發(fā)布時間：2020-02-18 02:29

【摘要】：德力公司是國內(nèi)主要的廣播電視,無線和光通信測試儀器制造商之一,產(chǎn)品包括數(shù)字電視分析儀、光纖測試儀、頻譜分析儀、網(wǎng)絡(luò)分析儀等6大類30多個型號的測試儀器。經(jīng)過25年的發(fā)展,德力品牌已成為國內(nèi)廣電測試儀的第一品牌,某些產(chǎn)品的市場占有率甚至達到70%以上。經(jīng)過多年的努力,公司技術(shù)逐步積累和產(chǎn)品設(shè)計水平,制造質(zhì)量的逐步提高,其與國際一流大公司在技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面的差距逐漸縮小,公司對開拓國際市場充滿有信心,將市場開拓的重心逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國際市場,特別是對產(chǎn)品和服務(wù)要求高的歐洲市場。2006年左右,公司開始重點拓展海外市場,并提出國際市場三步走戰(zhàn)略：“走出去,走進去,走上去”。經(jīng)過8年努力,德力公司已經(jīng)成功的“走出去”,部分的“走進去”了,但距離真正“走上去”,還有很大的差距,特別是在客戶和行業(yè)標準極高的歐洲市場。品牌之間的競爭是整體價值的競爭。歐洲客戶不僅簡單的關(guān)注產(chǎn)品的價格和性能,而且關(guān)注技術(shù)方案,售前、售后服務(wù)等各個方面。德力公司作為一個中國民營企業(yè),目前國際營銷理念相對落后,營銷體系不完善,存在著很多問題和漏洞,客戶對“德力”品牌的整體認可度比較低,德力公司一直沒有能夠成為行業(yè)主流品牌,營銷體系的轉(zhuǎn)型升級很有必要。本文從德力公司的營銷現(xiàn)狀出發(fā),結(jié)合歐洲數(shù)字電視市場競爭格局,分析了德力公司在市場營銷方面存在的問題,并認為有必要對歐洲市場營銷策略進行改進。同時結(jié)合STP理論、營銷組合理論、客戶讓渡價值理論等相關(guān)理論和工具,針對德力公司在市場營銷等方面存在的問題,提出了目標市場細分、營銷組合策略,同時從企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)、國際營銷團隊建設(shè)等三個方面來保證營銷策略的有效實施。只有全面而均衡的實施目標市場細分策略、營銷組合策略和實施策略的三個方面,才能實現(xiàn)公司營銷能力的整體提升。希望能幫助德力公司通過全方位的改進,確立“市場為導(dǎo)向”,“以顧客為中心”的經(jīng)營思想,努力向“系統(tǒng)測試和解決方案提供商”轉(zhuǎn)變,提升公司在市場中的競爭力,從而獲得更多的市場份額。
【圖文】：

圖２．１產(chǎn)品銷售比例逡逑料來源：作者逡逑２．邋２歐洲老牌儀器制造商Ｐｒｏｍａｘ逡逑化ｏｍａｘ于１９６３在西班牙己塞羅那成立。公司早期從事廣播電視信號發(fā)化器逡逑測試的開發(fā)，，是廣播電視測試行業(yè)的老牌企業(yè)。如今，Ｐｒｏｍａ是歐洲主要的是逡逑

邐ｍｍｍｍｍ逡逑Ｕ邋２０邋郵邐２０邋的邐２０１０邐２０１１邐２０１２邐２０１３逡逑圖３．１歐洲地區(qū)年銷售額逡逑資料來源：作者逡逑銷售額逡逑０％邋Ｒ逡逑？邋＇邋／廠邋１％逡逑邐■美圖逡逑３ｅ％＾邐＾邐＾

本文編號：2580583