【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展,互聯(lián)技術(shù)已經(jīng)成了日常生活不可或缺的重要組成部分,智能家居作為信息技術(shù)深入發(fā)展的產(chǎn)業(yè),已經(jīng)逐步進入了人們的生活。大量企業(yè)逐步深入到智能家居行業(yè),使得智能家居行業(yè)的市場面臨著激烈的競爭。如何提升營銷效率,如何根據(jù)市場環(huán)境變化制定出科學(xué)有效、切合實際的營銷策略是當(dāng)前智能家居企業(yè)面臨的重要課題。本研究以著名的家居公司-西格公司為例,綜合運用文獻研究法、問卷調(diào)查法等方法,研究了市場營銷策略在智能家居行業(yè)中的應(yīng)用。文章在概述市場營銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)之上,分析智能家居市場的外部環(huán)境、智能家居的市場需求,以波特五力競爭模型分析了智能家居的市場競爭環(huán)境;隨后對西格智能家居營銷的內(nèi)部環(huán)境進行分析,首先概述了西格公司目前的市場營銷現(xiàn)狀,以4Ps理論分析西格公司目前的產(chǎn)品、渠道、價格和促銷,以及營銷能力、生產(chǎn)能力、財務(wù)能力,以及市場基礎(chǔ);分析了內(nèi)部瓶頸,包括人力資源瓶頸,服務(wù)質(zhì)量瓶頸等;最后提出了西格公司市場營銷的策略,制定了針對性的保障措施。文章的研究認為,目前智能家居市場營銷擁有良好的政策支持,在市場和社會上面臨多方面的良好機遇,但與此同時市場競爭日趨激烈,消費者需求日趨多樣化,也使得該行業(yè)面臨著一定的挑戰(zhàn)。西格公司目前發(fā)展迅速,但是仍然存在智能家居市場營銷普遍面臨著營銷渠道單一,產(chǎn)品創(chuàng)新性不強,促銷手段不豐富,以及價格缺乏差異性等多種問題。文章認為,西格公司市場營銷的策略,應(yīng)該不斷強化產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新,利用互聯(lián)網(wǎng)手段拓展?fàn)I銷渠道,綜合采用公共關(guān)系等多種促銷手段,并且在不同的市場采取不同的價格,體現(xiàn)出價格的差異性。西格公司要進一步構(gòu)建強大的人才隊伍保障,改善營銷服務(wù),構(gòu)建積極向上的企業(yè)文化,促進西格公司的經(jīng)營和發(fā)展。
【圖文】：

圖１：邋２０１２－２０１６年我國智能家居市場規(guī)模逡逑數(shù)據(jù)來源：前瞻研究院逡逑另外根據(jù)Ｓ市統(tǒng)計局的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)２０１６年在消費逡逑水平整體下降的前提下，娛樂消費反而有所增長，約為１．４％。這就說明了邋Ｓ市逡逑的居民在生活條件滿足下，開始逐步地提升自己的生活質(zhì)量。國家的相關(guān)數(shù)據(jù)逡逑統(tǒng)計證明了當(dāng)前娛樂消費在不斷地增長，在進行對比后，我們發(fā)現(xiàn)Ｓ市的消費逡逑與其他城市相比還是遠遠不夠的，說明未來還有更加廣闊的發(fā)展空間。逡逑在經(jīng)濟發(fā)展過程中也給企業(yè)帶來了一些不利因素，比如當(dāng)前的經(jīng)濟形勢下逡逑倡導(dǎo)節(jié)能和減排，促使一大批生產(chǎn)原材料的企業(yè)的倒閉；造成了材料價格的上逡逑升和成本的增加，這些對于西格公司的成本控制來說都是一個不利的因素。但逡逑是，對于智能家居企業(yè)來說，都是處于同樣的環(huán)境下，大家面臨的挑戰(zhàn)是一樣逡逑，此，企業(yè)經(jīng)經(jīng)，逡逑

圖２：２０１２－２０１６Ｓ市居民可支配收入（單位：元）逡逑數(shù)據(jù)來源：前瞻研究院逡逑３．１．４技術(shù)環(huán)境分析（Ｔ）逡逑隨著社會的不斷發(fā)展，技術(shù)也在快速發(fā)展中。當(dāng)前，經(jīng)濟發(fā)展處于一個平逡逑穩(wěn)快速的階段，不斷地促進技術(shù)的發(fā)展。但是技術(shù)的發(fā)展有著兩面性，一方面逡逑技術(shù)的發(fā)展和進步可以促使企業(yè)的產(chǎn)品得到優(yōu)化，提升產(chǎn)品的核心競爭力；但逡逑是另一方面，由于企業(yè)的資金是有限的，在將資金投入到技術(shù)發(fā)展中去后，不逡逑能馬上轉(zhuǎn)化為資金回流，并且技術(shù)本身也是存在著多樣性，這樣就更加增加了逡逑企業(yè)的不確定性。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)在結(jié)合自身實際情況的基礎(chǔ)上，選擇合適的技逡逑術(shù)方向進行研究。從智能家居市場發(fā)展的來看，提升研發(fā)實力是西格公司所必逡逑
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：2603485