【摘要】：C企業(yè)是我國(guó)機(jī)械工業(yè)大型科技型企業(yè),我國(guó)鋼鐵冶金工業(yè)裝備技術(shù)歸口單位。1999年企業(yè)化轉(zhuǎn)制后,為原本靠財(cái)政吃飯的C企業(yè)注入了市場(chǎng)活力,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,傳統(tǒng)科技型C企業(yè)取得了令人矚目的成績(jī),成為我國(guó)科研單位市場(chǎng)化改革的成功典范。然而,近年來(lái)隨著國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的宏觀經(jīng)濟(jì)影響,我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾日益突出。鋼鐵、建材等行業(yè)出現(xiàn)了大面積虧損,原本高速發(fā)展的C企業(yè)遭遇了“斷崖式”的業(yè)績(jī)滑坡。在唱空的市場(chǎng)背景下,C企業(yè)能否順利渡過(guò)難關(guān),實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng),歷史再一次將C企業(yè)推向了十字路口。本文立足于C企業(yè)實(shí)際,運(yùn)用SWOT分析法和波特“五力”模型,從宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和企業(yè)生態(tài)等方面,剖析了C企業(yè)的市場(chǎng)生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),找出了阻礙企業(yè)發(fā)展的主要癥結(jié),認(rèn)為市場(chǎng)形態(tài)已由過(guò)去的大型項(xiàng)目建設(shè)為主導(dǎo)的“投資型”市場(chǎng),轉(zhuǎn)為分散的、局部的常態(tài)化為主要特征的“利基型“市場(chǎng),而傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式已不適應(yīng)新的市場(chǎng)形態(tài)變化。本文從企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略的視角,根據(jù)長(zhǎng)尾市場(chǎng)理論和藍(lán)海戰(zhàn)略理論,研究C企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式,提出了構(gòu)建多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的新思路。認(rèn)為具有集合優(yōu)勢(shì)的多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)變化,將使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生正向轉(zhuǎn)化,并將觸發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)外部性,產(chǎn)生新的跨界市場(chǎng)和“利潤(rùn)池。根據(jù)研究結(jié)果,設(shè)計(jì)了C企業(yè)多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)模型,并提出了平臺(tái)運(yùn)行基本規(guī)則和實(shí)施策略。建立多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是C企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的有效選擇,也是C企業(yè)進(jìn)入新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邁出的關(guān)鍵一步。C企業(yè)的處境和困惑具有一定的代表性,C企業(yè)多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)研究,對(duì)其他企業(yè)具有一定的借鑒意義。
【圖文】：

第一章 緒論五力”理論，首先，分析了國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和帶來(lái)的的生態(tài)環(huán)境影響。進(jìn)一步就 C 企業(yè)的自身狀面，剖析了 C 企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和出了 C 企業(yè)建立多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的基本設(shè)想。運(yùn)用平戰(zhàn)略思想，設(shè)計(jì)了 C 企業(yè)多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及其運(yùn)行規(guī)步細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，幫助 C 企業(yè)挖掘出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)潤(rùn)池”。最后，就 C 企業(yè)多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的實(shí)施，提出本文共分為六章，第一章“緒論”，第二章“C 企業(yè)市市場(chǎng)客戶(hù)分析”，第四章“C 企業(yè)多邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的設(shè)邊營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)實(shí)施策略”，第六章“研究結(jié)論與展望”緒論提出問(wèn)題 研究思路

圖 2-2 C 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)“五力”模型唯有 C 企業(yè)對(duì)上游企業(yè)仍保持有較強(qiáng)的議價(jià)能力。邁克爾.波特認(rèn)為,購(gòu)買(mǎi)者強(qiáng)的議價(jià)能力,則有能力“實(shí)現(xiàn)后向一體化”，即有能力把上游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，，一個(gè)聯(lián)合體。因此，聯(lián)合上游企業(yè)形成開(kāi)放式平臺(tái)，將帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)型變化。首先合體平臺(tái)可以為客戶(hù)企業(yè)提供眾多產(chǎn)品和更好的技術(shù)服務(wù)，使客戶(hù)企業(yè)對(duì)平賴(lài)度增大，議價(jià)能力減弱；其次，市場(chǎng)中替代品的威脅也將會(huì)隨之減弱；三是合體平臺(tái)能為上游企業(yè)帶來(lái)低成本營(yíng)銷(xiāo)和更廣闊的市場(chǎng)，使上游企業(yè)直接參戶(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意愿減弱，從而將潛在競(jìng)爭(zhēng)者變回到合作者。所以，建立多邊營(yíng)臺(tái)將使 C 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力得到加強(qiáng)。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274

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