìng)爭(zhēng)、汽車電商的逼近等讓汽車經(jīng)銷商銷售量以及銷售利潤(rùn)呈現(xiàn)出下滑的趨勢(shì),同時(shí)汽車廠家對(duì)經(jīng)銷商的考核標(biāo)準(zhǔn)卻愈加嚴(yán)厲,因此經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷商無(wú)法完成銷售任務(wù)的情況。如何在這種大背景下保證自身良好的競(jìng)爭(zhēng)力成為很多4S店都不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本文在研究的過(guò)程中以無(wú)錫越迪汽車4S店作為研究對(duì)象,對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行深入的分析,并針對(duì)其面臨的主要市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅提出了相應(yīng)的策略方案。在研究分析過(guò)程中充分運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷以及其他相關(guān)理論,將更好地滿足目標(biāo)客戶需求作為根本出發(fā)點(diǎn),對(duì)目前越迪汽車所處的現(xiàn)狀進(jìn)行了全方面的分析和研究,對(duì)目前該企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了PEST分析、五力分析和SWOT分析,從而對(duì)其目前的營(yíng)銷環(huán)境有了深入的認(rèn)識(shí)。另外,又以問(wèn)卷的形式對(duì)目標(biāo)群體展開調(diào)查,然后以調(diào)查結(jié)果為基礎(chǔ),更深層次的研究市場(chǎng)需求的本質(zhì)、市場(chǎng)定位和具體劃分所采取的策略,最后從營(yíng)銷組合策略的角度提出了應(yīng)對(duì)方案。本研究的成果對(duì)于新形勢(shì)下汽車4S店如何優(yōu)化營(yíng)銷策略以提升競(jìng)爭(zhēng)力和贏利水平有一定借鑒價(jià)值。
【圖文】：

比亞迪汽車用戶男女比例

越迪的工作人員和本人對(duì) 4S 店的顧客發(fā)放問(wèn)卷并進(jìn)行回收，期間卷 200 份，有效回收調(diào)查問(wèn)卷 185 份，有效回收率達(dá)到了 92.5%，，的調(diào)查結(jié)果是存在著一定的參考價(jià)值。調(diào)查結(jié)果如圖 4-1、4-2 以及圖 4-1 比亞迪汽車用戶男女比例
【學(xué)位授予單位】：云南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471;F274

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本文編號(hào)：2689779