發(fā)布時間：2020-05-08 08:32

【摘要】：2015年10月,在中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第五次全體會議公報中實(shí)施全面二孩政策。據(jù)估計,隨著二胎政策的全面開放,我國每年新出生的兒童將增加250萬左右,達(dá)到1850萬左右,隨之而來的就是對于分娩相關(guān)藥品和器械的大量需求。自古以后,分娩的疼痛感就困擾著中國的婦女,2017年榆林產(chǎn)婦跳樓事件更是引起來全社會的關(guān)注。盡管無痛分娩技術(shù)的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種現(xiàn)象,但是在我國使用該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行分娩的孕婦僅占10%,該項(xiàng)指標(biāo)在歐美國家則是高于80%,無痛分娩技術(shù)的學(xué)術(shù)普及,醫(yī)療資源的充足覆蓋,高昂的費(fèi)用和社會廣大產(chǎn)婦對無痛分娩的接受度低是困擾這項(xiàng)技術(shù)推廣的關(guān)鍵原因。AB公司作為世界上最知名的分娩鎮(zhèn)痛藥生產(chǎn)公司,由瑞典阿斯特拉公司和英國捷利康公司于1999年合并而成,總部位于英國倫敦,自從1993年進(jìn)入中國市場以來便致力于無痛分娩技術(shù)的普及,其鎮(zhèn)痛藥已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各大醫(yī)院。CV公司成立于2001年,目前已經(jīng)成為國內(nèi)最大的無痛分娩醫(yī)療器械供應(yīng)商。由于在實(shí)際操作中醫(yī)藥公司與醫(yī)療器械公司屬于同行業(yè)的跨領(lǐng)域經(jīng)營,并且在營銷方式中各有不同,造成了營銷的局限性,人員的浪費(fèi)以及成本的提高。本文將首先對于兩家公司的基本情況進(jìn)行介紹,接下來將采用PEST營銷,波特五力模型以及SWOT分析方法對于AB公司和CV公司進(jìn)行宏觀環(huán)境,競爭環(huán)境和市場定位進(jìn)行對比分析,發(fā)掘其各自營銷模式的弊端和優(yōu)點(diǎn),找到兩家公司進(jìn)行合作的契合點(diǎn),從而構(gòu)架出一套基于全新3D理念(診斷,互聯(lián)網(wǎng),數(shù)據(jù))而創(chuàng)新的營銷模式,最終達(dá)到企業(yè),醫(yī)院和患者三方共同受益的目標(biāo),通過該項(xiàng)全新營銷模式在過往幾年的實(shí)施情況來解讀該模式的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),從而推動無痛分娩技術(shù)在我國的迅速普及和兩家公司的持續(xù)健康發(fā)展,同時為該領(lǐng)域的合作提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
【圖文】：

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文２理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述逡逑營銷理論逡逑Ｐ邋理論逡逑論于上個世紀(jì)６０年代隨著美國營銷組合理論的出現(xiàn)而產(chǎn)生。場營銷協(xié)會就職演說中，尼爾－博登（Ｎｅｉｂｏｒｄｃｎ）發(fā)表了關(guān)“為：七題的演講，演講主要關(guān)注于營銷需求受到營銷要素的營國的菲利普－科勒特在其著作《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制Ｐ為核心的營銷組合方法。４Ｐｓ分別由五個單詞組成：產(chǎn)品（Ｐｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。逡逑！

邐Ｐ：邋Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ邋（，＇ｃｔｆ｝邐、逡逑圖２－１市場營銷的“４Ｐ模型”圖逡逑產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）：要求企業(yè)將產(chǎn)品的功能放在第一位，企業(yè)應(yīng)該開發(fā)在市場上逡逑具有差異性的產(chǎn)品，，提高企業(yè)的競爭力。與產(chǎn)品相對于的策略為產(chǎn)品策略，主要逡逑是指企業(yè)向市場上提供的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的總和，包括產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、逡逑品種、樣式以及為之提供的各種保障措施等。逡逑價格（Ｐｒｉｃｅ）：指的是企業(yè)根據(jù)一定的市場條件和產(chǎn)品成本制定的銷售價格，逡逑包括價目表、折扣、折讓以及付款方式等。與價格相關(guān)的策略是定價策略，企業(yè)逡逑應(yīng)當(dāng)根據(jù)所處行業(yè)的市場情況制定價格并且根據(jù)具體情況及時做出調(diào)整來實(shí)現(xiàn)企逡逑業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。逡逑渠道（Ｐｌａｃｅ）：大多數(shù)企業(yè)是都不是直接面對消費(fèi)者的，企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)和逡逑９逡逑
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2654409