【摘要】：2015年10月,在中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議公報(bào)中實(shí)施全面二孩政策。據(jù)估計(jì),隨著二胎政策的全面開(kāi)放,我國(guó)每年新出生的兒童將增加250萬(wàn)左右,達(dá)到1850萬(wàn)左右,隨之而來(lái)的就是對(duì)于分娩相關(guān)藥品和器械的大量需求。自古以后,分娩的疼痛感就困擾著中國(guó)的婦女,2017年榆林產(chǎn)婦跳樓事件更是引起來(lái)全社會(huì)的關(guān)注。盡管無(wú)痛分娩技術(shù)的出現(xiàn)在一定程度上緩解了這種現(xiàn)象,但是在我國(guó)使用該項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行分娩的孕婦僅占10%,該項(xiàng)指標(biāo)在歐美國(guó)家則是高于80%,無(wú)痛分娩技術(shù)的學(xué)術(shù)普及,醫(yī)療資源的充足覆蓋,高昂的費(fèi)用和社會(huì)廣大產(chǎn)婦對(duì)無(wú)痛分娩的接受度低是困擾這項(xiàng)技術(shù)推廣的關(guān)鍵原因。AB公司作為世界上最知名的分娩鎮(zhèn)痛藥生產(chǎn)公司,由瑞典阿斯特拉公司和英國(guó)捷利康公司于1999年合并而成,總部位于英國(guó)倫敦,自從1993年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)便致力于無(wú)痛分娩技術(shù)的普及,其鎮(zhèn)痛藥已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各大醫(yī)院。CV公司成立于2001年,目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的無(wú)痛分娩醫(yī)療器械供應(yīng)商。由于在實(shí)際操作中醫(yī)藥公司與醫(yī)療器械公司屬于同行業(yè)的跨領(lǐng)域經(jīng)營(yíng),并且在營(yíng)銷(xiāo)方式中各有不同,造成了營(yíng)銷(xiāo)的局限性,人員的浪費(fèi)以及成本的提高。本文將首先對(duì)于兩家公司的基本情況進(jìn)行介紹,接下來(lái)將采用PEST營(yíng)銷(xiāo),波特五力模型以及SWOT分析方法對(duì)于AB公司和CV公司進(jìn)行宏觀環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)定位進(jìn)行對(duì)比分析,發(fā)掘其各自營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端和優(yōu)點(diǎn),找到兩家公司進(jìn)行合作的契合點(diǎn),從而構(gòu)架出一套基于全新3D理念(診斷,互聯(lián)網(wǎng),數(shù)據(jù))而創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式,最終達(dá)到企業(yè),醫(yī)院和患者三方共同受益的目標(biāo),通過(guò)該項(xiàng)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式在過(guò)往幾年的實(shí)施情況來(lái)解讀該模式的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn),從而推動(dòng)無(wú)痛分娩技術(shù)在我國(guó)的迅速普及和兩家公司的持續(xù)健康發(fā)展,同時(shí)為該領(lǐng)域的合作提供可供借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
【圖文】：

山東大學(xué)碩士學(xué)位論文２理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述逡逑營(yíng)銷(xiāo)理論逡逑Ｐ邋理論逡逑論于上個(gè)世紀(jì)６０年代隨著美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的出現(xiàn)而產(chǎn)生。場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)就職演說(shuō)中，尼爾－博登（Ｎｅｉｂｏｒｄｃｎ）發(fā)表了關(guān)“為：七題的演講，演講主要關(guān)注于營(yíng)銷(xiāo)需求受到營(yíng)銷(xiāo)要素的營(yíng)國(guó)的菲利普－科勒特在其著作《營(yíng)銷(xiāo)管理：分析、規(guī)劃與控制Ｐ為核心的營(yíng)銷(xiāo)組合方法。４Ｐｓ分別由五個(gè)單詞組成：產(chǎn)品（Ｐｃｅ）、渠道（Ｐｌａｃｅ）和促銷(xiāo)（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）。逡逑！

邐Ｐ：邋Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ邋（，＇ｃｔｆ｝邐、逡逑圖２－１市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“４Ｐ模型”圖逡逑產(chǎn)品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）：要求企業(yè)將產(chǎn)品的功能放在第一位，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)在市場(chǎng)上逡逑具有差異性的產(chǎn)品，，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。與產(chǎn)品相對(duì)于的策略為產(chǎn)品策略，主要逡逑是指企業(yè)向市場(chǎng)上提供的各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的總和，包括產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、逡逑品種、樣式以及為之提供的各種保障措施等。逡逑價(jià)格（Ｐｒｉｃｅ）：指的是企業(yè)根據(jù)一定的市場(chǎng)條件和產(chǎn)品成本制定的銷(xiāo)售價(jià)格，逡逑包括價(jià)目表、折扣、折讓以及付款方式等。與價(jià)格相關(guān)的策略是定價(jià)策略，企業(yè)逡逑應(yīng)當(dāng)根據(jù)所處行業(yè)的市場(chǎng)情況制定價(jià)格并且根據(jù)具體情況及時(shí)做出調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)企逡逑業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。逡逑渠道（Ｐｌａｃｅ）：大多數(shù)企業(yè)是都不是直接面對(duì)消費(fèi)者的，企業(yè)提供的產(chǎn)業(yè)和逡逑９逡逑
【學(xué)位授予單位】：山東大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.72;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2654409