【摘要】：中國改革開放三十年,經(jīng)濟(jì)高速增長,我國國內(nèi)生產(chǎn)總值年平均增長9.67%,經(jīng)濟(jì)總量躍升為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,然而伴隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,造成了對資源的過度消耗和對環(huán)境的嚴(yán)重破壞,特別是與我們生活息息相關(guān)的水污染事件不斷發(fā)生,引起人們對飲水安全和飲水健康的高度觀注,正是在這樣的形勢下,凈水行業(yè)成為近幾年中國小家電市場增長最快的產(chǎn)業(yè)之一,據(jù)9月份北京剛剛結(jié)束的慧聰網(wǎng)“2013年中國凈水器十大品牌”發(fā)布的信息,2012年中國凈水市場總體銷售規(guī)模約為150億,中國大陸品牌約為2000個(gè),競爭激烈但還沒有很強(qiáng)勢的品牌占領(lǐng)中國市場。 海納凈水科技公司自成立之初,確立了“深水海納,服務(wù)百川”的企業(yè)使命,專注于家商用凈水設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,順應(yīng)了中國凈水行業(yè)的高速發(fā)展,雖然目前品牌眾多,但平均單個(gè)品牌的銷售規(guī)模不足100萬,廠家的生存狀況可見一斑,若分?jǐn)偟饺珖鴰资f經(jīng)銷商頭上,銷售額令人嘆息。目前海納凈水科技公司在穩(wěn)固和強(qiáng)化深圳區(qū)域市場的基礎(chǔ)上,積極開拓中國內(nèi)地凈水機(jī)市場,行業(yè)內(nèi)競爭激烈,如何在日趨激烈的競爭中脫穎而出,制定出行之有效的營銷戰(zhàn)略,是本人研究這個(gè)課題的主要目的所在。 本文以海納凈水科技公司的市場營銷戰(zhàn)略作為研究對象,采用了文獻(xiàn)查閱、案例分析、圖表分析和實(shí)地調(diào)查等研究方法,參考了諸多市場營銷、戰(zhàn)略營銷以及戰(zhàn)略管理核心理論后,運(yùn)用PEST,SWOT等分析方法,對海納凈水科技公司的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了深入的分析,得出了公司的優(yōu)勢和劣勢以及所處環(huán)境的機(jī)遇和威脅。進(jìn)而運(yùn)用波特五力模型分析了海納凈水科技公司的所處行業(yè)的競爭程度,通過以上分析來制定海納凈水科技公司的目標(biāo)市場戰(zhàn)略,并得出了公司所需制定的以產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略以及促銷策略組成的營銷組合策略。本文同時(shí)提出了為保障此營銷戰(zhàn)略能夠順利實(shí)施所需的保障措施和相應(yīng)的營銷風(fēng)險(xiǎn)管控措施。 通過對海納凈水科技公司營銷戰(zhàn)略的研究,使作者深刻的認(rèn)識到公司目前所具備的能力和資源以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),作者也希望通過本文明確海納凈水科技公司的目標(biāo)戰(zhàn)略和將來的發(fā)展方向,借中國凈水行業(yè)的高速發(fā)展之勢,在市場競爭中不斷提高企業(yè)的核心競爭力,讓海納凈水機(jī)成為中國凈水行業(yè)的知名品牌,保證人們飲水的安全與健康,同時(shí)也為中國凈水行業(yè)中小企業(yè)的發(fā)展提供一定的借鑒和幫助。
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F426.6;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號：2541269