【摘要】：隨著人們對(duì)健康、快捷和時(shí)尚越來(lái)越重視，對(duì)小家電的消費(fèi)，尤其是個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)，在全球范圍內(nèi)都保持了快速增長(zhǎng)。由于個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，但進(jìn)入門(mén)檻又相對(duì)較低，吸引了大量的企業(yè)進(jìn)入或涉足該領(lǐng)域，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度超乎想象。而同行之間高度“同質(zhì)化”的產(chǎn)品更是直接加劇了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。一方面多數(shù)以出口為導(dǎo)向的中小型民營(yíng)企業(yè)，隨著08年金融危機(jī)的爆發(fā)，國(guó)外訂單劇減，他們不得不在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尋求謀生之道；而另一方面少數(shù)以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主的企業(yè)近年來(lái)早已陷入“赤身肉搏”的價(jià)格戰(zhàn)中不能自拔，，他們積極尋求拓展海外市場(chǎng)。于此同時(shí)，國(guó)際知名品牌，如飛利浦（Philips）、博朗（Braun）和松下(Panasonic)，攜品牌、技術(shù)、資金、運(yùn)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)不斷向個(gè)人護(hù)理小家電中低端市場(chǎng)延伸，不斷擴(kuò)大其影響力和市場(chǎng)份額。因此，如何在競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的個(gè)人護(hù)理小家電領(lǐng)域覓得一席之地是所有該領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)不得不面對(duì)一個(gè)課題，也是關(guān)乎行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)生死存亡的一道難題。 寧波真和電器股份有限公司是一家以制造電動(dòng)剃須刀和電推剪為主的個(gè)人護(hù)理小家電企業(yè)。本文以研究寧波真和電器股份有限公司的營(yíng)銷策略為主要內(nèi)容。首先對(duì)研究所涉及到的營(yíng)銷相關(guān)理論做出綜述，接著對(duì)寧波真和電器股份有限公司所處在的宏觀營(yíng)銷環(huán)境、微觀營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境做出分析，在此分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)和公司自身現(xiàn)有策略和實(shí)際情況，并提出公司在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題，最后主要運(yùn)用4Ps等相關(guān)營(yíng)銷策略方面理論，對(duì)在營(yíng)銷過(guò)程中所存在的主要問(wèn)題進(jìn)行系統(tǒng)闡述和分析，提出相應(yīng)對(duì)策和改進(jìn)方案。 本文以市場(chǎng)調(diào)研和公司基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以營(yíng)銷相關(guān)理論為指導(dǎo)，以實(shí)證研究為主要手段。希望通過(guò)本文的研究，為寧波真和電器股份有限公司有限公司制定營(yíng)銷策略提供一定的指導(dǎo)，同時(shí)為個(gè)人護(hù)理類小家電企業(yè)，尤其是中小型民營(yíng)企業(yè)制定營(yíng)銷策略時(shí)提供借鑒和參考。
[Abstract]:As people pay more and more attention to health, speed and fashion, the consumption of small household appliances, especially personal care appliances, has maintained a rapid growth in the world. Because of the exuberant consumption demand of personal care small appliances market, but the entry threshold is relatively low, attracting a large number of enterprises to enter or enter this field, the fierce degree of competition among enterprises is beyond imagination. And the highly "homogeneous" products between the peers directly aggravate the competition among enterprises. On the one hand, most of the export-oriented small and medium-sized private enterprises, with the outbreak of the financial crisis in 2008, foreign orders dropped sharply, they have to seek ways to make a living in the domestic market; On the other hand, a small number of enterprises mainly in the domestic market have been trapped in the price war of "naked fighting" in recent years, and they actively seek to expand overseas markets. At the same time, well-known international brands, such as Philips (Philips), Bora (Braun) and Panasonic (Panasonic), continue to extend to the middle and low end of the personal care home appliances market with brand, technology, capital, and operation advantages. Continue to expand its influence and market share. Therefore, how to find a place in the field of "white-hot" personal care home appliances is a problem that all enterprises in this field have to face, and it is also a difficult problem related to the life and death of all enterprises in the industry. Ningbo Zhenghe Electric Appliances Co., Ltd is a small personal care appliance enterprise which mainly manufactures electric razors and electric push shears. The main content of this paper is to study the marketing strategy of Ningbo Zhenghe Electric Co., Ltd. Firstly, this paper summarizes the marketing theories involved in the research, and then analyzes the macro-marketing environment, micro-marketing environment and industry competition environment of Ningbo Zhenhe Electric Co., Ltd. on the basis of this analysis. Combined with the existing strategy and actual situation of the industry and the company itself, this paper puts forward the main problems existing in the marketing operation of the company. Finally, it mainly uses the theories of 4Ps and other related marketing strategies. The main problems existing in the marketing process are systematically expounded and analyzed, and the corresponding countermeasures and improvement schemes are put forward. This paper is based on market research and company basic data, guided by marketing theory, and empirical research is the main means. I hope that through this study, we can provide some guidance for Ningbo Zhenghe Electric Appliance Co., Ltd. to formulate marketing strategy, and at the same time provide some guidance for small household appliances enterprises of personal care. In particular, small and medium-sized private enterprises when formulating marketing strategies to provide reference and reference.
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2439230