【摘要】：對于礦山機(jī)械制造企業(yè)而言,目標(biāo)客戶主要在國內(nèi)外礦山地區(qū),市場分布呈現(xiàn)“不規(guī)則散點(diǎn)狀”的特征,這導(dǎo)致營銷人員獲取銷售線索非常困難。互聯(lián)網(wǎng)的普及以及網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法的應(yīng)用,為該類企業(yè)獲取銷售線索并與客戶建立聯(lián)系提供了一條有效的營銷通道。然而,礦山機(jī)械制造企業(yè)轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷并非易事,而是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,如果不運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行分析、規(guī)劃與設(shè)計,而冒然盲目實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷,很難獲得預(yù)期效果。本文以ZJ公司為例,通過運(yùn)用戰(zhàn)略管理、市場營銷及電子商務(wù)等相關(guān)理論與方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷策略的專題研究,以期為ZJ公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供策略建議,進(jìn)而為礦山機(jī)械裝備企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供實(shí)施指南。本文主要研究了ZJ公司網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析,確定了網(wǎng)絡(luò)營銷定位并制定了網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),在此基礎(chǔ)上制定ZJ公司網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品、定價、渠道和推廣等方面的策略,最后提出了該公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷的組織保障。研究表明,網(wǎng)絡(luò)營銷可以作為ZJ公司進(jìn)入礦山機(jī)械裝備制造國際市場的主要手段;網(wǎng)絡(luò)營銷方法以“營銷型網(wǎng)站+搜索營銷”為主,輔助第三方平臺、郵件營銷以及視頻營銷方法;成功實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷有兩個關(guān)鍵點(diǎn),一是系統(tǒng)性的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和有針對性的網(wǎng)絡(luò)營銷工具與方法,二是網(wǎng)絡(luò)營銷組織保障,包括人力資源和工作機(jī)制等。
【圖文】：

上企業(yè)的主要推廣方式為搜索關(guān)鍵詞競價與搜索頁面的圖程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)等提供的只是工程機(jī)械、建筑機(jī)械方面的行分化，這對礦山企業(yè)的產(chǎn)品的針對性比較強(qiáng)，，不過相對于綜合性平臺功能那么強(qiáng)大。擎，從搜索引擎收錄國內(nèi)礦山機(jī)械企業(yè)官方網(wǎng)站網(wǎng)頁數(shù)量雷沃、中國龍工等最多，其他企業(yè)較少。相關(guān)關(guān)鍵詞百度媒體對國內(nèi)部分礦山機(jī)械產(chǎn)品的關(guān)注度很高。谷歌方面，建筑設(shè)備公司和 NEWHOLLAND（全球）三家公司與其常明顯的優(yōu)勢。為例，國外用戶搜索關(guān)鍵詞為 loader，loaders，loader ma搜索量分別為 loaders 和 loader machine 的 25 倍和 100 倍搜索量相對較少。裝載機(jī)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索趨勢及搜索國家見圖 2-1 所示。

圖 4-1 “礦用車”和“起重機(jī)”的百度搜索趨勢圖 4-2 為“mine truck”（礦用車）、“crane”（起重機(jī)）兩個關(guān)鍵詞近五年的谷歌搜索趨勢，以及不同國家的關(guān)注度排名。
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2666681