【摘要】：信用銷售產(chǎn)生于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中,也很大程度地促進(jìn)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前,信用銷售已滲透到多個(gè)行業(yè)之中,成為提高銷售量、減少庫(kù)存的利器,廣泛受到銷售者的推崇。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值大、銷售額高的重型機(jī)械銷售行業(yè),信用銷售更是其主要的業(yè)務(wù)方式。然而,信用銷售在促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。本文立足于工程起重機(jī)行業(yè)的信用銷售,介紹工程起重機(jī)銷售行業(yè)的特性,并以起重機(jī)代理商ZP公司為例,研究其信用銷售和信用銷售風(fēng)險(xiǎn)狀況。ZP公司過(guò)度使用信用銷售,造成應(yīng)收賬款居高不下,賬齡結(jié)構(gòu)安排不合理。究其原因,外部環(huán)境惡化、內(nèi)部控制不健全和缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制等因素都不同程度地提高了企業(yè)實(shí)施信用銷售過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),因此,糾正信用銷售亂象、規(guī)避信用銷售風(fēng)險(xiǎn)已迫在眉睫。文章在深入分析風(fēng)險(xiǎn)成因的基礎(chǔ)上,從改善外部環(huán)境和加強(qiáng)內(nèi)部控制兩方面提出建議。一方面,政府要規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、加強(qiáng)征信體系建設(shè)；另一方面,企業(yè)自身要做好售前調(diào)查和資信評(píng)估工作,設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)控制底線,合理設(shè)置不同銷售方式的比例,售后要強(qiáng)化應(yīng)收賬款清收等。此外,企業(yè)發(fā)展還應(yīng)從長(zhǎng)計(jì)議,欲在群雄逐鹿的市場(chǎng)中獲得一席之地,強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)才是根本途徑。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：2549412